总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，为此要我们写一份总结。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编为大家整理的网络营销实训总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
网络营销实训总结1
1、没有参加实训之前，比较迷茫，不知道如何操作，从第一天开始思路变得清晰，做网络营销注意一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作。
2、对论坛营销也是不知道要发什么文章，现在写文章还是硬生生的，相信通过两礼拜学习，一定有所加强，
3、一个礼拜是实实在的提升了，各方面，发文章量是多了感觉没什么质量，相信通过学习一定能把文章质量有所提高，之前从不玩微博，这个三天每天都在发微博，是失败的多，可是原来微博是可以一下子发很多的，这是以前从来没学过，网络不只是只限老师教的，还有很多是可以自己去发现，在没有打下基础的情况下是听不懂老师说什么，在实训的这三天，之前对团队的认识不多，通过了这三天让我深深体会支团队的重要性，
4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认认真真的把本工作做好，网络营销是个比较辛苦的工作，之前对网络认识的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做很多的，给我们带来方便，生活的快乐，网络也可以帮助人，对网络了解的不多，是会害人的，只有真正的认识网络才知道网络是限大。
5、论坛也是有很多的技巧在里面，通常只是认为论坛是个是非之地，用正确的去看，论坛是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道非常多的新知识，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来参加实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是我之前学习几个月都没有学到的，
6、在我第一天过来时是有点后悔的，原来我没有来错，选择是对，不来的话也许我会后悔，因为在我从事网络营销之前不知道要做些什么?
这三天让我思路清晰，现在出去一进入企业都熟练操作，
也没有想到的'是通过一个团队，在实训的只用了三天时间我们所做网站已经到了百度排名首页上去了，今天的这个消息让我觉得非常的高兴，更的是要感谢老师，对我们严格要求，现在是要感谢老师，还有这里的每一个家人，我们相互帮助，带来的笑声，我们四个人来到龙华这个地方只有七八天的时间，他们的关心与帮助让我们很快加入到这个团队来、
在此要感谢深山老林人，是他们的热情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快乐!!
网络营销实训总结2
随着同学们考完试，第三教学周期的考试也告一段落。考试之后，我对我在上一个教学周期里的教育教学工作进行了总结。
一、课程安排
第七节课带领学生们学习传统文化《弟子规》，希望通过《弟子规》的学习，同学们能够树立正确的人生观和价值观，培养良好的生活习惯和行为规范，为将来步入社会、踏上工作岗位奠定坚实的基础。
不仅重视学生专业技术的.学习和专业能力的提升，还希望他们在学校期间能够完善人格，成为对社会有用的人。
二、狠抓学习风气
严格抓学习风气，培养学生的自主学习习惯，在这个阶段，学生需要在学习观念、方法和态度上做出改变。我会利用班会时间和私下与学生交流的机会，向他们强调学习风气的重要性。
三、开展活动，丰富同学们的课外生活
在上一个教学周期，我们带领同学们参观了国家博物馆，大家深刻感受到了中华文化的深厚底蕴，对中国历史有了更深入的理解。下一教学周期，我们将组织更多户外活动，让同学们亲近自然，体验自然之美，同时提升他们的团队协作能力。
当然，我的工作还存在不少欠缺，例如，有些同学难以与他人和睦相处。在下一个教学周期，我会不断提升自己的工作能力，让同学们都能安心在这里学习。
网络营销实训总结3
我现在转岗做网络销售了，也就是电子商务的这一岗位。之前有过这方面的了解，打字也快，所以领导及时的做了调整。从七月份开始了我的网络销售的职场生涯。
时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，QQ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。
所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的.字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，会不会购买。
优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。
最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更需要面对。当然会有更多的收获。
网络营销实训总结4
1、没有参加实训之前，比较迷茫，不知道如何操作，从第一天开始思路变得清晰，做网络营销注意一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作。
2、对营销也是不知道要发什么文章，现在写文章还是硬生生的，相信通过两礼拜学习，一定有所加强，
3、一个礼拜是实实在的提升了，各方面，发文章量是多了感觉没什么质量，相信通过学习一定能把文章质量有所提高，之前从不玩微博，这个三天每天都在发微博，是失败的多，可是原来微博是可以一下子发很多的，这是以前从来没学过，网络不只是只限老师教的，还有很多是可以自己去发现，在没有打下基础的情况下是听不懂老师说什么，在实训的这三天，之前对团队的认识不多，通过了这三天让我深深体会支团队的重要性，
4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认认真真的把本工作做好，网络营销是个比较辛苦的工作，之前对网络认识的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做很多的，给我们带来方便，生活的快乐，网络也可以帮助人，对网络了解的不多，是会害人的，只有真正的认识网络才知道网络是限大。
5、也是有很多的技巧在里面，通常只是认为是个是非之地，用正确的去看，是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道非常多的新知识，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来参加实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是我之前学习几个月都没有学到的.，
6、在我第一天过来时是有点后悔的，原来我没有来错，选择是对，不来的话也许我会后悔，因为在我从事网络营销之前不知道要做些什么？
这三天让我思路清晰，现在出去一进入企业都熟练操作，也没有想到的是通过一个团队，在实训的只用了三天时间我们所做网站已经到了百度排名首页上去了，今天的这个消息让我觉得非常的高兴，更的是要感谢老师，对我们严格要求，现在是要感谢老师，还有这里的每一个家人，我们相互帮助，带来的笑声，我们四个人来到龙华这个地方只有七八天的时间，他们的关心与帮助让我们很快加入到这个团队来、
在此要感谢深山老林人，是他们的热情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快乐！！
网络营销实训总结5
我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年很有幸被x啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了河南x啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实训总结，希望这篇市场营销专业实训总结可以给其他市场营销专业的实训生提供参考范例。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的`我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品x新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
网络营销实训总结6
20xx年7月份加入山东XX有限公司到现在已经有半年多的时间了，在这段时间里我很快的融入到华誉集体中，能很好的团结同事，沟通协作。
从10月份开始公司调整我到营销部，负责网络营销工作。踏入新的工作岗位后，近三个月的时间里我在营销部领导及部门的老员工的引导和帮助下熟悉了公司业务，使我在工作能力上提高，方向明确。从而，对我的发展打下了良好的基础。对于工作，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，借用美国西点军校的名言“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力
网络营销实训总结
以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的`市场营销方式，这，便是网络营销。网络营销不等于网络销售，网络销售是在网络营销达到一定的成熟期以后所得到的结论，而网络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于为后期达到的效益做铺垫。网络营销不仅限于网上，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广。网络营销是建立在传统营销理论基础之上，网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。
网络营销具有跨时空、多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等十大特性。网络营销作为一种新的营销模式，顺应了经济全球化的趋势，虽然面临以上的不足和威胁，但发展的机会仍是巨大的，其所面临的这些劣势也并非无法克服.
网络营销也有它的优势所在：营销网络有利于产品的完善和顾客满意度的提升；在价格与顾客成本方面具有优越性；营销效率极大提高，修正了传统的分销观念；可以实现更有针对性和低成本的促销；能带动企业经营理念的发展。
劣势：顾客与产品实体不能直接见面，导致部分产品的上网营销合部分顾客在选择产品时受到了限制；在分销与便利方面，物流渠道不畅是目前阻碍网络营销发展的另一大困难由于在Internet里有着大量的信息，要从中筛选出特定客户而言的最佳的信息实属不易。但我们要始终相信网络营销未来的发展将是无可限量的！
网络营销实训总结7
而对于刚刚上路的网络营销，年轻的网络营销顾问公司以及网络公关公司，似乎还来不及去读读里斯和特劳特的定位理论。于是我们看到很多表面很热闹的网络事件营销和话题营销，给客户的结案报告做得很华丽，数据也很漂亮，但仍然不能让客户满意。很大的一个原因是，他们没有围绕产品和品牌的定位去开展网络营销。因此，尽管在网络上制造出了不小的网络声量，但这些信息是杂乱无章的，无法聚焦在品牌定位上，自然不能持续加深消费者和网络人群对品牌的认知。
举个例子，很多客户都希望自己的企业或品牌一夜成名，在网络时代，这是有可能做到的，但如果消费者仅仅是“听说过”你的品牌，意义并不大，因为不能深入了解品牌内涵，也就很难对你的品牌产生深刻印象，更别说直接产生消费冲动了。
最近几天，天涯上一个“寻找20xx个农民工兄弟，帮你回家”的帖子引起了比较大的社会反响，同时也招致了很多争议。据我了解，这是一个白酒企业发起的公益活动。本来企业做公益是值得肯定的事情。但这个企业操作-全球品牌网-手法有点问题，在网络上做宣传时采用的是匿名发帖，有很明显的策划色彩，而另一方面，他们又在公交车和户外广告牌上大打广告，并突出了企业品牌。结果是，媒体纷纷跟进报道，而网上却是一片质疑炒作的声音。
再看这家企业的背景，因为经常与行业竞争对手打官司，口水战不断，一直给人喜欢炒作的感觉。因此，这次本来是非常好的善举便很容易被理解为炒作。从更深层面去看，这家白酒品牌的品牌定位和形象一直比较模糊，至少我们找不到有“团圆，家酒”等与回家相关的`品牌文化。因此，这次“帮你回家”活动明显缺乏一个品牌文化的背书，也与该企业以往的公益行为缺乏连贯性，显得十分突兀。社会受众无法从这个公益活动中加深对该品牌的情感认同和品牌认知。
但如果换成是主打福文化的金六福酒来做这个“帮你回家”的公益活动，就会是完全不同的效果。因为金六福“春节回家，金六福”的广告语早已深入人心，团圆本来就是福文化的重要组成部分。所以，如果由金六福来“帮你回家”，消费者必定会对金六福“团圆时喝的酒”这一品牌定位产生更深刻的印象，很自然地增加对该品牌的认同度。还有一个多月就到春节，如果金六福也策划一次类似的公益活动，一定会带来品牌美誉度的提升，并拉动终端市场。而且，一定要大大方方名正言顺地去做，而不是匿名发帖，徒增流言。
再举一个例子，上海一个叫竞择的拓展培训公司，一直想通过网络营销打开局面，竞择的创始人和总经理找到我，希望我能给一些建议。我了解到拓展培训行业是一个竞争非常激烈而且同质化也很严重的行业，而且行业老大的市场份额已经很大，竞择培训作为一个新公司，如何建立行业地位与吸引客户？我对竞择公司的产品、服务和团队进行了全面分析，初步把竞择定位为体验式培训专业机构。
但要命的是，行业老大的主打产品就是体验式培训。如果以此作为营销策略，竞择很难说服客户他们比行业领导者更专业更值得信任。但我在看到他们的服务模式时，眼前一亮。竞择有一个8-5-0的服务承，即如果培训效果评估(由受训学员和客户人力资源负责人共同打分)满意率不到80%，只收80%的培训费；满意率不到70%，只收取50%的培训费；如果满意率不到60%，则分文不收。我了解到，敢作出如此承诺的拓展培训公司，竞择是业内第一家。
网络营销实训总结8
20xx年结束了，明年大三就要面临毕业，于是分析自己所掌握的技能知识，发现在虽然我对电子商务的操作比拟了解一些吧，但是网络方面和硬件方面还是比拟欠缺的，于是我在郑州黎明电子来锻炼〔更主要的目的是增强〕自己在网络和硬件知识方面的欠缺。
我选择实习地点是：高新区创业中心五号院，在这从事的工作是网络营销这块。其实是公司的电脑有点什么小故障或有什么不太懂的操作时去指导一下，不过在其间学到不少曾接触不到东西，比方，开机不能进入系统时故障的排除，复原系统后的维护，网络管理软件在客户端上的实现，个别程序冲突的解决方案等等，根本上都是常见的小毛病但积少成多就变成了我的知识经验，使我在计算机方面有了新的提高。
对于我所欠缺的硬件和网络方面的知识当然也增长不少了，比方：百兆千兆网水晶头的区别与用法，硬件故障的判断与维护，效劳器的管理，交换机与布线等等，不过遗憾的是我没弄明白怎样通过效劳器给网络安装系统和路由的操作使用。不过这些应该足够让我离开计算机菜鸟的行列了，呵呵
下面说一下我所在的`单位情况：
公司成立于20xx年春，在高新区比拟偏的一个位置，但因为公司的实力比拟雄厚，吸引了不少客源。虽然现在竞争剧烈，不过公司实施了会员制。其注册会员已经到达了300个，个人认为黎明公司在剧烈的市场竞争中还是了一步的。本公司是个效劳行业，主要提供信息类的效劳，所以也具有效劳产业的一些特征，如出入人员多，资金流动快，受环境影响大等等。
在位于居民校区，虽然离大学城学校很近，但在暑假期间所来的都是一些社会人员，形形色色的构成了假期打工的主力。但事实上这些“社会人员〞在在大学城周遍的工厂即高薪开发区，确实因为做为消费主力的学生离校，这就对企业的收入造成了直接影响。据有关统计说明，公司的最多的收入都来自网费，所以客源是公司的根底。对于公司来说寒暑假的经营是比拟难的，能否在假期中赚钱就要想方法有一个稳定的客户群，这就要看网吧的区位和网吧与周围社区间的公共关系了。
从上面几点看公司的经营还是不错的，能在学校周围经营下去，但仍旧有一些问题困扰着这些公司：
1、设备的损坏率加快，随着时间延长，电脑的设备老化和损坏的情况加中了，这是不可防止的，但是处于本钱等方面考虑，更新很不及时，这就使局部要求苛刻的客户流失了。
2、环境卫生恶化，一个好的上班环境会吸引人但也是因为随着时间延长，装修材料被电脑的辐射和大量吸烟产生的烟尘腐蚀显得陈旧，给人留的环境印象就打了折扣。
3、工作人员素质不高。做为中小型企业处于本钱考虑，招聘的人员不签合同，待遇低的情况普遍。这就直接导致工作人员的技术水平低下，加上没有正规的培训，非技术网管很多根本的电脑的根本常识都不懂。
4、营销策略不完善。公司一开使有电脑配置上的优势，随着技术更新优势没有，公司老板就采取了定时上网，固定工作时间，但收效甚微。主要是公司的文化环境没能构建起来，消费者对公司没有建立品牌忠诚度造成的。
综上所说，公司现今依旧是个很好的产业，毕竟在二三线城市家庭电脑还没有普及。对于竞争剧烈的校园周边的中小型企业来说也不是没有出路，可以借鉴效劳业中其他产业的做法做好营销和自身企业文化，才有开展前途。
网络营销实训总结9
经过一学期的对网络营销的学习，我对网络营销有了更加深刻的认识和了解。
21世纪是网络迅速发展的时代，互联网的发展不仅推动了科技进步，更促进了人类生活水平的提升。随着个性化消费的回归和消费者主动性的增强，对交易便捷性的需求催生了网络营销的兴起，使其成为超越传统营销的重要手段。网络营销依托互联网，利用其特性实现特定的营销目标，但它并不仅限于互联网销售，还包括网络推广、网络宣传等多方面内容。通过学习，我认识到网络营销不仅是年轻人创业的捷径，更是企业发展的重要推动力。网络营销即是在网络平台上进行营销活动，因为无论是在网上还是线下，企业的目标客户、产品和卖点都没有改变，唯一变化的是营销平台。企业可以通过网络营销策略巩固现有优势，为潜在竞争者设置壁垒，稳定与供应商的关系，加速新产品开发和服务提升，加强与客户的沟通，这些都是企业长期发展不可或缺的因素。作为一种新兴的营销方式，企业和个人都应认识到网络营销在未来生活中的重要性，并致力于开发有效的网络营销策略。只有拥有完善的网络营销系统、专业的网络营销人才和独特的营销思维，企业和个人才能在未来激烈的市场竞争中立于不败之地。
在学习网络营销的方法时，我对病毒营销特别感兴趣。病毒营销是一种常用的网络推广和品牌推广手段，它利用用户口碑传播的原理，在互联网上实现高效的信息传播。最吸引人之处在于，这种传播是由用户自发进行的。因此，病毒营销几乎是无需花费任何成本的高效网络营销手段。就像一颗小石头投入平静的湖面，起初只引起微小的涟漪，但很快这些涟漪会层层叠叠地向外扩散，短短几分钟内整个湖面都会受到影响。这就是病毒营销的魅力所在，也是让我最着迷的地方。
在这个大学生已经相当普遍的时代，要在众多毕业生中脱颖而出，并在激烈的市场竞争中占据一席之地，加强对市场营销尤其是网络营销手段的学习和掌握变得尤为重要。深入了解和研究网络，可以为我们的未来创业或就业提供关键的支持。优秀的市场营销策略能够悄无声息地融入日常生活，产生意想不到的效果。反之，不当的网络营销手段可能会引起人们的反感甚至厌恶，得不偿失。因此，作为大学生，我们应该在利用网络进行娱乐和放松的同时，有目的地学习网络营销知识，以免将来步入社会时被淘汰。
许多从事网络营销的人员都较为重视互动营销，通过增强访问者与企业的沟通，在持续交流中激发访问者对企业产品或服务的兴趣。在与访问者的互动过程中，企业应巧妙地传达信息，而非直接推销产品或服务。若客户能够自然地接受这些产品或服务，便有可能转化为准客户。
互动营销注重的是将访问者努力转变为企业的潜在客户或准客户，企业在与访问者沟通过程中，应该是体验式的.，可以让访问者试用企业的产品和服务，或者巧妙的告诉访问者企业产品和服务对访问者的好处。互动营销的魅力对于企业的网络营销来说，是很有诱惑力的。
但是，并不是实施互动营销，企业的营销就会获得成功、取得效果，互动营销也会有其最基础的要素：
实施互动营销的关键在于便捷性。让访问者轻松参与是核心，不应让他们经历繁琐的过程。否则，访问者的参与意愿会大大降低，因为人们天性懒惰，复杂的互动流程会让人望而却步。例如申请试用产品或参与调查时，申请表格应简洁明了，避免涉及隐私等问题。
互动营销对访问者产生一定的好处。比如网络调查可以进行有奖调查、产品的免费试用。想要访问者参与互动营销，对访问者必须要有利益的驱动，对访问者没有产生一定的利益驱动，其参与的机率也会大为降低，因为毕竟无聊的人是占少数。
访问者的用户体验至关重要。互动营销更应注重用户体验，若其体验不佳，则无法成为企业的潜在客户，这将违背互动营销的目标。若企业免费提供试用产品，该产品的用户体验需优良，产品质量也必须可靠，并在使用过程中持续跟踪使用情况及提供服务。
随着网络营销的不断进步，互动营销将会涌现出更多创新模式，并更深入地融入企业的网络营销策略中。越来越多的企业将开始实施互动营销。然而，互动营销的三大基础要素必须遵守，否则可能会导致互动营销的失败。
初次接触网络销售方案的时候，总是带着很多的问号去学习这门课程。
没学之前，总以为网络销售应该是一种相当简单的销售渠道，但随着对网络销售的深入了解，我才发现其中的技巧并不比现实生活中销售方案来得简单。
随着互联网用户的不断增加，网上销售已从一种新兴的销售模式转变为常规的市场销售渠道。越来越多的公司认识到可以将互联网作为补充营销渠道，甚至将其转变为主要销售渠道。
在慢慢地深入了解中发现，如今已将成为互联网时代，而网络营销不过是一个很平凡的销售方案了，在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。
而现在的网络营销竞争决不输于线下的销售激烈。
所以，如何让买家找到您的店铺呢？这是一项至关重要的因素。试想，买家在网上购物时，如果连您的商城都找不到，又怎能谈及销售呢？
要让客户找到你的网站，关键词的选择至关重要。了解搜索引擎优化的人都知道，关键词的选择是优化网站的第一步。选择关键词的一个重要原则是尽量挑选转化率较高且针对性强的关键词，这也就是所谓的长尾关键词。
网络营销的竞争力就是“创意”，无论是网络销售还是现实销售，营销都是争夺眼球和大脑的活动，而如何把握客户的眼球，这就是所说的“创意性”销售。
在网络营销中，必须懂得如何推广自己的网站和产品，否则即便产品质量再好也无济于事。要想说服他人，首先要说服自己。推广者必须对自己的产品或服务充满信心和热情，坚信自己的产品是最好的，最能满足用户需求，并能解决用户的问题。只有对自己产品给予充分认可，才能写出有说服力的文案。
无论是线下销售还是网络销售，都有着它们的共同点，那就是“销售”，仔细观察，你会发现生活中有着很多值得借鉴的销售方案。但并不是照搬不误，而是有选择性的借鉴。
网络上的信息真真假假，也是网络营销的一大挑战。但既然有挑战，自然就有克服的办法。尽管网络营销主要依赖文字交流，但也必须以热情的态度待人，诚实做人，真诚沟通，才能赢得客户的信任。
学习了这么久的网络销售方式，才真正体会到，原来网络营销并不是头脑所想的那样简易。
网络营销高手必须在熟悉并掌握他人的经验和策略后，打破这些常规，采用前人未曾尝试的方法来推广网站，才能让人眼前一亮，取得最佳效果。
网络营销实训总结10
20xx年即将过去，明年大三时就要面临毕业，于是我开始审视自己所掌握的技能。发现自己在电子商务操作上较为熟悉，但在网络和硬件方面还有所欠缺。因此，我选择到郑州黎明电子有限公司实习（主要是为了提升），以弥补自己在网络和硬件知识上的不足。
我选择的实习地点是高新区创业中心五号院，在这里主要负责网络营销方面的工作。平时主要是帮助公司解决一些电脑小故障或者解答一些操作上的疑问，但在这一过程中，我也学到了很多以前未曾接触过的东西，比如电脑无法开机进入系统时的故障排查，系统还原后的维护，网络管理软件在客户端上的应用，以及个别程序冲突的解决方案等。虽然大多数都是常见的一些小问题，但积累起来就成了宝贵的经验，使我在这方面的技能得到了显著提升。此外，我在硬件和网络方面的知识也有所增长，例如了解了百兆和千兆网水晶头的区别与用法，硬件故障的判断与维护，服务器的管理，以及交换机和布线的相关知识。唯一遗憾的是，我没有完全掌握如何通过服务器进行网络系统安装和路由操作。不过，这些经历已经足以让我告别计算机新手的阶段了。
下面说一下我所在的单位情况：
公司成立于20xx年春季，位于高新区一个较为偏僻的位置，但由于其实力雄厚，吸引了大量客户。尽管市场竞争激烈，公司仍实施了会员制度，目前注册会员已达300人。个人认为，黎明公司在激烈的市场竞争中依然占据了一席之地。
本公司属于服务行业，主要提供信息类服务，因此也具备服务业的一些特点，如人流量大、资金流转迅速、易受环境影响等。
在位于居民校区，虽然离大学城学校很近，但在暑假期间所来的都是一些社会人员，形形色色的构成了假期打工的主力。但事实上这些“社会人员”在在大学城周遍的工厂即高薪开发区，确实因为做为消费主力的`学生离校，这就对企业的收入造成了直接影响。据有关统计表明，公司的最多的收入都来自网费，所以客源是公司的基础。对于公司来说寒暑假的经营是比较难的，能否在假期中赚钱就要想办法有一个稳定的客户群，这就要看网吧的区位和网吧与周围社区间的公共关系了。
从上述几点来看，公司的经营状况尚可，在校园周边能够持续发展，但仍存在一些问题困扰着这些企业：
1，设备的损坏率加速，随着使用时间的增长，电脑的老化和损坏情况加剧，这是难以避免的。但由于成本等因素考虑，更新并不及时，导致一些对设备有高要求的客户流失。
2，环境卫生恶化，良好的办公环境虽能吸引人，但随着时间推移，装修材料受电脑辐射和大量吸烟产生的烟尘侵蚀而显得陈旧，给人留下的印象大打折扣。
3，由于成本考虑，中小型企业往往招聘素质不高的员工，并且通常不签订合同，待遇较低。这直接导致了员工技术水平低下，加之缺乏正规培训，许多非技术人员甚至连基本的电脑常识都不了解。
4，营销策略不完善。公司一开使有电脑配置上的优势，随着技术更新优势没有，公司老板就采取了定时上网，固定工作时间，但收效甚微。主要是公司的文化环境没能构建起来，消费者对公司没有建立品牌忠诚度造成的。
综上所说，公司如今仍是一个不错的产业，毕竟在二三线城市的家庭电脑尚未普及。对于那些位于校园周边的中小型企业而言，面对激烈竞争也并非没有发展空间。可以通过借鉴服务业中其他行业的做法，加强营销策略和塑造良好的企业文化，才能赢得更好的发展前景。
网络营销实训总结11
转瞬即逝的两周实训，我在玛世积累了颇多，体验到了上班族的味道。其中，公司化的`网络营销技术是我此次实训的重点学习内容。同时，我也掌握了选择优质平台及利用其影响力发布产品的技巧，以及运用多种方式如论坛、百度等推广产品的方法。
实训中最令我印象深刻的是有关百度收录和SEO的知识。作为电商从业者，新建或推广网站是家常便饭。如今，我明白如何提升网站百度收录效率，以及网站更新改版对已有收录的影响。
此外，众人协作完成网站建设、论坛运营、市场营销等活动，仿佛置身于公司环境中，老师们时常提醒我们"上班"、"下班"，使我十分享受这样的工作氛围。老师们亦师亦友，授课耐心且风趣，值得感激。
回想起开始时，许多电脑无法正常使用，老师教授我们安装系统，详尽解读每个英文词汇的含义，不仅教会我们操作，更让我们理解背后的原理。于是，我们轻易掌握了使用外设安装系统的技能。
这次实训明确了我们的目标：通过不断实践累积经验，将知识转化为实用技能。无数机会正向我们挥手，需要我们努力、坚持、刻苦地学习和发展自身优点，弥补不足和缺陷。
网络营销实训总结12
不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活，虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是网站。
通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二，通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。本次实习遇到的`问题和建议：
1.目的性不强
由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。
2.实际操作能力不足
面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就要加强上机的学习，多操作，多训练。
3.专业理论知识不强
实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。
通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。
通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。
虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。
网络营销实训总结13
20xx年4月28日，营销1021班开始进行为时两周的产品销售实训，现在我们已经结束了这次实训。
回想这次为期九天的实训，其中的酸甜苦辣充满了回忆，对我们来说是一次非常有益的经历。市场营销专业与产品销售有着密切的联系，作为营销专业的学生，熟悉并掌握产品销售的理论知识与操作技巧是十分必要的。为此，我们学院特意安排了产品销售的实训课程，旨在锻炼营销专业学生的职业技能。
还记得第一天的实训，当时我们的沙盘实训刚结束，正值五一假期前。由于周一要放假，学院决定在4月28日周六补上原本周一的课程，而那天恰好是我们产品销售的第一天。通常实训的第一天都会有动员大会，我们也不例外。指导老师张慧为我们进行了一个半小时的动员大会，详细介绍了两周实训的主要任务和要求。之后，我们就开始了忙碌的实训准备工作。
第一天老师已经给我们分好了小组，班级45人分为9个小组，我是第二小组，组员有李明、赵强、陈晓燕、刘丽和我共五人，由赵强同学担任我们的小组长。第二天就是国庆节的三天假期了，我们很多同学都回家去了，我也是，因此我们并没有开始我们的实训。老师要求下午每个小组把实训计划书交过去给她，然后去领取伍佰元的进货资金，但是由于下午组长去拿钱时老师要开会，最后我们并没有拿到钱。
五一假期结束后，老师再次要求每个小组提交计划并领取资金，我们这次顺利拿到了五百元。有了这笔资金，我们开始着手进货。根据市场调研，我们小组决定采购凉席。于是，下午我们一行人前往南京玉桥市场。经过一番精挑细选，最终购买了10条凉席和其他一些小商品。其他小组的进货品种繁多，有的进拖鞋，有的进风扇，还有进其他各种商品的。采购完成后，我们回到学校，在新食堂门口摆摊销售。起初，我们感到有些不好意思，难以大声吆喝，但我们的凉席销路还不错。另一个小组也卖凉席，但他们将凉席与枕头搭配销售，因此生意更好。第一天下来，只有我们两个小组卖凉席赚到了钱。
到了后一天，其他小组也纷纷加入卖凉席的'行列，这给我们的生意带来了挑战。随着竞争对手增多，同学们的选择余地增大，我们的销售压力也随之增加。幸好，我们采取了谨慎的策略，每天只进货五条左右的凉席，确保库存不会积压。后来我们发现南京玉桥市场离学校较远，于是改在校门口附近的玉桥市场进货。实际上，在进货过程中也有很多技巧，选择一个可靠的卖家可以拿到更优惠的价格，这样我们转手卖出时就能获得更高的利润。学生群体更倾向于购买中高档商品，一方面因为他们的消费水平较高，另一方面则是因为好面子的心态，尤其是男生。因此，尽管价格稍高，他们仍然愿意购买。我们主要从玉桥市场的一家床上用品店进货，主营产品为凉席。值得一提的是，有一个小组也做同样的生意，他们在三天内就赚了700多元。如果换作我，可能会考虑是否要继续采购，或者至少要把成本拿回来再进货，但他们却将本金和利润共计1200元全部投入到新一轮采购中，一次性购入了48条凉席，完全没有给自己留退路。当时，已有多个小组参与凉席生意，市场竞争十分激烈。然而，事实证明，他们的果断与勇气确实获得了回报。那48条凉席在短短三天内就被他们小组成员成功推销出去，不仅收回了成本，还赚回了利润。
在销售产品时，我们会遇到各种情况，比如有些顾客觉得价格太高，会与我们讨价还价；还有些顾客对我们凉席的质量表示怀疑。为了避免这些问题，我们所有小组决定统一同类凉席的价格，以防止恶性竞争的发生。同时，我们也从低端产品转向中高端产品，为顾客提供优质的产品和服务。由于顾客大多是学生，他们通常不会过于强硬地讨价还价，这对我们的实训非常有利。如果面对校外的多样化消费群体，如何让每位顾客都满意我们的产品和服务将是一个挑战。
网络营销实训总结14
转眼间，20xx年就已经过去了，我做影楼网销就有一年了，时间真是过的很快。从一开始茫然的不知道怎么做网络销售，到现在自己的部门对20xx年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。
针对20xx年的品牌目标，我们企划部最初定为一百万元。自从四月份尹老师为我们授课之后，我们对自己的团队重新燃起了信心，并在原有的基础上增加了五十万元。虽然这个目标不算高，但对于一个刚成立不久且大家对网络销售还不熟悉的部门来说，仍感到有些担忧。但我本人不愿服输，既然设定了这样的目标，就必须全力以赴去实现。一月份我们的业绩并不理想，而二月份由于举办了一次促销活动，业绩有所提升，达到了二十多万元，这对企划部门来说还算不错，但考虑到这次成绩主要得益于线下活动，我个人并不是非常满意。因为我们追求的是拓展线上市场，所以目前还未达到预期效果，还需继续努力。在线上推广方面，我们采用了百度竞价，并通过关键词策略逐步提高了搜索量。
网站的明星代言投票活动大大提升了我们的访问量，因此后续每个月的.平均业绩能达到10到15万元，部门逐渐步入正轨。在品牌年，我们主要注重品质，不仅要保证数量，更要确保质量。对于网站形象、网络咨询话术、门店形象以及员工形象等方面，我们都严格要求。
20xx年，这一年里，我经历了各种情绪，从喜悦到悲伤，从努力到挣扎。特别是七月的幸福新娘大赛，让我感到紧张不已，因为这是我的首次带队经历。说实话，我非常害怕失败，也许是因为过去的成功太多，未曾经历过太多挫折。在家时，有爸妈帮我；以前在前台工作时，有李姐支持，遇到问题总是第一时间想到她。那时，只要专注于自己的业绩就好。然而，在七月的带队工作中，我意识到这不再是个人的事情。我的一举一动、心态变化，都有人在关注。我必须给团队带来信心，即使自己再疲惫或不想坚持，也要保持精神饱满。那段时间，我哭了好几次。业绩不达标，队员们也喊累，连续一个月无休，每天上全天班。但我在公司不能哭泣，回到家仍在思考如何提升业绩。我不能放弃，要给队员们信心。虽然那次比赛未能达成目标，但我尽力了，并且坚持了下来。
一切的一切都仿佛是昨天才发生。姜总曾说，写总结时若不反思则会后悔，因为一切都已成为过去，再后悔也无济于事。结果已定，成为事实，无论20xx年还有什么未完成或已取得的成功，都已成往事。因此，我们要把握当下，每一次失败和经历都是推动我们前行的动力。回想我们的五年规划，我们需要的是不断努力，一步步接近目标。
20xx年是关键的一年，如今公司的三大品牌均已涉足网络，如果我们企划部仍不努力，怎么能够跟上步伐？别人已经在抢占我们的市场份额了，因此我们必须向前迈进，将部门视作一家公司来运营，明确目标，追求业绩与市场拓展。网上的业务要扩大，线下同样不可忽视。既然门店可以线上线下同步发展，我们为何要放弃线下市场呢？因此，一切工作应以达成业绩目标为中心，聚焦于此，企划部必将更加壮大。
20xx年新年钟声敲响的那一刻，我哭了。不知为何泪水不由自主地涌出，心中充满感慨，因为时间总是匆匆流逝。20xx年，传言称地球将在这一年毁灭，但地球真的消失了吗？这不过是人们逃避现实的一种说辞。20xx年，我们依然要生存，继续工作。只要生命还在，心中就得有目标，集中精力做好市场业绩和网络营销。20xx年，我们要拓展市场，深化微博营销，不留遗憾。加油！
网络营销实训总结15
一、认真学习，不断提高业务能力
我大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，一步一个脚印
我深知网络销售是一项复杂且任务繁重的工作。作为一名电子商务人员，在工作安排和问题处理上都需要谨慎考虑，做到独当一面，这些都是电子商务不可推卸的责任。要成为一名合格的网络营销人员，首先必须熟悉业务知识，迅速进入角色，并具备一定的抗压能力。要勤奋努力，稳扎稳打，注重细节。其次，要认真对待本职工作和领导交办的每一项任务，确保及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、强化形象，提高自身素质
为了做好销售工作，我一直严格要求自己，以诚信待人。工作并无固定的规律可循，因此，我们需要正确认识自身的工作和价值，妥善处理苦与乐、得与失以及个人利益与集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。
四、锤炼业务讲提高
经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。
在错误中总结经验，在经验中成长，一年来的销售工作，我总结了以下的销售心得：
1、做客户诉求的倾听者，不要轻易反驳客户
2、向客户请教，要做到不耻下问
3、学会“进退战略”
4、知已知彼，扬长避短
5、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急
7、取得客户信任，要从朋友做起，学会感情投资
8、应变能力要强，反映要敏捷
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语
11、心态平衡，不要急于求成
作为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，对症下药，用我们的优势战胜对方的劣势。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是：
一、针对意向客户未能做到及时跟踪与回访的问题，在今后的工作中应将客户的意向度进行分类标记，定期进行回访，以免遗漏客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
三、思想层面的服务还不够深入，学习和服务方面仍有不足，与有经验的同事相比还存在一定差距，业务上仅停留在基本框架上，内容方面缺乏深入挖掘和拓展。
在今后的工作中，我将通过努力学习和不断摸索，努力完成自己的任务，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。转眼间，xx年就已经过去了，我做影楼网销就有一年了，时间真是过的很快。从一开始茫然的不知道怎么做网络销售，到现在自己的部门对xx年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。
对于xx品牌年，我们企划部订的目标是一百万，因四月份尹老师来给我们上课后，我们又对自己的部门充满了信心，在年度目标上又加了五十万，其实这个目标不是很高，但对于我们这个刚成立不久的部门，还有大家都对网络销售不熟悉的情况下，还是有点担忧的，但自己就是不想服输，既然订下了这样的目标就一定要努力完成。1月份我们业绩做的很不理想，二月份因为有活动，所以业绩相对可观，做了二十来万，对于企划来说算是可以的，但那是结合线下活动做的'，我自己也不是很满意，因为我们要的是开拓网上的市场，所以我们还没有成功，还要不断努力才行。在网上我们做了百度竞价，通过关键词策略，慢慢提高了我们的搜寻量。网站的的民星代言投票活动等把我们的访问量提升了，所以到后面的每个月的平均业绩能达到10到15万，部门算是慢慢走上正轨。品牌年，主要抓的是品质，所以我们不但是要保证量，品质是关键的，对于网站的形象，网上咨询的说辞，门店形像，工作人员形像等都是要求的很严格的。
xx年，这一年里，我经历了许多，从喜悦到悲伤，从努力到挣扎。特别是在七月份的幸福新娘大赛中，我作为领队，神经始终紧绷着。这对我来说是一次全新的挑战，因为我之前的成功太多，从未经历过这样的挫折。在家里，父母总是帮我解决困难；在门市工作时，有李姐支持我，遇到问题第一个想到的就是她。那时，我只需专注于自己的业绩即可。然而，在这次大赛中，我意识到这不再只是个人的事情，我的一举一动、心态变化都影响着团队。我必须给队员们信心，即使自己再疲惫，再不想坚持，也要表现得精神饱满。那段日子，我哭了好多次，业绩总完不成，队员们也都喊累。整整一个月没有休息，每天都要上班。但在公司里，我不能表现出脆弱，只能回家后再独自思考如何提高业绩。我不能放弃，要让队员们看到希望，尽管最终未能达成目标，但我尽力了，并且坚持了下来。
一切的一切都仿佛发生在昨天。姜总曾说，在写总结时若不思念谁，都会感到后悔，因为一切都已成为过去，再后悔也无济于事。无论xx年还有什么未完成或已取得的成功，都已经成为了历史。因此，我们应该珍惜当下，每一次失败和经历都激励着我们向前迈进。回顾我们的五年规划，我们需要不断加油，让目标更近一步。xx年至关重要，如今公司的三大品牌都在涉足网络营销，如果我们策划部还不努力，怎能跟上步伐？别人已经在抢占我们的市场份额了，所以只能奋勇向前，把部门当作公司来经营，明确目标，追求业绩和市场。一定要把网撒得更广。
企划部展业的业绩也是关键的，不光是线上，线下我们也得努力，既然门店都可以线下线上一起做，我们为什么要把我们的线下放下呢，所以一切以完成业绩目标为导向，聚焦好这件事，企划部一定会更强大。xx年新年钟声敲响的那一刻，我哭了。也不知道为什么眼泪就流下来了，太多的感慨，因为时间是由不得人的。xx年，大家都在传，地球将在这一年毁灭，但地球真的就在这一刻没有了吗？我觉得这是大家在逃避责任的说法，xx年难道我们就不生存了吗？不工作了吗？不是，只要活一天，心中就得有目标，聚焦好工作重点：市场业绩网络。
xx年，把我们的市场扩大化，把微薄营销做透，让自己不留遗憾。加油！
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