房地产实习总结

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不妨让我们认真地完成总结吧。那么你知道总结如何写吗？下面是小编整理的房地产实习总结，欢迎阅读与收藏。

　　不经意间，xx年已过去。工作上取得了确定的成果，完成了公司下达的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目交付后的营销工作、案场的前台管理工作，特对xx年的工作进行总结。

　　一、xx年完成业绩。

　　从元月至12月末销售公寓8套，销售金额4933.66万元，商业销售金额2801.31万，累计销售金额7734.97万元，已回款64170331元。其中下半年完成销售金额4390.97万元，公寓3套销售金额2119.52万元，商业销售金额2271.45万元。

　　二、xx年工作总结。

　　1、前台销售人员的管理，考核销售人员并关心制定绩效改善方案进行。

　　2、督促销售人员常行为规范管理，人员考勤监控。

　　3、针对本案进行员工培训方案的制定及组织，制度建设及完善。

　　4、支配与本案有竞争力的楼盘的市调工作。

　　5、关心销售经理对销售流程、销售环节监控，项目销把握度、营销推广方案的组织实施。

　　6、主动参预销售部各相关管理制度建设，及督促实施。

　　7、关心销售经理进行销售任务支配及销售人员组织、关系协调，销售、工作秩序设定与管理。

　　8、完成上级领导下达的临时任务。

　　9、客户销售接待与谈判。

　　10、交房前组织销售人员集中验房。

　　三、工作中存在的问题。

　　1、销售人员培训（专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位。

　　2、对下达的任务的执行力度不够。

　　3、前台管理力度不够。

　　四、20xx年工作方案。

　　1、完成公司下达全年的销售指标。

　　2、加强前台管理力度。

　　3、主动协作物业完成本项目的交房工作。

　　针对xx年工作中存在的问题，本人会投入新一年的紧急工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。