银行网点竞聘岗位演讲稿

时间：2023-08-16 07:20:50

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银行网点竞聘岗位演讲稿

　　演讲稿要求内容充实，条理清楚，重点突出。在现在的社会生活中，需要使用演讲稿的事情愈发增多，如何写一份恰当的演讲稿呢？下面是小编精心整理的银行网点竞聘岗位演讲稿，欢迎大家分享。

银行网点竞聘岗位演讲稿1

尊敬的各位领导，各位评委：

　　大家好！

　　记得爱因斯坦曾经说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美妙事业。正是基于对金融事业的酷爱和自信，我走上讲台参与网点负责人的竞聘，我自信有实力担当这一重任。

　　首先简洁介绍一下我自己。

　　经过综合权衡分析，参与银行网点负责人竞聘演讲稿，我认为我具有以下几点优势：

　　第一，我特别酷爱金融事业。

　　有人说过：“唯有热爱工作本身，生活才会被这种欢乐所滋养，所润泽。”在多年的工作经验中，我深深地体会到了这一点。我走出校门之后，就到本行工作，至今已有四个年头。四年来，在各位领导的悉心培育下，在同事们的热忱帮助下，我由一名不谙世事的高校生，渐渐成长、成熟起来。四年来，我的青春在这里激扬，我的幻想在这里实现，我深深挚爱着这片沃土、深深酷爱着自己所从事的金融事业。这些，是我参与此次竞聘的内在动力。

　　其次，我具有较好的政治素养和职业素养。

　　工作以来，在思想上，我拥护党的领导，坚持四项基本原则，并主动参与我行召开的各种政治学习，具备了肯定的政治素养。同时我仔细学习党和国家有关金融的各项方针政策、金融法规，不断增加自己的法律意识和识别实力。同时，我具有较强的职业意识和奉献精神，工作中能坚持原则，按章办事，仔细履行工作职责。全部这些都是做好网点负责人所必需的基本素养。

　　第三，我具有扎实的经济理论学问。

　　我是经济学科班出身，参与工作以来，我从没有放弃对经济理论的学习，我利用业余时间加强学习，取得了东华高校管理学硕士学位，夯实了理论基础。同时，一年的会计业务工作经验，使我所学的专业学问得到了运用，使我加深了对银行会计业务的相识。

　　第四，我具有较强的组织协调实力。

　　组织协调实力是银行基层领导必需具备的实力之一。我为人主动乐观，喜爱与人沟通，在高校期间曾有担当班干部的经验，磨炼了

　　我较强的组织协调实力。参与工作以来，特殊是从事电脑管理工作以来，我主动沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的氛围中开展，在和谐的环境中完成，使我的组织协调实力得到了较大程度的提升。

　　各位领导，各位评委，在这里，我也特别坦诚地向大家汇报我的缺点。因为我认为，只有相识到自己的缺点的人，才有可能改正和提高，从而取得更大的成果。我的缺点就是由于年轻，处理困难事情和问题的阅历不是很丰富。为此，我将虚心向身边的领导、同事们学习，使自己尽快地成长起来。

　　各位领导、各位同事，古人云：“不行以一时之得意，而自夸其能，亦不行以一时之失意，而自坠其志。”这次竞聘，无论胜利与否，我都将以这句话自勉，一如既往的努力工作！假如竞聘胜利，我将努力做到以下几点，银行网点负责人竞聘：

　　第一，摆正位置，快速转变工作角色。

　　作为负责人，我将快速摆正位置，快速进入工作角色，不折不扣地完成组织上交给的'工作任务。还要以爱己之心爱人，以真诚的感情凝合人心和单位的其他同事等距离相处，政治上帮助，业务上支持，生活上关切，仔细听取他们的看法和建议，并运用激励机制和人格的力气影响和带动员工，充分调动他们的主动性和创建性。

　　其次，与时俱进，抓好会计业务工作。

　　古语说：“穷则变、变则通、通则久。”我们银行工作，接触面广，问题繁多，会计业务量大，单一的工作思路和死板的方法很难适应工作的发展和创新。只有具备与时俱进的管理意识和发展意识，才能提高会计业务水平，强化网点综合竞争实力。对此，我将以成本效益原则为基础、以信息系统为平台、以预算管理为导向、以内部限制为手段、以业绩评价为依据，通过内、外部审计强化监督，切切实实做好会计业务工作。

　　第三，创新思维，抓好营销。

　　首先树立无功便是过的效益意识，增加对工作的责任感。其次是加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避开营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加存款收入。

　　第四，提升服务水平，以优质的服务赢得客户

　　基层网点是最接近客户的环节，客户对我们服务的评价往往干脆影响到他们的忠诚度，进而影响我们的业绩。为此，我要加强对网点服务人员的业务培训，进一步明确客户满足是衡量我们工作的唯一标准的思想。提升我们的服务水准和服务层次，打造服务品牌。要加强对前台服务人员的培训和管理，真正做到微笑服务，使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，留住老客户，吸引新客户；同时，对重要客户实行电话预约、优先办理，上门服务等方法，增加客户的信任感和忠诚度，以保有我们稳定的客户群。

　　尊敬的各位领导、各位评委，参与这次竞聘，我愿在求真务实中相识自己，在主动进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在竞争中完善自己。假如承蒙各位厚爱，让我走上网点负责人的工作岗位，我将不负众望，努力做好自己的工作，以“全力以赴创一流网点”为目标，为我所酷爱的金融事业贡献一生。

　　感谢大家。

银行网点竞聘岗位演讲稿2

尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好！

　　首先，特别感谢市分行领导赐予我展示自我的机会！

　　我叫xxx，今年xx岁，预备党员，在读财会本科，现任xx分理处主任。此次我竞聘岗位是xx支行xx分理处主任。

　　我的竞聘优势是：

　　1、具备良好的思想品质和政治修养。我非常注意加强自身的政治思想修养，思想上向党靠拢。并于x年x月成为了一名光荣的预备党员，今后我将更加努力学习和工作，发挥党员先锋模范作用，争取在最短的时间内转正。

　　2、具备丰富的工作阅历和良好的客户基础。入行x年来，我在很多不同岗位工作过，无论在何岗位都能较好的完成工作任务。担当xx分理处主任期间，在领导的关怀和同志们的共同努力下，分理处成立xx年半，各项存款余额达xx多万。年年都圆满的完成各项任务。此外，由于长期在基层工作与客户打交道，我拥有大量自己的大客户群体，并驾驭了独特的工作方法和技巧，能够针对不同客户，实行不同的工作方法，确保以最有效的方式开展工作。多年的工作经验也使我能够站在整体发展的高度开展工作。我想，靠着扎实的实践和丰富的阅历为基础，我肯定能在xx分理处开拓一片新的天地。

　　3、具备扎实的专业技能和综合学问。x年来，通过坚持不懈的学习，我的.理论水平、业务技能都得到明显提高。在工作之余，我自学了计算机、英语、信贷等多方面的学问，并报名参与全国会计中级职称考试。连续四年获得业务技能测试xxx一级能手，多次获xxx一

　　级能手和xx传票录入、零售综合业务二级能手，去年还被评为“四星级柜员”和总行级“文明优质服务标兵”。成果取得的每个过程都倾注了自己辛勤的汗水，也无不蕴含着行领导对我的关怀和同事们对我的支持和帮助，每一次提高的过程都鼓舞和激励着我，以更加饱满的热忱投入到新的挑战中去。

　　4、具备较强的工作实力和组织协调实力。在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，努力把学到的学问应用于实际工作中去。组织协调实力、分析推断实力、处事应变实力、文字组织实力、社会交往实力都有很大提高。

　　二、拟聘后的工作目标和设想

　　假如这次有幸能竞聘胜利的话，我将以分行下达的各项目标任务为已任，竭尽所能搞好芳草分理处的各项存款、中间业务、结算、优质文明服务等工作，以加强内部管理为保障，在巩固现有客户资源的前提下，调动员工的主动性，找寻和挖掘存款新的来源，力争扭转目前发展缓慢、滞后的局面，走上一个良性循环、健康稳步发展的行列中来。

　　我对今后工作的设想是：稳定现有客户、推广新兴产品、打造一流品牌、圆满完成任务。

　　三、完成目标任务的详细措施

　　为了全面完成各项目标任务，我将全力以赴抓好以下几方面工作：

　　1、思想总揽全局，做好表率。作一个网点带头人要有全局观念，从多方面考虑问题，协调各方面关系，要正确相识、处理业务发展和风险防范的关系，仔细执行有关金融政策和法律法规及各项业务操作规定，合规经营。不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。

　　2、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓存款新的增长点。

　　xx分理到处于市中心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后200米范围内，聚集了工、农、建3家商业银行，金融竞争异样激烈。要使存款有较大幅度的增长，我认为：

　　首先要挖掘优质客户源，提高优质客户占比。对客户进行差别化管理，依据客户对银行的贡献度确定营销的方向，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为我行带来更多利润的客户身上，挖掘潜在优质客户，建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。为客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增加对客户的吸引力，从而提高优质客户占比。

　　其次，要主动走出柜台，主动营销。对市场动态进行仔细的分析和探讨，刚好驾驭信息，并依据相关信息，主动主动开展工作，带领员工走出柜台，走进市场找寻新的客户源。

　　第三、搞好特色营销，扩大业务。在保持现有业务的基础上，向客户供应源源不断的金融新产品，以此来满意客户的需求。为客户进行个人消费贷款、国债预约、票据结算等理财新产品的宣扬，提高分理处中间业务收入。

　　3、提升服务水平和层次，丰富服务内涵。加强员工技能训练和服务技巧训练，使员工的岗位技能和服务水平提升到一个新的高度。搞好分理处的环境卫生，做好每一个细小环节，解答好客户的每一个提问，让客户真正感受到我们分理处的优越性，增加分理处的竞争力。

　　4、以规章制度为标尺，狠抓内部管理。从大处着眼，从小事做起，在严格管理上下功夫，一丝不苟，从严执纪，决不允许违规的事在xx分理处发生。加强内部管理及“三防一保”工作，确保各项内控措施落实到位，刚好发觉漏洞和隐患，实行措施，马上整改。加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，提高工作效率。

　　5、加强队伍建设，确保分理处各项工作健康有序的发展。作为网点负责人，除了要注意业务，还应当带好队伍，为员工供应良好的发展空间。首先，要多关怀员工，尽量为员工排忧解难，营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行学习，形成良好的学习氛围。还要与员工多沟通，加深了解，做到团结友爱、互助互敬。发挥团队精神，凝合力气，利用各自自身的资源，保证业务的健康发展。

　　6、以身作则，不断改进。作为分理处主任，在日常工作中我的言行将干脆影响下属，我将保持一份平常心与责任感，以身作则、领先垂范，在工作中不断改进自己，用自己的真诚与努力换取员工的认可。

　　各位领导、各位评委，我来参与这次竞聘是责任感和使命感的驱使，信任通过这次竞职演讲，会让我更加走向成熟。无论最终竞聘结果如何，我都会一如既往以踏实的工作作风，务实的工作看法，进取的工作精神，恪尽职守，履行职责。

　　最终，请允许我邀请在座的各位评委、领导和同事们一起，用最真诚、最热情的掌声，为参与竞聘的全体同志加油；为获得胜利的同志祝愿：为xx中行光辉绚丽的将来祝愿！请大家多支持我！

　　我的演讲完毕，感谢大家！

银行网点竞聘岗位演讲稿3

各们评委、各位代表：

　　大家好！我竞聘的岗位是银行网点主任竞聘演讲稿。

　　首先感谢行领导为我们搭建这次公平竞争的舞台！对此，我十分珍惜这次机会，来迎接新挑战、实现新目标。

　　在从事科技工作期间，无论是业务上克服了某个困难，还是生活中为大家解决了一个技术难题，我的内心都是由衷的欣慰。多年的科技工作经历告诉我：没有克服不了的困难，没有解决不了的难题。绝不能向压力屈服，绝不能向困难低头。我想这一点，在新的岗位上同样适用。而这也是我参加此次竞聘的动力和出发点。

　　下面我从几个方面向各位评委和代表陈述我的竞聘报告。

　　一、工作简历

　　省略。

　　二、工作措施

　　现在我国商业银行的银行信贷主任竞聘演讲稿改革，正在如火如荼地进行着。对于农行来讲，改革经营模式，转变经营理念，是改革的`重中之重。具体到农行基层营业网点，尤其是城区网点，就是要“以人为本，依托科技”。我们再也不能“守株待兔”，等顾客上门。而是通过创造优良的工作环境，提供一流的服务，主动营销，将顾客吸引到农行来。

　　1、从细节做起，精心营造“家”的氛围。

　　客户源就是收入源，无论是哪行哪业，只要拥有了客户群，就拥有了发展状大的基础。营业厅是我们为客户提供服务的第一场所，让顾客把营业厅当作他们的第二个“家”，让他们感觉到一进农行营业厅，就像进了家一样。既然是家，那就需要环境整洁、气氛温馨、心情舒适、服务优良。正因为细节决定成败，所以我们要提供一切可能的机会，尽最大的努力，从小事做起，通过优雅整洁的环境、快速高效的服务、自然真诚的笑容，来营造这样一个“家”，来帮助他 3、加强团结，增强团队精神，提高凝聚力和战斗力。一个团队，其核心因素是人。作为一个团队的银行副主任竞聘报告领头羊，我将放下架子，融入集体，虚心请教，带头加强业务学习，落实制度，在日常工作和生活中，互帮互助，创造中庸和谐的工作和生活氛围，激发大家的主观能动性和创造性，发挥每个人的最大潜能，把每一次上级行分配的任务，当作是创造收益、增加收入的契机，而不是压力，更不要当作负担，以争取效益最大化。

　　各位领导、同志们，在你们的帮助、关心、鼓励下，我坚信我会用我所学到的知识来指导我的实践，厚积薄发，扬长避短，和我们的员工一道,用我们的智慧和实际行动，为前进中的农行锦上添花。

　　谢谢大家！

银行网点竞聘岗位演讲稿4

尊敬的各位领导，各位评委：

　　大家好！

　　爱因斯坦曾经说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美妙事业。正是基于对金融事业的酷爱，我走上讲台参与网点负责人的竞聘，我自信有实力担当这一重任。

　　我叫xxx，今年42岁，（是否）党员，专科学历，（有无）职称。我于11010年参与工作，先后从事过柜员、监督员、客户经理等职务，从？年至今始终担当网点负责人。在任网点负责人期间，中心所成为市工行中存款余额最大及管理最好的网点，多次被市分行评为“最佳网点”，我也多次被评为“先进个人”等光荣称号。

　　此次竞聘，经过综合权衡，我觉得我具有以下竞聘优势：

　　第一，我具有较好的政治素养和职业素养。工作以来，在思想上，我拥护党的领导，坚持四项基本原则，主动参与我行召开的各种政治学习，在工作中到处以共产党员的标准要求自己，具备了肯定的

　　政治素养。同时我也仔细学习党和国家有关金融的各项方针，政策以及各项基本规章制度，熟识金融法规，增加法律意识和识别实力，自觉遵守员工行为守则，有较强的职业意识和奉献精神，坚持原则，遵章守纪，不迟到、不早退，按章办事，酷爱本职工作，视制度如生命，仔细履行工作职责。

　　其次，我具有娴熟的业务阅历。参与工作以来我始终在储蓄所工作。在担当客户经理期间，我坚固树立了“客户的利益高于一切”的原则，狠抓客户满足度及存款金额。优质的服务受到了广阔客户的一样好评。在担当网点主任至今，我实施人性化管理，对业务操作中存在的有章不循、违章操作的问题，进行肃穆处理，对事不对人。从而确立了业务风险点，有效的完善了我行的内限制度，使我行未发生一起案件事故。可以说多年来，岁月带给我的不仅是阅历上的成熟，还使我积累了丰富的工作阅历及管理阅历。我凭借着剧烈的敬业精神、仔细的工作看法和较强的工作实力，在不同的岗位上都得到了大家的一样好评。

　　第三，我具有较强的工作实力、协调实力和全局观念。

　　自从80年参与工作以来，不管在哪个工作岗位上，我始终坚持踏实干事，诚恳待人，勤奋工作，不断超越。经过多年来不断的学习和磨炼，我的组织协调实力、处理问题实力等有了很大提高，特殊是在我担当网点负责人以来，在实际工作岗位上的磨炼和摸索，使我的管理实力也得到了发挥和积累。对胜任网点负责人的职位更增加了几分信念和把握。同时，经过不断的学习和磨炼，我的领导部署实力等

　　都有了很大提高，在同事面前具有肯定的号召力和亲和力。在工作中，我能较好的处理行里的`各种关系。这为我做好以后的工作打下了基础。

　　此外，我还具有严谨、细密、扎实、高效的工作作风及思维灵敏敏捷，擅长改革创新的特点。这些都为我做好网点负责人奠定了基础。

　　各位领导、各位同事，古人云：“不行以一时之得意，而自夸其能，亦不行以一时之失意，而自坠其志。”这次竞聘，无论胜利与否，我都将以这句自勉，一如既往的努力工作！假如竞聘胜利，我将努力做到以下几点：

　　第一，摆正位置，转变角色到位。作为负责人，要不折不扣地完成组织上交给的工作任务。要以爱己之心爱人，以真诚的感情凝合人心和单位的其他同志等距离相处，政治上帮助，业务上支持，生活上关切，仔细听取他们的看法和建议，运用激励机制和人格的力气影响和带动员工，充分调动他们的主动性和创建性。

　　其次，与时俱进，抓好管理。古语说：“穷则变、变则通、通则久”。我们银行工作，接触面广，问题繁多，单一的工作思路和死板的方法很难适应工作的发展和创新。只有具备与时俱进得管理意识和发展意识，才能提高管理水平，强化网点综合竞争实力。对此我将组织员工仔细学习现代商业银行经营理念和有关学问，了解现代商业银行的发展趋势，开展各种的业务竞赛，掀起学业务、学学问的浪潮，打造一个学习型的储蓄所，使全体员工明确前进的方向，自动自发，激活潜能，找到拓展业务的方法做到通过提高员工素养，来强化管理。

　　第三，突出重点，抓好营销到位。首先树立无功便是过的效益意识，增加对工作的责任感。其次是组建一支特殊能战斗的客户经理队伍，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避开营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加存款收入。

　　尊敬的各位领导，各位评委，参与这次竞聘，我愿在求真务实中相识自己，在主动进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在竞争中完善自己。假如承蒙各位厚爱，让我接着留任网点负责人的工作岗位，我将不负众望，努力做好自己的工作，以“全力以赴创一流网点”为目标，为我所酷爱的金融事业贡献一生。感谢大家。

　　最终祝客户在竞聘中能脱颖而出，旗开得胜！

银行网点竞聘岗位演讲稿5

尊敬的各位领导，各位同事：

　　大家好！

　　首先感谢市分行领导为我们供应了这样一个公开、公正地展示自己的机会。我竞聘的岗位是银行网点竞聘演讲稿。作为竞聘人，我认为自己完全具备条件及实力。

　　我叫xxx，现年29岁，中共党员，高校文化，会计师职称。11016年毕业安排到农行，在昭陵支行原城东分理处先后从事储蓄，出纳，会计，会计主管工作。xx年任昭陵支行原城东分理处主任，xx年12月任宝石分理处主任至今。任职以来，我能仔细贯彻执行党和国家的金融方针，切实遵守上级行制定的各项规章制度，并结合分理处实际制定了一系列行之有效的措施和方法。

　　我常常组织大家讲法制，学业务。时刻不忘教育大家要以主人翁姿态来干好自己的工作，要有行兴我荣，行衰我耻的集体荣誉感，要以饱满的热忱服务客户。任职初期，宝石分理处存款基数高，且无信贷资源支持，来年任务繁重，但我并未因此而灰心，而是化压力为动力，一方面对大家灌输“三心一意”：即一心搞业务，一心抓存款，一心谋发展，追求客户满足的营销理念，一方面身先士卒，领先垂范，带头营销，发扬“想想方设法，走千家万户，尽千辛万苦，诉千言万语”的精神，时时到处向外界传播农行“专心服务，伴你成长”的企业文化。为了拓展储源，我实行“1+n”的辐射营销方法；为了找出差距，我常常到他行以客户身份去了解其服务；为了维护客户，我时常走访客户，逢年过节总不忘捎去一份祝愿，一份礼物；为了客户利益。

　　我主动充当客户的保安和向导，为客户护款，替客户分忧。由于服务到位，措施得当，实现了存款一年一个台阶的发展目标。xx年各项存款余额达7303万元，较年初净增1360万元，完成任务的123%。发行借记卡1753张，取得支行综合评比第一名的好成果。同时本人被评为优秀共产党员。xx年各项存款余额达9183万元，较年初净增1880万元，完成任务的130%。日平净增1238万元，完成任务的170%。发行借记卡xx张。实现中间业务收入44万元。

　　人无完人，金无足金。在取得成果的同时，我也看到了自己的不足。那就是在综合营销上过多的追求广度上的发展，而忽视了的营销的深度性，以致于客户对农行的依靠度不够强。因此，在今后的工作中，我将正视不足，虚心请教，加强学习，进行更深更广的立体式营销。

　　假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，能够竞争上网点负责人这个职位，我将在上级行的领导下，扎实开展工作。

　　下面我将谈谈自己对各项工作开展的思路和方法。

　　一、平安第一。

　　在谈其他工作的开展思路这前，我不得不将平安放在最先讲。因为平安关系到“101+1=0”的问题。这项工作要是不到位。对外坏了形象，对内乱了民心。要切实抓好平安防范工作。当然是制度先行。而作为一名网点负责人，关键是如何使制度落实好。因此，我认为在做好一些基本工作同时，要重点做好三件事：一是守。守关键时点，应严格做到最先一个上班，最终一个下班。中午搞突击。二是查。不定期查库查账查录像。三是访。访本人访家人访同事。平安抓好了，内控达标了，形象就好了，风貌自然出来了，其他工作也就有了基础和保障。

　　二、重在存款。

　　抓存款是面子工程。也是主营业务。结合这些年存款营销工作实际，依据目前的状况，我认为应当从以下几个方面进行。

　　1、深化调查，知已知彼。

　　我常常想：要是周边的居民都在我行开户，假如按人平1万来算，那会有多少存款呢？有人会说，别做梦了。可我要说，要是幻想成真了呢？做为农行的每一位员工，应当要有这个梦。

　　针对这个梦，我准备这样来开展工作，即以市场为中心，以保险营销员上门揽保的精神，发动全体员工对市场逐个进行调查，摸清几个状况：一是有多少在农行开户；二是为何不在农行开户；三是客户有何需求。这项工作有利于找出自己的不足，也有利于针对不同客户的.需求营销农行的产品，提高客户对农行的认知度。

　　当然这个调查不是盲目的，而是有安排有步骤的推动，更重要的是要进行回访。不论他到不到农行开户，我们都要随时主动向其宣扬农行的最新产品和服务。

　　2、有情营销，真情服务。

　　对个人业务我想关键是要以诚待人，亲情服务。这个还得以身作则。首先要转变观念，转换身份。作为网点负责人，应以自己的特别身份定期或不定期的来履行大堂经理的工作。重点是为客户理财，宣扬产品，解答问题，从细处为客户着想，不能为抓存款而存款。同时切实抓好柜台服务。对公司类业务，我想应主动发动，精神物质双激励员工，动用一切关系资源，不放过一丝一毫的机会去争取客户。

　　3、建立档案，跟踪服务。

　　银行80%的利润，来自于20%的优质客户。这就意味着哪家银行赢得更多的优质客户，就赢得了更高的效益。因此，在开展营销工作时，我想通过对现有客户和潜在客户进行银行综合贡献率计算，进行科学分类，实行六必访：即亲朋、同学、熟人、重点企业（单位）、商界胜利人士和他行黄金客户必访。确定营销重点，从而开展特性化服务，进行差异化营销，建立完整的客户档案。重点关注其资金动向，关注其服务需求，关切其生活困难，关切其特别日子（如生日），进而提升优质客户对我行的依靠度。

　　4、任务到人，全员营销。

　　没有压力就没有动力。要想完成存款任务，离不开每个人的努力。为此我将实行“包户到人”的形式，并通过建立全员全方位营销的激励机制，来激发全行员工利用8小时以外营销金融产品。通过开展全员集中或分散的营销活动，将银行的前台和营销触角延长渗透到千家万户，使每个员工均成为营销体系的末梢。从而创建“人人参加营销、个个主动营销”的营销文化氛围。

　　5、强力宣扬，专心营销。

　　正值新年来临之际，亦是综合营销的最佳时机。我想从三个方面加以把握：

　　一是实行热心、细心、耐性、专心的“四心”服务，提高工作效率；

　　二是进行立体式宣扬，自己带头上门发放宣扬资料，接受询问。

　　三是列出存款系统大户、个体大户清单，开展为大户提前上门拜年的活动。

　　三、中间业务，齐头并进。

　　如何才能实现中间业务和新业务的大突破。我想通过科学的组合营销，针对系统性、行业性、集团型客户以及高等院校、大市场等客户主动推广网上银行业务，大力推介银行卡、银证通、银保通、代理保险、代理基金，“双利丰”等重点产品，以重点产品的营销来确拓展市场份额，拓宽收入渠道，不断提中学间业务收入对业务经营的贡献率。

　　四、领先垂范，人性管理。

　　“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层网点的领头雁，我会不断学习，提高自我，廉洁自律，勤政为民，责任归己，功劳归公。并准备从以下三个方面对员工进行人性化管理：

　　一是作职工的贴心人；

　　二是正确把握激励与指责；

　　三是坚持正确的用人原则。

　　古语云：“不以一时之得意，而自夸其能；亦不以一时之失意，而自坠其志。”无论竞聘胜利与否，我都将以这句话自勉，一如既往地努力工作，无私奉献，实现自己的价值。

　　感谢！

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