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总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们来为自己写一份总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是小编精心整理的实习总结范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
实习总结范文1
上半年，xx支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下，全行上下齐心协力，以加快发展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强信贷管理为重点，以各项信贷制度的落实为基础，经过了一季度的“非常奉献6+1”和二季度的“星光大道”等竞赛活动，支行各项经营业绩稳步增长，xx截止6月末，支行各项存款余额21307万元，较年初增加2145万元；各项贷款余额11344万元，较年初增加2527万元，存贷比例53%；不良贷款余额1.6万元，较年初下降0.9万元；办理银行承兑汇票金额8849万元；办理贴现金额5507万元；利息收入584万元，半年实现利润377万元，全面完成上级下达的目标任务，信贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。
一、认真执行政策，严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基础工作，确保各项指标圆满完成。半年来，我行认真学习、深刻理解总行会议和文件精神，适时分析形势，认真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管理水平而且为保证圆满完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，采取的具体措施是：
⑴严格执行总行下达的《信贷风险控制指导意见》，进一步对信贷风险进行控制，对授信行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。
⑵严格控制信贷风险，严格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷分离，规范了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责任人职责。扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，认真填报贷后管理表。切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。
(5)对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上控制信贷风险。
(6)积极配合总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现象，信贷工作得到肯定和好评。
二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强发展后劲。上半年，我支行继续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方面做文章，切实做好大户的回访工作，密切关注并掌握贷款单位的资金运行状况和经营情况；大力组织存款，积极开拓业务，挖掘客户。
1、上半年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型项目，继续重点扶持信用好、经营好、效益好的优质企业，如中联巨龙水泥有限公司、亿人城建有限公司、利玛置业有限公司等，把这部份贷款投入作为我行调整信贷结构、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续发展的重要战略措施，信贷结构得到进一步优化。而且，通过优化信贷结构，信贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险，同时又取得了良好的社会效益。
2、上半年，我行坚持业务发展多元化，加快票据贴现业务的发展，重点增加对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著提高，今年一至六月份实现利息收入584万元，超过去年全年收息水平，实现利润377万元，有效地壮大了资金实力，增强了发展后劲，呈现良好的发展势头
三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务发展步伐。
1、上半年，我行在信贷业务发展中取得了一定的突破，特别在汽车消费贷款方面也取得了一定的成效。我行还特别注重加强银企合作，协调处理好银企关系。根据形式发展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通信息，加强理解与配合，共同协商解决问题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市汽车销售有限公司举办了银企联谊活动，通过活动，加强了银企之间的沟通与了解，建立了深层银企合作关系。
2、上半年，我行进一步提高对信贷营销的认识，不断推进文明信用工程建设，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民个人的营销力度，选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色文明信用生态工程相结合，通过一系列的社会文明信用创建活动，打造我行独特的信贷营销品牌。三、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办事效率，推进业务发展。我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还注重加强信贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，提高工作质量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完整系统的客户信息档案，以便于及时查阅和调用。对于信贷台帐和报表，能够完整、准确地反映数据，及时上报各项报表，做好信贷登记工作，及时提供信息。在搞好管理的同时，我行还不断强化服务意识，改善服务手段，积极开展优质文明服务，树立“窗口”形象，以服务留住储户、以热情吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，更好地为客户服务，提高我行的对外形象，并以优质的服务促进业务的发展。四、下半年工作思路1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在上半年打下的基础上，下半年全面启动。下半年，我们要做好信贷各项业务的安排和落实，对于上半年已有意向的'项目，下半年力争做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，加强贷款企业的资金回笼款统计工作，巩固老客户，发展新客户，全面开展信贷营销工作，努力完成信贷业务各项指标任务。2、做好企业信用等级评定工作，为信贷决策提供科学依据。认真调查核实企业情况，开展企业信用等级评定工作认真学习、深刻领会有关文件和总行信用等级评定与管理办法的基础上，严格按照总行规定的统一标准和计算办法，确保客观、公正、准确地评定企业的信用等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度，为我行衡量开户企业风险承受能力、实行信贷准入机制建立基本依据。
3、总结经验，切实加强管理。进一步加强信贷基础管理工作，按照总行信贷处检查要求，加强信贷档案完整性、准确性、合规性和保密性的管理，建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营和管理目标的最佳组合，确保支行资产质量始终保持稳定状态。上半年各项工作虽然取得了一定的成绩，但距行领导要求还有一定的距离，我们冷静分析了存在的不足。一是业务规范化管理工作有待进一步加强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去；二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要更广，更深，以促进业务快速持续发展。以上问题将是我行以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，不断开拓业务新领域，高标准严要求，在行领导和信贷处的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好下半年各项工作任务。
实习总结范文2
XX 年七月中旬的一天，我与另外三位同学，带着学院的实习推荐信，来到位于北京市石景山区的中国国际广播电台，开始了为期一个月的实习历程。
中国国际广播电台（ CRI ）创办于 1941 年 12 月 3 日 ，是中国向全世界广播的国家广播电台。其宗旨是“向世界介绍中国，向中国介绍世界，向世界报道世界，增进中国人民与世界人民之间的了解和友谊”。电台目前使用 43 种语言（ 38 种外语和汉语普通话及 4 种方言）向全世界广播，共有 38 种外语干部近 800 人，编辑记者以及专业技术人员等近 600 人，外籍工作人员 100 余人。
我们实习所在的部门是华语环球广播中心的广客闽潮节目部。 华语广播是中国国际广播电台使用母语向世界各地华侨、华人和港澳台同胞及其他人士传递新闻信息的主要渠道，其对象是海外华侨、华人、港澳台胞，中国驻各国使领馆人员，中国驻外机构人员、劳务合作人员、远洋海员、中国留学人员，新移民，以及懂汉语和正在学习汉语的外国人士。 现在，华语台共有编辑、记者、播音员和节目主持人 68 名，设立了包括广州工作站在内的 10 个华语台台属机构。
根据各自使用的方言，我们几个实习生被分别分配到潮州话、客家话、广州话三个不同的节目部。实习的第一天，除了办好实习报到手续之外，便是回办公室熟悉领导、同事们的称呼和职务，并由每个节目部的负责人给我们介绍节目的制作流程，分配实习的工作任务。
我所在的潮州话节目部，从周一到周日，每天都有固定的对外广播节目，其中，除了每日必有的“特色新闻”之外，还有时事报道、中国周刊、世界周刊、潮汕艺苑、工夫茶座、四海潮人、听友信箱、今日侨乡、五彩周末、乡音乡韵、在中国旅游、侨讯专递、动感中国、视点、经济纵横等栏目。
实习的头几天，我每天所负责的工作便是担任潮汕每日特色新闻的编辑工作。大概步骤就是在网上链接相关的潮汕地方网，浏览并摘选两三条当天发生在潮汕地区的代表性强、影响力大的新闻，进行规范地编辑，然后交给办公室主任审批，一旦符合要求，就可以直接交给播音员，在当天的节目中播出。
不过这样看似轻松简易的工作，做起来却并非想象中那样一帆风顺。由于是刚进台的新手，对广播新闻的要求没有完全彻底地了解，因此，在编辑的过程中，对新闻的种类、地域性、内容、字数把握得不很好，一开始，经常得经过主任大刀阔斧地修改甚至冒着全军覆没的危险才能压缩出两三条完美的新闻。随着实践次数的增多，渐渐驾轻就熟，主任签发稿子那一刻千金难买的笑容终于浮现了。
随着时间的推移，实习的工作任务也由少到多，从易到难。除了每天必做的编辑新闻之外，我开始做起“四海潮人”栏目的编辑工作来。从开始的听节目、做记录、比较并研究该栏目的特点，到最后完成整期节目的策划和文稿编辑工作，这当中遇到很多困难，也动摇过、放弃过，但坚持到最后，当回头看看自己这一步步走过来的历程，觉得自己似乎一夜之间学到了很多，从开始的一个清闲的实习状态转变到富有挑战性、考验耐性与毅力的过程，带给我的不仅仅是工作的热情与激情，更多的是自信心与成就感。
实习期间，我们还常常跟随前辈们到播音室参观，并学习他们录播的步骤和音频软件的`简单操作方法。由于台里的制度规定凡是被招聘进台的员工须培训半年以上方有资格播音和独立主持节目，所以作为实习生的我们理所当然未能获得机会亲身体验一回在这种国家乃至国际级别的电台里播音的感觉。不过，遗憾之余，我们还是很庆幸自己能有机会得到这一个月的学习和锻炼机会，最重要的是，能在实践中运用到自己所学的专业知识，从课堂到社会的跳跃过程，我们检验了自己知识上的缺陷，更加明确了下一步的学习目标。
实习的最后一天，我们满怀着一颗感激的心，和这个月来朝夕相处、曾经帮助和教导过我们的几位同事以及已经在台里工作的两位 00 级师姐共同聚餐。那餐，是我这个月来吃得最香最饱的一顿，因为我不仅吸收了营养丰富的粮食，还收获了沉甸甸的实习经验。我很感谢学院给我这次机会，很感谢实习期间帮助过我的每一位朋友，我一定会把这一个月来实习中所积累的实际工作经验带回课堂中加以总结，争取更大的进步和提高，为自己争光，也为学院争光！
实习单位自查：
佘珊同学在我单位实习期间，工作积极主动，能认真、虚心地学习，待人诚恳、热情，能灵活运用自己所学的专业知识解决实习中遇到的实际困难，得到同事们的好评。望继续努力，将实习中所积累的实际工作经验带回课堂中加以总结、提高，争取更大进步，早日成才。
实习总结范文3
当踏出了高校这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会阅历，经过了这几个月我学到了很多，感悟了很多；特别是在公司领导和同事的关怀和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人成功地完成各项工作；主动学习新学问、技能，留意自身进展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的阅历。现将这几个月的工作和学习状况做一个报告：
一、录用，建立员工档案
1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等；
2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。
二、考勤管理，完成每月考勤记录，并依据考勤状况进行薪资计算与发放
这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的'态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简洁的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在连续扩大，人员量的增加也加大了确定的难度。
三、办公物资申请、发放、管理
办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要准时满足各部门的需要。
四、离职
给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。五、办理员工社保
针对社会消逝的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。因此公司要准时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要准时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要依据确定的程序办理。
工作的过程就是一个不断学习的过程，我是主动的做，但还是走了些弯路，我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和将来学习的一部分。工作力气的加强是我努力的方向。对于今后的工作，我有力气、有信念做的更好。
实习总结范文4
本着不断进步，不断发展的目的，我春参加了西南科技大学网络教育的学习，报名建筑工程技术专业。在两年多的学习中，无论在理论知识上，还是专业技能上我都获益匪浅。
网络教育教学模式与现场教育有很大的差别，要求学员要更自觉更主动的学习。在学习的过程中，我结合网络教育的.特点，充分利用互联网学习课程内容和知识。学校在网络上会设置课程种类和具体要求，并提供大量的习题给学员，以达到远程学习和巩固的目的。对于必修科目，我都会认真阅读考核要求，利用书本掌握理论知识，并通过习题练习加强知识的消化和巩固。在日常工作中，我将书本学到的知识与实际工作相结合，学以致用。
由于已经参加工作，很少有空余时间静心学习，每当工作空闲时我都会抓紧时间打开电脑或是书本学习新的课程，复习要考核的内容。因为没有老师面对面地指导，有些知识比较晦涩难懂，这时候只能借助网络或是向同事咨询。新知识的获得总是让我信心百倍，对学习也更加用心。
两年多的学习即将进入尾声，在自己的努力和老师的帮助下，这两年我进步很多。建筑工程技术原本对我来说是个陌生的领域，现在已经略知一二，无论是工程结构还是施工技术要点都可以说基本掌握。因为原先经济和技术条件的限制，我对电脑和互联网不甚了解，通过网络教育这个平台，我的计算机操作水平有很大的提高。如今，除了报纸杂志，互联网也成为了我获取信息，掌握社会经济动向的一种工具。俗话说活到老，学到老，在今后的工作和生活中，我会保持年轻的心态，不断汲取知识，与时俱进，我相信我可以做得比年轻人更好，更成功。
实习总结范文5
想要成为一名合格的媒体人，必须经过理论学习和长期实践。有人说过，实践是检验真理的标准。作为一名传媒专业的学生，我们应该重视实践技能，因为传媒行业对实践技能的要求并不比其他行业低。传统的纸上谈兵的理论已经不能满足社会行业对传媒学生的要求。所以学校为我们人文系13级媒体班安排了一周的媒体意识实习。这次意识实习对我这个从未正式接触过媒体设计制作的人来说收获很大。本文简要总结了这一认识实践的经验、内容和得失。
一、实习的目的
1、了解传媒公司的运营流程，各个部门的职能和任务，对公司的管理方式做简单的了解和初步的了解，为以后的专业知识学习打下一定的基础。
2、了解企业、市场和新的学习方法。
3、从自己的理解中建立自己的人生理想，为自己的道路制定计划
二、实习时间
年8月27日至9月2日
三、实习地点
xx联合媒体公司
四、实习内容
1、实习概述
20xx年8月27日，我和我的团队成员（李玟和刘芳）在联合媒体公司进行了为期7天的媒体意识实习。联合传媒有限公司是一家集设计、制作、策划为一体的小型传媒公司。在这家公司实习期间，由于知识和实践的差距，也因为没有学过任何关于传媒专业的制作和设计方面的课程，只能从事一些琐碎的日常事务，但是公司的老师们给了我很大的帮助和支持，给我留下了深刻的印象。公司前辈们认真严谨的工作作风，对人的好，和谐友好的工作氛围，给我留下了深刻的印象。
2、实习经历、内容、成绩、经验得失
在理解实习中，公司老师给了我很多动手的机会：忙业务期间，他没有忘记教我如何撕完整的字帖。一开始我以为这是一个简单的工作，但当我做的时候，我发现自己无法开始，犯了很多错误。原来这种工作没那么简单。虽然看起来很简单，但是需要更多的动手实践。在几天的工作中，老师还教我做泡沫字，还给我介绍了机器设备。
在老师的指导下，我和我的工作人员完成了“姜白石公园—丁盛家庭”的媒体卡。作品包括雕刻、绘画等。在我工作不忙的时候，老师也给我看了一个简单的photoshop，但是因为我从来没有接触过，所以我终于有了一点知识。老师也给我看了最常见的图像处理，但这些我都不熟悉，只能做一些简单的制作工作。这让我意识到技术和实践的重要性，也让我意识到自己的声音太多不够用，这让我在以后的工作中有了丰富的经验。
实习期间，我们还参观了姜白石房地产交易会，参观了作品。也看到了我们做的媒体卡站在里面，心里充满了成就感。媒体作品和展厅的精致和精彩设计给我留下了深刻的印象。其中我看到我们老师的作品，比如包惠集团的媒体词“商机火热，谁来主宰”，东升地产的媒体词“东风分三江，史圣地产”，都是出自我们老师之手。宣传册的制作，展厅的设计，色彩的搭配，精美的文案，应有尽有。这些都是我学习的例子，也让我更喜欢媒体行业，对媒体行业有了更深更好的'了解。
实习期间，我意识到做一个合格的媒体人不是那么容易的。从事这个行业需要更多的智慧和头脑，必须掌握大量的专业知识和实践理论，才能理论联系实际。在短期的认知练习中，我深深感到自己的知识有限，专业技能薄弱。面对一些设计制作工作，不知所措，这让我下定决心要提高个人知识技能，理论联系实际，努力做一个合格的媒体人。
五、摘要
在7天的理解练习中，我基本掌握了一些媒体制作的基础工作，认识到媒体既是创作性的工作。要做出精彩的作品，一定要有专业的知识和严谨的工作态度，懂得一丝不苟，这让我觉得很悲哀。在学校里，我一直认为自己学得很好。一旦接触到现实，我就意识到自己知道的是多么少。因此，我应该在未来的学习中更加努力，这样我才能掌握更多的专业知识，更好地利用媒体的科学。
在这短短的7天里，我最大的感受和理解是：
1、机会永远属于有准备的人。做任何事情都要有耐心。
2、掌握理论知识应结合实际。
3、多动手，多实践，多积累工作经验。
最后，我想借此机会再次向为我实习提供帮助和指导的老师和同学，以及在实习期间帮助过我的朋友们表示衷心的感谢。
这次实习丰富了我在这个领域的知识，让我向更深的层次前进，一定程度上促进了我在未来社会的立足。但我也意识到，要想做好这方面的工作，不能只靠这几天的实习，还需要在平时的学习和工作中一点一点积累，不断丰富经验。我面前的路依然平坦
实习总结范文6
这次药厂实习过程中，让我认识到了许多的错误，也学会到了很多多年来只在书上偶尔见面却没有用于实际的道理。下面，就让我详细讲述一下我暑假里取回来的金吧!
1，人不可能是完美的人，人的一生就是知错改错的过程。
虽然我以前曾能用自己的良知去发现自己身上的不足，可总不能勇敢的面对和改进，于是就酿成了今天的祸。《小虫和木船》这个小学生故事正能说明这一点:在这个故事中，开始时船上的虫眼很小也很少，后来发展到很多，连起来就变成了大洞。海水涌进来船就沉没了。我们身上的错误和缺点也是这样，如果不及时改正，也会由小变大，由少变多，小错不改，酿成了大祸，象船沉没一样，还可能摧毁自己的一生。有错不改是多么危险，多么愚笨啊!
2，任何事物都是有两面性的。
简单的`说，不管从什么方面看一个问题都是不一样的;在处理任何事物过程中，我们应该考虑到事物的两面性，换位思考，也站在别人的立场上考虑考虑此问题，那样就会得到更好的解决方法。就像坐在一个房子里，你在阴暗的角落，你什么也看不到，如果你坐在窗户旁边，你将看到无限美丽的风景。所以说，如果你现在一直坐在那个阴暗的角落，那么你就挪动你的凳子吧！其实每个人做每件事情都如同坐在一个凳子上，如果你永远依赖于那个位置，你只是一只井底之蛙。
3， 人生在世，要学会宽容。
西晋文学家潘岳在《西征赋》中写道：“乾坤以有亲可久，君子以厚德载物。”学会宽容是做人的需要，是成就事业的需要。 互相宽容的朋友一定百年同舟；互相宽容的夫妻一定千年共枕；互相宽容的世界一定和平美丽。宽容别人，其实就是宽容我们自己。多一点对别人的宽容，其实，我们生命中就多了一点空间。有朋友的人生路上，才会有关爱和扶持，才不会有寂寞和孤独；有朋友的生活，才会少一点风雨，多一点温暖和阳光。其实，宽容永远都是一片晴天。
4，要学会感恩。
感恩是一种处世哲学，是一种生活态度，是一种优秀品质，是一种道德情操。感恩是生活中的大智慧，也是一种歌唱生活的方式，他来自对生活的爱和希望。一个懂得感恩并知恩图报的人，才是天底下最富有的人。感恩是一份美好感情，是一种健康心态，是一种良知，是一种动力。人有了感恩之情，生命就会得到滋润，并时时闪烁着纯净的光芒。永怀感恩之心，常表感激之情，原谅那些伤害过自己的人。人生就会充实而快乐
实习过去也快半个月了吧，可实习后的课堂我已牢记在心，非常感谢我的班主任老师几天来对我这头蛮牛做的思想工作，让我从思想上得到了非常大的进步，认识到了自己的错误，学会了做人，学会了评价别人，让我深刻体会到了宽容所带来的温暖和阳光，体会到了成长的快乐。
实习总结范文7
今年6月7日9月9日我校组织10级学生共83人到无锡松下能源公司工学结合，是学校首次大规模集体工学结合。回顾这三个月，学生此次由于是第一次体验工厂生活，因而觉得很新奇，学生学习的主要内容就是生产锂子电池。实习之余，就是听取企业文化的培训和企业管理方法，对于我们带队老师来说，也是一次很好的学习和锻炼机会，通过三个月的带队实习，感触颇多，现总结如下：
一、稳定思想，共同克服困难
刚开始的半个月是最艰难的，同学们面临着许多困难；短暂的培训之后，每个同学都被分配到了不同的生产线上，远离父母，周围一张张陌生的面孔，不同的饮食方式，部分夜班同学的作息时间颠倒，再加上每天十个多小时的劳累，所有这些，对这些从没离开过父母的孩子们都是一个个巨大的考验。更难的是，干不好时，还要被领班训斥，终于，这些在家从不受气的孩子们有些马上作出了反应；不干了，回家！我们还没来得及适应陌生的环境，就马上投入到学生们的稳定工作之中，倾听她们的哭诉和委屈、耐心地劝解和引导，……从白天6点半起床到晚上11点半学生就寝，我们利用一切学生的空余时间。和他们呆在一起，饭堂、寝室，到处都有我们和学生在一起的身影，我们要让孩子们真实的感觉到有教师可以依靠，让他们真切得感受到和父母一样的爱的温暖，为了不影响上夜班的同学白天好好休息，我们仅利用他们下班的那一刻钟去看望他们，让他们同样能够感受到来自教师的鼓励和温暖。功夫不负有心人，经过我们的不懈努力，第一期最艰难的稳定工作终于获得成功。
二、师生相互理解，老师胜似父母
由于南北生活习惯完全不同，大部分人就很难适应。每天去看学生，都会见到相当一部分人在吃泡面，虽然每次都会晓之以理，动之以情给他们讲吃泡面如何没营养等道理，但效果并不理想，终于，在将近一个月时，好多学生的抵抗力都有所下降，感冒、拉肚子等疾病都乘虚而入，好多人都病倒了，然而厂方严格请假制度，病假必须持镇级大医院的证明才管用，有时考虑到学生的安全问题，我们老师也要带学生去医院去看病。然而通过这些，也使我们师生关系得到了更近一步的拉近，从同学们一双双明亮的眼睛里我们不难读出他们对我们的信任，他们也更能听进去老师的话了，这也是我们带队工作得已圆满完成的最关键因素。
三、提醒学生学校管理与工厂管理的不同
学校是育人的地方，教师以育人为重，学生以学习为主，我们的教学是朝着素质教育的轨道良性发展，学生的学习自主性体现得更加明显。老师用各种有效的正确方法教育学生德智体美劳全面发展。我们允许学生犯错误，教师以教育为主，帮助学生认识错误和改正错误，同时还教会学生如何与人交流和沟通等等。然而工厂是创造利益的地方，是严格制度化的地方，要求工厂严格遵守厂规厂纪，严格遵守操作规程，员工要自觉遵守，出现错误要自己承担责任，接受相应的处罚。思想教育很少，要求员工自觉地认识，工作一般很机械、时间长，也很辛苦。娱乐活动几乎没有。经常还会遇到领班等直接领导人的训斥。这些都与学校教育有着很大的差异，这就要求学生必须分清工厂管理与学校管理大不一样。
四、实习之前注重职业意识教育
1、教师要提示学生及时转变观念
厂有厂纪，学生在这里角色是员工，有磨难、有竞争、有压力甚至有不公平和委屈，除了老师没有人能帮你，更没有人同情你，这才是真正的打工生活。而这次三个月的实习，是为将来步入社会的一个了解和感悟，提前取得一些经验和教训，这仅仅是一个过程，而不是一个终极目标，你的目标要比打工高一个层次，只有克服身体和心理上的不适应，有战胜自我的勇气和决心，降低期望值，珍惜实习工作期间的收获，才能加深对所学专业和就业市场的理解和认识，对自身素质和能力进行重新审视和定位，为今后发展提供经验教训。
2、教育要培养学生吃苦耐劳的精神和坚忍不拔的毅力
教育要培养学生吃苦耐劳的精神和坚忍不拔的毅力，这次经我们手从无锡回来16个学生中，无大碍完全可以支持到到底，走的原因多是怕吃苦头，不想受厂纪约束，不想上班。老师做工作无效，自离回家。我们的学生在工作中往往会觉得太辛苦，无法承受那样的劳动强度，劳动时间长，不像在学校劳逸结合，学校尽量做到适合学生的特点和需要，他们不能适应工厂的工作，觉得工作中没有人情味，同事之间没有同学好相处，领导等没有老师和蔼，一时之间无法适应工厂的工作和生活，不能坚持到底，所以提前对他们进行职业意识的'教育很有必要。
总之，虽然此次工学结合比较圆满，在此次实践过程，涌现一部分优秀的学生，例如：吴成锐、田家英、许楠炎等学生，他们的工作认真、踏实、不怕累、不怕苦。在学好自己分配的工作任务之外，也能很乐意的帮助其他同学。师傅在工作的时候，他们也能很自觉地观察师傅，遇到问题或自己不理解的知识，能虚心向师傅请教。实习结束后，厂方领导对我们这一批实习学生做出很高的素质评价，这也是对此次实习工作取得圆满成功的肯定。但是学生中间也有极少数的学生平时就不能严格要求自己，从而养成了不良的行为习惯，在实习期间，出现迟到、旷工现象，出现此类现象，也值得我们认真的思考，我想在今后的教学管理中，应针对性的结合以前学生不良的行为习惯，进行严格教育管理，约束学生，让学生有兴趣地、自发地进行练习，以上是我们的一点体会，通过这次到无锡带学生实习，我们也学到了很多，由此感言，这不仅是一次机会，更是人生路上的磨练，从中我们受益匪浅。今后我们会更加努力工作，认真负责，兢兢业业，为我校美好的明天继续努力奋斗。
实习总结范文8
我所在的药店是我镇一家私人药店。在当地属于规模较大的药店，该药店一直坚持以“立志为民，健康众生”的服务宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高水平的医药零售及服务工作。我们药店主要的业务就是药品的销售，消费者可以主宰自己的消费导向，自由选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大增进了用药的安全性。
刚去药店先学习辨别药物的具体位置，药品的分类和具体摆放的位置，并且能说一段自己的话语让顾客去购买并且满意，一开始还紧张甚至不知道该怎么说怎么去做，找不到药品还经常拿错药品，在别人的帮助下我渐渐熟悉了各类药品也知道了怎样去帮别人介绍药品。
在药房的学习和亲身体验，让我对中药和西药有了更好的掌握。中药的种类包括解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，活血化药，行瘀气药，消食药，补虚药等等。还有中药煎药注意事项：由于中药的.质地、性质往往有显着差异，因此，煎煮方法或煎煮实践常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎药要注重火候，火候的控制要根据药物的性质和质地，如气味芬芳的中药，适宜用武火急煎，煮沸数分钟后，改用文火略煮即可；煎中药要先用大火煮沸，后转文火煮。中药是能够完全治愈疾病的良药，坚持长期服用中药，可以治疗多种慢性疾病，从而得到健康良好的身体。
西药是现在药品的主力，在推荐药品时要确保推荐药品的准确无误、例如高血压患者在服用降压药品时应先问顾客平时用药，有些药品是对顾客没有作用的，在购买消炎类药品时应先问顾客是否对红霉素过敏，以免拿错药，对顾客造成不良反应。为了确保药品的质量，药品一经销售，不得退换。这就要养成认真负责的工作态度。西药的多种应用，如西咪替丁用于消化道溃疡，但在皮肤的应用中也很常见，主要应用了西咪替丁的不良反应之一：对内分泌和皮肤的影响，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮肤分泌来治疗皮肤科部分皮炎患者，利用药物不良反应而达到治疗目的。在这里不仅是学习了销售的技巧，更多的是中药的特性与对不用药物的深入了解，进一步的了解了药品。
实习总结范文9
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结空中乘务岗位工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在空中乘务岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合空中乘务岗位工作的实际情况，认真学习的空中乘务岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在空中乘务岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在空中乘务岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对空中乘务岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据空中乘务岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难
点， 尽心尽力完成空中乘务岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到空中乘务岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的`转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对空中乘务岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
实习总结范文10
一个月的时间说长不长，说短却也是一个足以让我变更不少的数字！
这个月里我感觉自，己成长了不少，从上学以来，学习是学生的职业，上高校我想以该记住并理解这句话。高校的学习其实“很像吃自助餐先把钱交了吃不吃在你学不学在你”！总结一句话就是看法问题！你肯定要记住这句话，还要领悟这句话的意思，这份职业同样须要有才智、毅力和恒心。高校学习与中学学习迥然不同的特点是依靠性的削减，代之以主动自觉地学习。因此，培育和提高自学实力，是高校生必需具备的本事。高校的学习不能象中学那样完全依靠老师的安排和支配，学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容，必需充分发挥主观能动性，发挥自己在学习中的潜力。这种充分体现自主性的学习方式，将贯穿于高校学习的全过程，并反映在高校生活的各个方面。我觉得高校生的首要任务还是学好文化学问，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好学问很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习阅历。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成果，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不行能的。同时我也明白了一个道理——“山外有山、人外有人”，所以不能满意于现状，应当时刻鞭策自己努力奋进，不断学习新的.学问，才不会故步自封。
上个月，虽然工作的不多，但见识增长了不少！
在公司时，我明白了什么是看法确定成败！一件事，只有你真正的专心对待，踏踏实实的走好每一步，才能把事做到最好！
一个称职的员工，不是看他的实力有多少，而是看他的责任心强不强！
一次精彩的开学典礼，第一次开课，又让我明白的团队合作的重要性！好比打水一样，一桶水能装多少不是确定于最高的木板，而是最低的那一块！只有做到整体的协调，才能将其的实力发挥到最大！
一个人的工作，一份精密的安排！——一趟完备的旅途须要一个完善的支配！想一步走一步的行程恒久不行能是一条直线！
想方法制订每日工作流程表，没有工作目标和每天时间支配的人，总是很悠然，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有
意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
珍惜现在我们所拥有的一点一滴。但是假如真的有再来一次的机会的话，我会去选择什么样的道路呢？在公路上奔跑中无助的呼喊；在雪地上闲逛中怅然的埋头；盯着深邃的夜空企盼着的流星；看着翛然下落的落叶遮挡着的不断跳动着的路灯的光线。年轻时的我们是如何被这种困难的情感充斥着的内心，到现在又是怎么渐渐的回来到安静与无奈。
但是将来，我们所不知道的将来，那或许充溢光线，或许也会有些许黑暗的将来，就在我们眼前。我们所能做的，就是张开双臂，迈开双腿迎接他的到来，并做好万全的打算，养成良好的习惯。习惯，总是在不经意间养成；习惯，不会在不经意间消逝。当耐得住孤独成为一种习惯，才会在黑暗中面对那一点光而一路向前；当和善成为一种习惯，才会感觉到这个世界真真正正的充溢爱；当华蜜成为一种习惯，才会在生活的各个细微环节之处发觉点滴的华蜜；当期盼成为一种习惯，才会始终奋勇向前去追求自己想要的明天。
实习总结范文11
一、实习目的
从实践中打仗和了解财会专业对口岗位的实操内容和工作流程，比照讲义知识，真正的靠近、了解企业团体、上市公司在财务方面的工作情况、岗位的划分、每笔业务的解决流程手续、遵循的制度等，增强理论和实践的结合。
二、实习内容及总结
工作岗位是合泰本部的计划财务部出纳岗位，出纳是财务部门的根基，蓝本在之前浅薄的认识中出纳便是一个治理资金简单进出的岗位，不繁杂然则责任重大，实际打仗后发明想象和现实差距有些大，而作为一个出纳，我将他归结为财务部门与其他部门的衔接点和最紧张的一个环节。
对付一个实习生小白，部长先是支配我学习了解有关财务部门的五门规章制度，资金审批、存货审批、合同制度、采购制度和计划与节制制度，按照这个次序了解和执行，然后是翻看了一千六百多张制作完成并签章审核后的凭证，可以嗣魅这是一个有些无聊但之后才发明很紧张的历程，部长的出发点是有含义在里面的，五门制度不多然则包孕了财务部门所有业务的处置惩罚规定、法度模范，而凭证将制度完美的展现。
在一个企业团体，任何一个部门都不是简单的将所会的.器械施展出来就够了，没有规矩不成方圆，这是我在这次实习中学习到的第一点，他也完美的体现在了计划财务部日常上，如：付款业务的流程，严格依照资金审批制度的流程，用款部门将开具好的用款审批单依照包揽人、部门负责人具名，然后交由财务审核人和财务负责人具名，交给提议部门的分管领导具名，最后交给审批总司理具名，形成的完整的审批用款单之后，出纳部门依据用款审批单进行对应网银银行的付款，查找账户人，提交团体内部系统，然后交由审核岗位审核无误之后，出纳做账，打印银行回单，将单子原始凭证和回单、凭证粘贴，依照凭证序号整理摆放划一。
对收付款业务的处置惩罚是出纳日常最常见的工作，而在任何一张正确的凭证的制作历程中，原始凭证是至关紧张的，由原始凭证和用款审批单做出分录正确的凭证是出纳基础才能的体现，而这点和学校中学到的简单业务处置惩罚大相径庭，以至于在一开始，我连带我的出纳选择的分录都看不懂，借贷两边的选择让我很困惑，如：冲销之前的一笔其他应付款，却贷记了应付职工薪酬的账户。同样，照样分录的选择上，企业的凭证从摘要到科目，明细科目和金额记在借方贷方都准确到了极致，摘要中原始单子的单子号要填写清楚，一张单子对应一笔款项，尽管收款付款人雷同，业务雷同也不能统一处置惩罚，明细科目准确到了第三位，对付一些固定部门和固定的支出用途，制度中也规定了明确的科目选择，如市场部全部计入贩卖费用，托儿费计入应付职工薪酬-职工福利科目等。
在付款业务中，银行承兑汇票呈现的次数许多，对付单子的学习是讲义上没有的，单子上标有数字的不合代表的许诺汇票种类不合，分手是电子银行承兑，电子商业承兑和纸质版银行承兑，有关银行承兑汇票的处置惩罚和付出方法选择。首先是承兑汇票的办票业务，然后是依据用款审批单的金额，选择相近金额的未到期的汇票进行承兑，若所有的承兑汇票金额宏大，没有适合的汇票可背书，将进行银行拆票，将一笔大额汇票交给银行，朋分成数个十数个不合金额的承兑汇票，承兑人不变，单子可背书转让在单子到期之前，拆票业务方便在承兑汇票到期之前进行背书转让。最后一项是撤票，电子银行承兑汇票的撤票，是指将以背书出去，被背书人未签收的汇票进行汇票撤票处置惩罚，必要依据具体的资金审批制度的流程处置惩罚，审核之后能力进行撤票处置惩罚。而背书出去的承兑汇票，必要将背书单子从一开始的拥有方不停到现在的被背书人的背书历程全部罗列并附在凭证之后。
在实习历程中，追随出纳跑了六七家有业务往来的银行，主要是打印银行对账单、半年内的流水明细账以及解决外汇业务，学到了一个新词“对公”，对公业务对付手续必备文件的要求很严格。前两者，银行对账单和流水明细账的打印必要有证明本身身份的有效证件，解决业务的授权书等。外汇业务的解决所需文件更多，必要将外汇申请书、合同、支票、报关单或阐明交给银行国际业务处审核，并加盖公章，任何一项都必弗成少。
其他的业务诸如差旅费的报销，采购物资的暂估入账等都在规章制度中有迹可循，所以出纳岗位对付财务制度烂熟于心，对付资金的敏感度要求更是高，带我的出纳可以做到记着之前一两个月发生的付款业务往来金额和供应商，可以或许精确说出各个银行账户中的余额，这为第一光阴处置惩罚各个繁杂业务的资金选择做了紧张的铺垫，也教会了我一个好的出纳业务程度的紧张性，这些都是书上教不了也体验不到的名贵财富，同时，也阐明财务岗位必要平日的细心和把稳，将各个环节以资金为链条，以制度为约束贯穿为一个整体。
这是一次值得故意义有收货的实习，感谢正海团体给我这次实习机会，感谢带我的出纳，让我坚决财务方面就业的信心。
实习总结范文12
我认为，实习最重要的不是在短短的两个月的时间里学到多少东西，而是借这个时机努力让自己的视角拉宽哪怕零点一个度，因为再极小的宽度，也会给你带来宽阔的视野。
这并不是学生们都喜爱教条、“本本〞，而是我们向来一来都是以课本为学习的根底，对于手中这厚厚的十几毫米不知不觉有了一种“信仰〞，那怕我们都经受过中学改小学、高中改初中。
大学是我们第一次把课本看的这么不“恭敬〞，但课堂学习、课后作业、期中期末考试，我们大都还是以课本为主，即使我们有了实训。然而实习的过程真正第一次打破课本的乌托邦，让理论与实践之间的距离逐渐明晰化。
之前以为，搞文新闻工作就只需尊崇新闻的几大要素，用自己的文字掌握来完成每一篇报道，而实践中得知，其实最重要的是新闻素材，巧妇难为无米之炊。更重要的是，有时新闻素材并不在外表上，要在有限的时间、有限的人际关系中找到全部须要的素材不是件简单的事。电视新闻就更不相同了，画面是电视新闻的根底，所以镜头的捕捉就显得尤为重要，然而，新闻现场并不是一成不变或者根据发到手的活动行程表来的，所以要做好任何突发事件的可能性。
当我们对理论与实践之间的距离看的越来越清晰时，我能感到瞬间文字形式的学问幻化成一种力量。
实践见真知
政治学告知我们，实践是检验真理的唯一规范，实习完结后，我就可以和同学们大胆的谈论新闻工作，而不会让人指着我的鼻子说我“纸上谈兵〞。之前的全部，哪怕是课本上的真理，和真正的新闻记者沟通也是没有底气的。没错，当我真正看到一条新闻的成形，我才真正认识到新闻记者的工作究竟是什么样的。确实我们之前的异想天开，我们之前的大言不惭，直到我们拿起摄像机，被教师骂我们那摇摇晃晃的镜头时，我们才感到我们真正在了解这一行，真正在消化课本，虽然是被骂，但心里由衷的欢喜，不是吗？
先做人，后做事
可以说，实习是综合能力的一次全面考验，除了考查你的专业水平和理论学问以外，还考查了你的处世看法，做人原那么以及处事办法，简而言之，就是考查你是否懂得怎样做人。
勤奋是首要的，到得最早走得最晚，通宵达旦这些都应当是家常便饭而不是邀功领赏的资本，因为你是实习生。此外，发明性地思量和大胆的实践也是专业实习过程中所应具备的素养，从生活中，包括从媒体炒过的.看似过时的话题中提炼新闻线索，大胆报题，勇于自立策动采写，不要怕出丑，不要怕弄巧成拙，还是因为你是实习生。不相同的经受给了我不相同的感触，这些经受也时刻在提示着我，在什么样的位置上，就应饰演好什么样的角色，同时也应承当起相应的责任和义务。
还有一些礼仪方面的，我真的很谢谢系里开设“公关礼仪〞这门课程，真的很谢谢教我们的公关礼仪的樊教师，平常所教的握手、坐车、讲话、拜见等等那些我们不屑一顾的小详情，到生活中去是则的重要，一个细微的动作就能换来称许的眼神！
短短两个月的时间，我们没有方法从一个懵懂的实习生蜕变成一名优秀的记者，但我可以自豪的说，我看到了一点很重要的东西，那就是：前面的路，不但很长，而且很宽！
实习总结范文13
各位领导，各位同事大家好！
Xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2．5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的'优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从 xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是 3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，XX年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
实习总结范文14
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结林学岗位工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在林学岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合林学岗位工作的实际情况，认真学习的林学岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在林学岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在林学岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对林学岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据林学岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成林学岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到林学岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的'问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对林学岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
实习总结范文15
学生抄作业我想是每位老师在教学工作中一大头痛之事。特别是每到交作业之前，有些学生看似认真学习，实则是在抄作业，那股认真劲真让人佩服!有些学生平时交上来的作业字迹隽秀，格式规范，题题正确，但一到考试就无从作手，考试成绩与作业成绩相关甚远!时间一长，形成了惰性，久而久之，所获无几。我认为：要根治学生抄作业这一顽疾，首先要分析其原因，对症下药，才能除掉病根!
我认为：学生抄作业不外乎就这两种情况。“病”因一：不会做!这类学生主要是平时不认真，不肯动脑筋，学习成绩差，因老师布置的作业必须上交，所以只能借别人的作业抄，应付便是。“病”因二：题量大!这类学生平时虽认真，但老师布置的作业题量大，学科多，无法按时完成，临到交作业时只能把未做完的作业一抄了之。
诊断出病因，药方也要到位。对于“不会做”的情况，我觉得作为教师首先要查找自己的原因，为什么布置的.作业学生不会做，不能做?反思一下：我们在上课时是否兼顾了全体学生，是否有厚此薄彼现象，所上课内容是否让学生感兴趣，没听懂的学生我们有没有及时关注、及时纠正?另外，我们布置的作业是不是难度过大?我认为，对于这种情况，教师先反思，但最重要的是在布置作业时要因人而异，分层布置，针对不同的学生可以布置不同的题量和题型。对于基础好的学生，可以布置附加题，让他们吃得饱，对于基础差的学生，让他们吃得了。对于“题量大”做不完的情况。教师要作正面引导，不要动不动就“施压”。如果学生做不完，教师再“施压”，久而久之，会挫伤学生积极性和主动性，挫败学生学习的兴趣。我认为：布置作业要分学科多形式，比如对于历史政治等“二环”学科，非必要情况不用布置家庭作业，对于音体美等“三环”学科，直接不用布置家庭作业，直接布置课堂作业，学生当堂完成即可。对于“一环”学科，如语文、数学、英语，一定要布置家庭作业，但适量、适度。几个学科作业要互相协调，一般每个学科以40分钟内完成即可。若题量过大，学生做不完，到老师催交时只能将未做完的作业一“抄”了事，同时可布置调查报告、观察记录等趣味性的作业，让学生在兴趣中做，在做中学。
总之，我认为，学生抄作业并不完全是学生之过，教师要先反思：学生为什么抄?只有分析原因，对症下药，方成除掉学生抄作业这一病根!
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