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总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不如我们来制定一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编整理的招生工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
招生工作总结1
一是组织领导到位。
学校领导高度重视，成立招生工作领导小组，确立招生工作实施方案。设立招生办公室，成立政策宣传组、咨询接待组、网上报名指导组、现场报名服务组4个小组，通力合作，全程服务，具体做好招生工作。
二是政策宣传到位。
学校充分利用学校公众号、微信平台、校门口宣传展板等方式及时将20xx年诸城市第一初中新生招生政策、学区划分、报名条件、报名流程、注意事项等进行宣传，将热点问题公布于众，设立专人值守，耐心细致地做好解释说明工作，回应社会和家长关切。
三是招生人员服务到位。
学校与分管招生的责任人签订签订责任书，明确工作任务，抓好重点工作，严明纪律和处罚规定。根据教育局招生计划，严控大班额和无序招生，实行阳光分班。设立接待处，配足接待椅凳、茶水等设施设备，工作人员热心介绍学校的办学特色和教学成绩，耐心细致地回答家长咨询，赢得家长对学校的信任。学校开放微机室，组织技术指导教师为家长网上报名提供便捷服务，满足家长报名需求。
招生工作总结2
为了贯彻落实省、市、县中职招生文件精神，全面贯彻落实“9+3”计划，增强中等职业学校办学活力与发展后劲，扩大县中职招生规模，为学生供给更广阔的发展空间，依据我县教育局中职招生工作方案，扎实搞好我校20xx年中职招生工作，现就我校目前招生工作做如下汇报：
一、主要工作措施
（一）成立中职招生工作领导小组
组长：王强
副组长：王明标杨建宣
成员：杨先平李杰宋应周周登海何念军
谭信忠胡永发安祥周舒进吴金龙
黎启华
领导小组下设办公室在招生就业办公室，何念军同志任办公室主任，具体负责招生工作。
（二）工作目标
根据“9+3”工作目标要求，本年实际在校生中，除考入普通高中学校的学生外，其余学生必须进入中职学校就读。其中，完成我县中职学校招生20xx人。
（三）工作措施
第一阶段：20xx年4月15日前。明确工作任务，召开中职教育招生工作会议。
组织召开县县20xx年中职教育招生工作会议，部署本年度中职招生工作。分解20xx年中职招生任务，签订职责书。
第二阶段：20xx年5月3日――6月28日，县职校组织招生教师深入各乡镇进行宣传。
工作重点：
1、县职校招生教师要深入学校、班级、学生及学生家中，加大我县中职招生的宣传力度，宣传职业教育在全面建设小康社会进程中的重要作用，宣传职业教育的重要意义，宣传我县职业学校的办学特色，宣传国家对中职学校的优惠政策，确保全面完成我县中职招生任务。
2、建立我校中职招生工作网。各乡镇要配合县职校搞好招生宣传工作，为县职校供给便利条件。职校要把各种宣传资料、图片、标语等分发或是张贴到各中学。
3、中考结束后，各学校核定普通高中录取情景，统计高中阶段录取情景，与县职校共同做好最终冲刺，动员未录取普通高中的学生全部就读中职学校，必须完成今年中职招生任务。实行每周一报制度，将各乡（镇）中职报名进度交县招生考试中心。
4、严肃招生纪律，规范招生行为。严格按照教育局关于中职招生的文件精神，对学生进行宣传，杜绝一切违规的招生行为。实行职责追究制和一票否决制。
5、分解任务，加强考核。由领导小组把中职招生任务分解到每个教师，同时制定考核细则，把中职招生工作与教师的业务考核挂钩，调动全体教师的进取性。
第三阶段：9月30日前，统计中职招生任务完成情景。全面做好新生入学工作。分阶段召开中职招生结账会，谈经验、查原因、上措施、保任务。
二、取得成效
目前，我校中职秋季招生工作已取得阶段性成果。截止6月18日，全县各初级中学报名工作已经全面结束，中职单报700多人，中职兼报率100﹪。
在今年的中职招生工作中，各乡（镇）中学主动自我加压，因策情施，全面发力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法与措施，打出了一整套组织生源的漂亮组合拳，确保了春季招生工作稳步推进。针对有意向的分别跟踪做工作，分批组织参观职中，避免团体参观出现波动或负面影响；主动与职业中学联系，请往届就读中职校友来母校现身说法，更好更实际地解答学生的疑虑，营造浓厚的氛围，构成辐射效应，实现以生招生。近段时间来，各初中生源学校组织到市职中参观的队伍络绎不绝，生源学校与职中坚持了良好的互动合作关系，使就读我校越来越成为广大初中毕业生的梦想之选。
三、存在的困难和问题
1、我校实训设备不齐，教学资源匮乏。
2、中职招生工作进度仍然不平衡，当前正是组织生源的黄金期，目前，有好几所学校的中职单报人数相当少。
3、生源市场无秩序。有好多外省学校有偿招生“偿”得太高。
4、特色专业不明显。由于师资力量不足，办学条件不完善或说根本不具备，想在市场竞争中占有一席之地绝非易事。
5、声誉的下滑。生源是学校生存的条件，而声誉是发展的基础。而好的声誉构成并非一蹴而就。“重身份、轻技术”的传统教育观念一向影响职业教育的社会地位。中职学校招生教师都会在招生中体会到此刻的家长和学生对中职教育的轻视。
四、下一步工作打算
1、加强学校硬件、软件建设，重点是实训设施建设和特色专业建设。
2、抓住招生黄金期，充分做好各中学、学生、学生家长工作。
3、强化招生机制，明确招生职责。全校师生全体动员，力争圆满完成今年招生任务。
招生工作总结3
10月26日下午，我校20xx年招生与就业工作总结暨表彰大会在第三会议室举行。校党委书记杨胜宽、副校长陈晓春以及学生处、教务处、校团委、招就处负责人，各教学院分管招生与就业工作领导、学生科长，20xx、20xx届毕业班辅导员参加了会议。会议由陈晓春主持。
首先，招就处副处长宋天华对20xx年招生与就业工作的基本情况、主要举措以及存在的问题进行总结分析。体育学院院长朱建伟、计算机科学学院院长金澎作为学院代表进行交流发言。随后，对20xx年8个“就业先进集体”、2个“创业先进集体”及15个“先进个人”进行了表彰。
招就处处长张科作了《关于我校学生就业服务体系建设的思考》的工作报告，提出就业工作是一个需要全员来导的工作,需要树立以人为本、服务为体、营销为道的理念，建立健全就业服务体系基础在学院，重点在体制机制、队伍建设、就业指导、市场拓展、创新创业上进行，必须运用新媒体和营销等现代技术促进就业服务工作。
最后，杨胜宽就为什么要修订“以就业为导向”的办学定位，怎样落实“以就业为导向”的办学定位作了重要讲话。首先，学校凸显“以就业为导向”的办学定位是因为国家对大学生就业越来越重视;学校办应用型大学，学生是否达到应用型人才标准，需要社会、市场、用人单位评价，而学生就业是实现评价的重要途径;大学生就业承载着一个家庭的期望，尤其是农村学生，就业不仅能改变学生个人的命运，还会让整个家庭脱平致富;高等教育大众化、市场竞争越来越激烈，就业在大学办学定位中越来越重要。其次，落实“以就业为导向”的办学定位，杨胜宽提出要加强领导，完善体制，明确职责，强化分工;要加强人才培养方案、教学方法改革，优化育人环境，为学生提供全方位、热忱周到的服务;要形成全员参与的就业格局，健全就业工作考核、评价体系等具体要求。
招生工作总结4
一年来，在学习和工作生活上都取得新的进步，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的状况加以总结。
一、在学习和思想方面，努力学习提高素质
加强政治理论学习，从思想上高度重视，将其作为日常工作的重要资料，能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，有意识要求自我多学一些，学好一些，学深一些。在学习资料的安排上，紧紧围绕党和国家大事和大政方针，主要学习了党的十九大、xxxx会谨慎等方面的资料，学习中做到“四勤”，即勤看、勤听、勤记、勤思，透过学习，我提高了自我的政治觉悟和思想水平，精神上感觉更加充实。透过学习切实认识到只有加强自我修养严格要求自我才能起到党员的先锋作用才能把所学融入工作，用知识提高本职工作效率。
二、在工作方面，勤奋务实、尽责尽职
在工作中，我能够持续良好的心态，对于工作经验及时总结，对于缺点及时改正，透过不断的思考和积累，逐步构成求真务实的工作作风。作为一名党员，我始终以身作则，对自我高标准、严要求，恪尽职守，执着追求，服从领导分工，在科室工作人员较少的状况下，树立大局意识，认真发行工作职责，努力做好工作，与同事凝心聚力，全力搞好学院的招生工作，认真解答考生和考生家长的问题，展示学院良好的形象，注重研究新形势下的招生政策和方法，总结招生工作的经验和教训，提前筹划明年的招生工作。在对待具体的工作中，一丝不苟，精益求精，认真完成领导交给的任务。
三、在生活上，向上、遵章守纪
在生活中，我能自觉做到政治上、思想上、行动上与xxx持续高度一致，平时能够严格要求自我，注重日常生活作风的养成，坚决抵制了腐朽文化和各种错误思想观点对自我的侵蚀，做到了生活待遇上不攀比，要比就比贡献、比业绩;作风上艰苦奋斗，提倡艰苦朴素，干一行爱一行，遵守学院的各项规章制度。
招生工作总结5
为全面实施高校招生“阳光工程”，稳步深化改革，继续优化服务，提高社会对我县招生工作的满意度，确保我县招生工作公平、公正、安全、有序进行。在县招委的关心支持下，在州招办和局领导的直接领导下，工作中坚持以考生为本，为考生服务的指导思想，深入贯彻落实科学发展观，把维护考生合法权益作为根本出发点和落脚点，以公正、公平和质量效益为核心。加大巩固高校招生考试环境综合治理力度，进一步加强管理。完善阳光工程制度化建设，形成“阳光工程长效机制”优化招生考试服务，细化工作环节、规范操作程序，顺利实现“三个确保”。稳步深化改革，不断优化服务。积极推动高等教育自学考试和各种非学历证书教育考试的发展。在各级有关部门、各学校和教育局全体工作人员的积极支持配合下，经过共同努力和辛勤劳动，顺利圆满地完成了今年的招生考试工作，现将一年来的招生考试工作总结如下：
一、普通高校及三校生招生考试
1、报名情况
今年我县参加普通高校招生考试考生共有486人，其中男生232人，女生254人，城镇应届41人，农村应届406人；城镇往届2人，农村往届37人；少数民族考生465人（其中傈僳族考生131人，占报考数的%）。报考文史类279人，其中参加文科艺术专业考试7人、文科体育专业考试10人、理工类179人、其中参加理科艺术专业考试1人、理科体育专业考试10人。全县参加“三校生”考试有6人。
2、上线情况
a文史类一本上线（495分）12人，二本上线（445分）43人，三本上线（390分）127人，一专上线（370分）37人，二专上线（260分）55人，共274人。上线率为98.21%。
b理工类一本上线（465分）10人，二本上线（380分）68人，三本上线（335分）61人，一专上线（300分）32人，二专上线（240分）14人，共175人。上线率为97.77%。
c艺术一般本科上线（文科310分、理科260分）7人、专科上线（文科270分、理科220分）1人。上线率为100%。
d体育一般本科上线（文科345分、理科290分）11人、专科上线（文科340分、理科285分）2人。上线率为65%。
全县专科以上上线人数470人。上线率96.7为%。
3、录取情况
普通高校共录取439人，其中提前录取本科10人、一本14人,二本126人、二本预科16人，三本81人、三本预科9人，提前录取专科5人、一专119人、一专预科6人，二专50人。按报考科类分别为：文史类：提前录取本科2人、一本8人，二本59人、预科6人，三本54人、预科5人、提前录取专科4人，一专66人、预科6人，二专42人；理工类：提前录取本科8人、一本6人，二本64人、预科10人，三本23人、预科4人，提前录取专科1人、一专49人、预科0人，二专8人；艺术类：二本1人，三本2人；体育类：二本3人，三本4人、一专4人。高考升学率为90.3%。“三校生”：二本1人、一专1人、二专1人。共录取了3人。升学率为50%。
4、20xx年英语听力和口试报名情况
20xx年英语听力和外语口试我县共有359人参加报名，其中参加口试有265人。
二、高中（中专）招生考试
1、报名情况
高中（中专）招生报名人数为1521人，其中参加中考1086人，不参加中考435人。男生742人、女生779人，应届1439人，往届82人，少数民族考生1350人，占报考数的87%，傈僳族考生685人，占报考数的45%。
2、录取情况
（1）高中：省级高中21人，州民中341人、自费15人，藏中44人，香格里拉上海中学218人，共录取新生639人，占报考总数的59%；
（2）五年制大专、中专：五年制大专及中专共录取310人，其中州民专200人。占报考总数的29%；
（4）初中毕业升学率为71%。
三、初中学业水平考试
根据《云南省教育厅关于初中教育评价制度改革的意见》精神,组织完成了初中七、八年级的学生信息采集工作和八年级的学业水平考试工作。
四、小学升初中考试
根据县教育综合改革领导小组会议精神，为了科学、合理、有序地将乡级中学及各乡（镇）小学毕业生撤并到三所定点建设初级中学。在借鉴其他地州经验，并在召开听证会的基础上，结合我县实际，制定了《维西县20xx年初中招生改革实施方案》。
1、报名情况
今年小考报考数为2424人，其中男生1253人、女生1171人，少数民族考生2225人，占报考数的92%，傈僳族1556人，占报考数的64%。
2、录取情况
一中691人、二中650人、三中802、拖中201人、藏中80人，全县共录取新生2424人，升学率达100%，其中傈僳族1556人，占录取数的64%。
五、自学、教师资格考试
全省第自学考试，我县报考科次为105科次;，教师资格考试35科次。共计9人获得自考毕业证书。
六、成人高考
八月二十日至三十日成人高校招生考试报名工作，我县共有274人参加报名，其中专升本151人，高起本44人，高起专97人，免试生5人。
七、高中会考
完成了高中会考报名考务和毕业生办证工作。
八、深化改革、不断提高工作质量
1、各级领导及招委重视招生工作
我县教育行政领导深刻认识到招生考试既是党和政府的形象工程，也是构建诚信和谐社会的前沿阵地，充分发挥招生委员会职能作用，明确责任，努力形成齐抓共管的有效机制和局面。根据20xx年省、州招生考试工作会议精神和全国教育统一考试工作电视电话会议精神，及时召开了县招委会和招生工作会电脑问答网[/FAn]，试卷的保密、运输、管理全过程由招办、公安、保密三部门齐抓共管。做到招生考试试卷清点准确无误，入柜保管无差错，各个环节要求招办、公安、保密三部门的工作人员同时在场，24小时专人值班，并选聘政治素质好、熟悉业务、遵纪守法、工作负责、无直系亲属参加本轮次考试的同志担任保密、保卫、监考工作。
招生工作总结6
根据教育局关于做好20xx年义务教育中小学招生工作的通知相关文件精神，我校严格按照县教育局要求，深入研究，广泛征求意见，制定了符合我校实际的小升初招生政策。在整个招生过程中秩序规范，程序公开、公平、公正。到目前为止，我校已基本完成了小升初招生工作任务。现将我校20xx年小升初招生工作总结如下：
一、 工作举措：
1.建立领导小组，加强对招生工作的领导
我校领导高度重视，及时召开了小升初专题会议，成立以校委会为主体的招生工作领导小组，领导小组成员进行了明确分工。领导小组成立后就我校今年的小升初招生工作展开广泛讨论，共同商议招生程序以及具体操作事项，并制定出了具体的招生办法。尽管招生没有达到预期效果，但招生领导小组的建立和有效领导，在招生过程中发挥了重要作用，为我校较好完成本次招生任务提供了可靠保证。 2.精心组织，规范操作，扎实做好招生工作
根据县教育局招生政策，我校制定了相应的招生办法，我校于6月22日，在小学鲍校长的大力支持下，将小学毕业生全部集中到我校的多功能会议室，在会议上对今年小升初政策及县局的相关文件认真传达给各位小学毕业生和家长，分人分班对学生逐一宣传相关政策。 3.及时补救，收效较好
6月22日当天收到派位证142人，深感任务艰巨，于是下午立即召开会议，全体校委会分片到家说服动员。在小学班主任的积极配合下，对部分犹豫不定的学生进行说服动员，到6月28日止，有35人到我校报到。 二、招生情况：
鲍集镇共有小学毕业生412人，预计招生250人，目前实际招生176人，招生率为42.7%。其中，鲍小新校区108人（生源总数241人，招生率为44.8%）、鲍
小老校区35人（生源总数165人，招生率为21.2%）、肖小24人（生源总数106人，招生率为22.6%）。从小学班主任了解，优质生源较少。 三、今后打算：
1.继续利用暑假，动员部分家庭困难，随大流学生。
2.进行自我反省，努力加强学校常规管理，扭转部分学生及家长对学校的习惯看法，进一步加强优秀生的培养，提高重点高中录取率，提升学校在家乡的认知度。
今年的招生现状让我们深感危机，也给我们提供许多有价值的经验教训，以后招生要及早制定招生政策，调整好招生工作的方式方法，加大宣传学校，解除部分学生和家长的读书误区，为学校多招好生、优生而努力，为明年的小升初招生工作做好有益的积累和准备。
招生工作总结7
20xx年1月我加入了楚才教育这个大家庭中，作为成人学历再教育招生岗位的一名新人，我很谦虚的向前辈们学习。
每天需要发的朋友圈，我是这样去做的：前半段时间看科长和招生业绩突出的伙伴们的朋友圈，借鉴和转发他们的信息；后面我添加了一些有关于教育方面的微信公众号：成人教育考试网，湖南教育网，湘微教育等，还有我们湖南楚才教育的公众号。公众号里的信息大大的丰富了我的朋友圈。
每天30通以上的电话，我没有浪费一个，没有接听的我都会重复去打2—3遍；电话沟通的技巧，从百度上去搜索学习并运用到电话沟通中去；每天加的6个微信，98%以上都加成了，因为我相信，这些都是一点点的积累，随着时间的增加，终将汇成大海。
客户维护这块，我是这样去做的：
1、针对有意向的客户，微信打招呼，关注他们的朋友圈，点赞和沟通，先成朋友后成交易；
2、在客户意向表中，登录相关的信息，在自己的小本子上做了详细的记录，沟通的具体内容等；
3、沟通的过程中，采用抛转引玉的方式，收集意向客户的基本信息：户籍，提升学历的层次，专业，年纪，选形式等。在家里，一个个给朋友打电话或者微信告诉她们，我现在做成人学历提升的工作了，有合适的可以推荐给我（发微信，不会采取群发的方式，而是一对一的沟通，效果会更好）。
下县城做地推：珍惜每次和陌生客户见面的机会，通过单页沟通并加到微信，以便后期进行追踪。
通过以上的方法，我11月进单一个高升专，12月进单一个专升本。针对这两单，我做个分析：第一单是表妹全款报名，我先电话沟通过，让她知道了我做学历提升的招生工作，刚好她也有学历提升的需要，相信我很简单的就报名了，没有太大的难度。第二单是通过打电话沟通到对方有提升学历的需求，我们加了微信后，沟通清楚了相关内容，对方也只是在信任这块提出了质疑，在科长和蒋老师的建议下，我拍了学校办公场所的视频，提供了自己的身份证照片，在等待1个月的不断线沟通中，对方最终选择了报名。
11月和12月我的内心招生目标是5人，给自己定的招生目标是7人，实际只完成了2人的招生量，没有完成的问题我总结有几点：
1、自己的专业能力太差，很多资讯都不清楚，和意向客户沟通，没有体现出自己的专业，得不到对方的信任；
2、沟通过程中也没有去发现对方的真实意图，翻过之前的聊天记录，还有很多沟通失误的点；
3、面对面的沟通过程中，口水话太多。
针对我身上的这些问题点，我计划1月份这样去做：
1、通过员工培训手册、教育类公众号和百度搜索等，整理出一份关于学历提升相关的资料，以方便和意向客户沟通中，能够展现出自己的专业（已经开始做了）；
2、多增加和意向客户面对面沟通的机会，提升自己的专业沟通能力；
3、增加一些平台，多投放一些宣传类广告或者让好友帮忙转发一下。
20xx年1月我的招生目标定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目标为3人以上，为了实现这一目标，在继续电话、微信沟通、地推的前提下，提升自己的专业知识储备、增加一些平台做宣传、找机会多和意向客户面对面的沟通。
20xx年是我打基础和累积意向客户重要的一年，为了完成制定的目标，努力！加油！
招生工作总结8
根据xx教[20xx]综28号《关于做好20xx年xx市中等职业教育招生工作的通知》及有关招生文件的精神，20xx年我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
20xx年我校中职计划招生15个专业，其中连锁经营与管理专业与中焙烤行业联合办学，计划招生900人，实际录取875人，实际报到815人;与xxxxxx学院联合办学，五年专艺术设计专业招生87人，20xx年实际报到902人。
二、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各科室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，较好地完成今年招生计划。主要做法如下：
1、提早动手，周密布署
今年招生工作，学校领导重视，责成教务科早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。
今年秋季招生，20xx年4月份就开始着手制定招生计划了，制定了《20xx年招生工作实施方案》;因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，我们邀请部分学生家长座谈，在座谈会上我校xxxx校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了家长们的认识; 6月5日-6月25日，每班挑选学生志愿者10人，共160人，集中组织培训后，利用周末回母校宣传;在7、8月份利用报纸、网络等媒体，加大招生宣传力度。
2、领导带头，包片包校;教职工积极参与，成立强大招生队伍。
在招生工作中，领导带头，包片包校;全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。5月份我们动员部分教师组成10支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告5000多份;招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。
3、多渠道、多形式加大招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有
①报纸媒体宣传：先后在侨乡时报等报刊进行了广泛宣传。
②印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行招生宣传，让每位学生都知道职教业教育的好政策。
③制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。
在高中阶段普及验收年的特定背景下，县政府、县教科局对今年的中职招生工作的重视程度比以往的所有年份都要高。20xx年，我校认真贯彻县政府[20xx]140号文件精神和湄教科字20xx101号文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作.全校97名初中毕业生，有22人升入高中就读，我校中职招生指标为46人，有14人就读于湄潭县职业高级中学本部，11人就读于省内联办校，16人就读于省外联办校，4人就读于省内中职，2人就读于省外中职学校，总计中职招生47人，后期动员仍在进行中。现将我校一些做法简单向大家汇报如下：
一、提高认识、加强宣传
我们深刻认识到，老师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作才能达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教师、学生及家长对职业教育的认识列为宣传重点工作，首先把提高教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是我们肩负的神圣使命和光荣任务，是对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是响应国家为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。我校把这种思想教育贯穿于平时的教师学习和学生教育，达到了思想上的高度统一，从中职春季招生以来，在平日工作中，我们积极主动地加强职业教育宣传，组织了学生座谈会，家长座谈会，拉起来中职宣传的横幅，联系我校所在的团结村村委会、双合村村委会协助我们做好家长的宣传，让职业教育观念更好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。
二、抓住时机，及时动员
根据招生政策，今年我县可以进行中职春季招生，春招学生可提前半年毕业，许多学生与家长会放弃中考提前升入职高就读。这个阶段是我们招生成败最为关键的时段，这一步工作最难做，家长对春招是不理解的，他们都想让子女完成初中阶段的教育，部分家长只认可普通高中的观念根深蒂固。对此，我们学校行政于3月份召开20xx年中职招生会议，确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案;召开毕业生动员会和家长会;请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释;利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。
中考结束到分数线划定前，这个阶段是一个等待阶段。对于那些中考成绩中等的同学来说，他们此时正处在茫然的期待中。这时，班主任和老师是他们最信任的人。我们学校安排老师主动的去电话联系获家访，给他们安慰、鼓励和引导。学期考试结束，普通高中分数线划定，我们也开始了中职的秋招工作，针对学生和家长的心理，我们根据平时了解的信息，先动员有就读意向的学生，再动员其他的学生。这时候是我们学校老师工作最为辛苦的时期，我们充分发挥本地方老师的优势，利用各种社会力量，耐心细致的做家访工作，有的学生家，我们家访五六次，直到家长放心、学生满意的上了职高学校。7月28日，中职招生结束，我们对又未进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。
三、确立工作目标
让所有毕业生都不放弃学业，能读普高读普高，上不了普高读职高，是我们永远不变的追求。我们确立的目标不单纯是上级分配给我们的招生任务指标，它还是一个让地方群众满意的目标，让一届又一届毕业生走上适合自己人生道路的目标。因此，完成任务让领导满意;安排好学生让家长满意;做好工作让学生满意就是我们的目标。
招生工作总结9
一、基本情况
截止20xx年10月，我市共有义务教育阶段残疾儿童72名，其中44名在韩城市聋哑学校上学，其余28名中精准扶贫户8名残疾儿童，具体情况为：多重残疾17名，精神残疾6名（其中1人在外地接受治疗），智力残疾5人，基本不能生活自理。目前我们主要采用送教上门的方式，帮助残疾儿童尽可能地接受义务教育。
二、主要工作
1、组织广大教师了解和学习《残疾人教育条例》。召开专门的特殊教育招生工作会议，详细传达、认真学习有关文件精神，提高广大教师的责任意识、服务意识，要求做到招生工作要规范有序，残疾学生报名各个环节有专人接待。
2、广泛调查，摸清情况。在暑假期间通过家访、电话联系，与残联、民政、公安、卫计、扶贫办等部门积极对接，进行残疾儿童新生的摸底、调查工作，对全市适龄儿童少年进行走访，尽可能的鼓励条件允许的学生家长送孩子到特殊学校就读。
3、坚持送教上门工作。根据“千名教师包联千名贫困学生”的精准扶贫工作统一部署，教育局结合教育工作实际，落实残疾儿童不能入学的实际情况，为学生建立电子学籍档案，落实送教上门服务，将残疾学生包联到人、到校，由学校、教师每两周安排至少一次的送教上门服务工作，并根据残疾儿童的实际情况，制定切实可行的教学方案，尽最大努力做好残疾儿童的教育工作。
4、聋哑学校出台贫困残疾儿童入学帮扶政策。
（1）建档立卡贫困生在校期间所有学习用品由聋哑免费提供。
（2）贫困学生每生提供春夏两季校服，床单被罩被子各一套。
（3）给建档立卡贫困学生每人每学期发放500元生活补助。
5、积极落实省厅有关残疾学生政策。为每名残疾学生申请公用经费6000元？生/年，优先保障随班就读学生和送教上门的残疾学生经费支出。
三、今后工作方向
我市特殊教育学校通过这几年的发展，虽然在办学条件和师资力量上有所提升，但仍不能很好地为残疾儿童进行全方位的服务。
1、特教学校的办学条件急需提升，目前新的教学楼虽然建成，但在部室和器材购置上仍不完善。
2、师资力量需进一步加强，尤其是继续教育这一块，教师缺少走出去交流的机会，教师能力再提升还需加强。
3、特教教师专业化水平有待进一步提升，用专业引领特殊教育迈上新台阶，为特殊教育提供高水平专业指导。
招生工作总结10
20xx—20xx学年度上期招生就业办工作总结半期以来，招生就业办在校长的领导下，在三个专业部和各职能办公室的协调配合下，紧紧围绕学校的工作重心，重视学生见习工作、注重建立校企合作基地以及学生就业指导与职业规划的培养，并制定了较为规范的教学见习制度和就业指导方案。近一年来，招生就业办以就业为导向，以服务为宗旨，狠抓学生就业安置，提升学生就业品质，就业工作取得了良好成绩，就业率100%，对口就业率88%以上，现将上半期招生就业办工作总结如下：
一、增强就业服务意识，为学生就业质量提供保障
将就业工作做好是我校实现长久稳定发展的重要保证。为此，招生就业办制订了相关就业工作流程，多渠道联系对口企业，确保就业渠道畅通。本学期与新会展集团、成都喜来登酒店、眉州东坡酒楼、仁宝集团、宇芯集成电路、中国电信、双流档案馆、金苹果幼教集团、厚德福美幼儿园、华阳幼儿园、欢乐谷幼教集团等十一家品牌企业建立良好的校企合作关系，保障学生就业畅通。并坚持“不规范的企业不送、对学生身体有危害的企业不送、工作条件差的企业不送、对学生发展前景不大的企业不送”的“四不送”原则。
走出了一条“招生就业办实地考察——签订用人合同——企业来校面试——老师护送入职——实习跟踪管理——就业跟踪服务”的稳妥就业途径，建立了毕业生就业回访调查表，确保学生满意，家长放心。
二、加强爱岗敬业教育，为学生持续发展打好基础
按照学校、企业对现代中职生要求“先做人后做事”的指导思想，本期逐渐将“两个人人”的理念灌输于老师当中，即“人人都是就业指导教师”“人人都是德育工作者”。同时邀请用人单位专家进校举办职业指导讲座，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观、职业观，培养学生爱岗敬业意识，同时也激发了学生学习专业的热情，使学生上岗后能吃苦耐劳、积极肯干。
三、建立校企深度合作关系，为学生对口上岗搭建平台近一年来，为了提高毕业生就业质量，更好的适应企业岗位的需求，积极开展校企合作
秉着学校、企业、学生共赢的原则，逐步将用人单位变成学校实训基地，邀请企业师傅做为学生的实习指导老师，让学生成为企业的在校学徒。学生毕业对口上岗，实现了企业需求与学生培养零距离接轨。为学生找到一份比较满意的工作，又为企业量身定制岗位需要的合格人才，力争让学校呈现出学生“招得进、留得住、送得出”的良好局面。
四、精心准备材料，迎接职业教育专项督导评估检查
迎接职教督导评估检查工作的资料准备，整理我校08、09、10级的招生情况，毕业生就业安置情况、就业率以及对口就业率情况汇总。检查组对我校就业工作给予了肯定，也指出了需要整改的部分材料。
五、就业工作设想
邀请优秀毕业生返校做创业成才报告，邀请部分家长来校面对面商讨学生培养方案。
招生工作总结11
8月 17 日下午， 20xx年学校招生工作总结会在实训楼三楼会议室召开，综合处（招生办）就今年的招生工作向与会校领导及全体招生员作了汇报，总结如下：
一、招生工作有重大突破
1 、实现了“完成招生数量、提高生源质量”的工作目标
“数量”方面，今年我校计划面向全区招收 ACD 类考生 1000 人，实际录取 1043 人，**厂录取新生 66 人，超计划完成了招生工作任务。“质量”方面，与往年相比，今年又有一定程度的提高，主要体现在 ⑴录取分数线略高于 20xx年，达409分；⑵高分段入读我校的考生数量明显增多，仅450分以上者已达217人；⑶新生入学平均分达420.89分，比20xx年提高了60多分。
2 、区内学校生源稳中有升
在全体招生员及挂点行政的共同努力下，学校对区内 18 所公办学校和 5 所重点民办学校的宣传收到了良好的效果。统计数据显示，重点宣传的 23 所学校生源比重为 77.56% （以第一批录取数据统计则为 80.95% ），其中，公办学校占 67.88% ， 5 所民办学校占 9.68% ，基本达到了学校的预期目标。另一方面，与往年相比，从各校录取的第一批新生人数均有所增加。
3 、生源户籍构成有所突破
按照市、区教育局的指示精神，我校今年首次撤消招生的户口限制。今年新生的户口构成呈现多元化特点，在保证龙岗本地人学位的基础上，龙岗暂住户口首次突破 20% 的限制，达 36.24% ，一定程度上体现了国民受教育的机会均等，为和谐龙岗建设作出了应有的贡献。
二、经验总结与分析
招生成绩的取得，与校领导的大力支持分不开、与学校日益增强的办学实力分不开、与全体招生员的辛勤付出分不开。回顾今年招生工作过程，经验有三：
1 、生源状况清、工作目标明
学期开学之初，在校领导的直接带领下，综合处工作人员分赴区内包括民办学校在内的各生源学校了解初三毕业生信息，掌握第一手资料，并对照教育局的统计数据，准确摸清了今年的生源数量状况。与此同时，校长创造性地召开了“ 20xx年招生工作答谢会”，充分听取了生源学校的诉求和建议。在此基础上，学校科学地提出了今年“完成招生数量、提高生源质量”的招生工作目标。
2 、工作思路明晰、宣传措施有效
为了完成招生工作目标，我处按照“明确对象——组建团队——网络化宣传”的工作思路，多管齐下，展开“网络化”的宣传策略。具体做法有：
1 ）明确招生宣传对象
20xx年下半年，综合处结合往年招生工作实际，在 08 、 09两个年级的学生中进行了一次广泛的问卷调查，形成了《 20xx年招生宣传调查报告》。《报告》显示，影响学生填报志愿的因素主要有两个：一是父母，二是学生本人。为此，我们明确了本年度招生宣传的对象是直接面向初三毕业班学生及其家长。
2 ）打造精干的招生宣传团队
继续打造教师招生员团队
历年招生工作实践表明，教师招生员在招生工作中发挥了积极的作用，作出了巨大的贡献。与往年相比，今年教师招生团队呈现出三大特点：一是实行招生员主导下的行政挂点工作制；二是由局限于在公办学校宣传向民办学校延伸；三是工作任务的增加：除召开班主任座谈会、参加生源学校家长会、学生大会等常规工作外，还包括协助学生招生员开展直接面向学生的宣传工作等。
组建学生招生志愿者团队。
调查发现， 同学之间的交流是他们获得招生信息的重要途径。而以往的招生宣传工作中，我们一直只能通过生源学校领导，联系到年级，然后通过与相关班主任的座谈进行宣传，自始至终我们基本上无法与学生及学生家长接触。组建学生招生志愿者团队，可以 借助学生之间的影响进行有效的宣传。本学期，我们组建了一个 50 人的学生志愿队伍深入各生源学校、街道、社区进行了大量直面家长、初三毕业生的宣传工作，收到了良好的宣传效果。
3 ）利用多种宣传媒介、构建强大的宣传网络
报刊宣传：由办公室牵头，综合处等相关部门密切配合，从 3 月 19 日开始到 5 月 28 日学生填报志愿之前，历时两个多月，在《深圳侨报》推出了一系列宣传报道文章，营造了学校良好的外部环境，扩大了社会影响。
校园网宣传：进入信息年代，学校网站是社会、家长和学生了解学校最常用、最直接、最有效的媒介。 4 月 15 日，在办公室、综合处、网络室的共同努力下，完成了学校站的改建，增加下“招生专栏”、提高了网络速度、加大了网站推广力度，极大地配合了学校的招生宣传工作。
招生简章：学校制作了精美的招生简章，通过家长会、摆摊设点、学生来校参观等有效途径送达学生及家长手中，进行了直接的宣传。
宣传海报：学校制作了精美的招生宣传海报，通过学生招生志愿者广泛张贴到包括社区工作站在内的'地点，扩大了对学生家长的直接影响。
广播电视： 5 月 20 日至 25 日，龙岗台、本港台、翡翠台同时推出了学校的字幕广告，扩大了学校的社会影响。
校园开放日活动：为满足广大家长和学生近距离了解学校的要求，学校设立了 5 月 18 日、 5 月 24 — 25 日为校园开放日，广泛接受了考生及其家长来校实地考察，进一步坚定了考生的报考决心。
3 、精心实施工作计划、招生工作井然有序
凡事预则立。正式实施招生工作之前，我处制定了详尽的招生工作日程表，所有招生工作的推进做到了忙而不乱，井然有序。
三、存在问题与努力方向
1 、高分段学生报到率偏低。如何吸引高分段学生入读是摆在我们面前的重大课题。
2 、对民办学校及非户籍生有针对性的宣传力度不够。从今年生源构成情况来看 , 有近 20% 的新生来自未作重点宣传的民办学校，而许多来自民办学校的高分者也因对学校的不甚了解而放弃入读。这一情况表明，民办学校的生源还大有潜力可挖，今后应积极研究对策加大对民办学校及非户籍生的宣传力度，吸引更多的高素质生源。
会上，丁左发校长用“不容易、不自满”六个字总结发言：“在整个中职学校招生普遍不景气的情况下，经过全体招生员大量扎实有效的工作，虽然经历了一波多折，最终却能一技独秀，圆满完成招生任务，确实不容易；另一方面，我们也应清醒地认识到，今年招生任务的完成很大程度上得益于生源数量大、取消户籍限制等客观有利条件，同时，我们也不应忽视综合处总结中提到的存在问题——生源质量上的隐忧，所以不自满。”
招生工作总结12
今年以来，按照自治区教育厅及市委、市人民政府的安排部署，中卫市教育局高度重视中职招生工作，坚持把落实中职招生工作做为推进全市职业教育加快发展的首要任务，加强组织领导，加大落实力度，全力完成教育厅下达的中职招生任务，取得了明显实效，招生工作总结。
一、基本情况
今年我市共有初三毕业生14859人，其中沙坡头区5804人，中宁县5012人，海原县4043人。教育厅下达我市中等职业学校招生计划6000人，其中中卫职业技术学校20xx人，中宁县职业中学2200人，海原县职业中学1800；东西部合作办学输送生源2900人，其中中卫市教育局（沙坡头区）700人，中宁县教体局400人，海原县教体局1800人。
截至目前，全市共完成中职招生任务3885人，占下达计划64.8%，其中中卫职业技术学校招生20xx人，中宁县职业中学1060人，海原县职业中学807人，完成率分别为100.9%、48.2%、44.8%；东西部合作办学任务共输送3049人，完成率105.1%，其中中卫市教育局675人，中宁县教育局335人，海原县教育局20xx人，完成率分别为96.4%、83.8%、113.3%。
二、主要措施
1、加快建设中卫职业技术学校暨实验实训基地，为扩大中等职业教育规模奠定坚实基础。为扩大中等职业教育规模，满足经济社会发展对技能型、实用型人才的需求，根据中央关于大力发展职业教育的总体部署和自治区党委、政府提出的"一个地级市建好一所中等职业院校和一个实训基地"的总体要求，中卫市委、市政府果断决策，决定建设学生规模为7500人的中卫职业技术学校和为全市职业教育提供实习实训服务的实训基地。项目占地506亩，规划总建筑面积8万平方米，一期建筑面积65846平方米，概算投资1.6亿元，包括17个建筑单体（三栋教学楼、三栋实训楼、三栋实习车间和办公楼、远程教学楼、培训楼、师生公寓楼、餐厅、动力车间），工作总结《招生工作总结》。决策作出后，市委、政府即按照定责任事项、责任单位、责任人、责任时限的四定原则，与教育部门签订了目标责任书、重点建设项目完成承诺书。要求市教育局全力以赴，抓好学校建设工作。学校及实训基地建设于20xx年4月20日正式开工建设。在建设过程中，市委、政府先后召开常委会、常务会、市长办公会、专题会、现场办公会等20多次，专题研究、现场督办解决建设中的问题和困难。尤其在财力十分困难的情况下，市政府通过整合市财政资金、拍卖原职教中心资金、土地出让金、银行贷款等途径，共筹集投入资金1.06亿元，中央和自治区先后投入专项资金和实训设备配套资金3250万元，保证了建设工程的顺利推进。在此基础上，市教育局抽调得力干部10余人组成建设指挥部，驻在工地，指挥协调工程建设，监督工程质量。
自治区王正伟主席、刘慧副主席、杨春光常委、蔡国英常委、人大冯炯华副主任等领导先后到学校建设现场调研指导工作，给予很大鼓励和支持，坚定了我们抓好学校建设的信心和决心。经过一年艰苦奋战，20xx年4月30日，中卫职业技术学校暨实训基地全面完工，并于5月15日投入使用，2852名学生（含电大1102名）迁入了新校区。
扩大职业教育规模，质量是根本，专业是基础。为此，我市在抓好学校建设过程中，面向本市及全国两个市场，科学设置专业。我们紧紧围绕市委、政府"工业立市、人才强市"的战略要求，立足我市旅游、造纸、酿酒、冶金等重点支柱产业发展对技能型人才需求的实际，着眼国家经济社会发展对技能型人才需求大的广阔空间，在办好长线专业的基础上，量身打造了以现代服务业和现代制造业为主的旅游服务与管理、电子电工与自动化、金融财会、机电技术、数控技术、音乐艺术等8类20个专业，形成了以中等职业教育为主体，电大本专科教育和短期培训共同发展的教育格局，采用全日制教学、学分制和"双证"、 "多证"等管理制度，基本满足了不同层次学生的教育需求。同时，积极报请自治区编办同意，为中卫职业技术学校新招聘专业教师67名，并竞聘选调了部分文化课教师，使学校教师总数达到了202人。为进一步解决专业课老师紧缺的问题，今年9月，经市政府常务会研究决定，为中卫职业技术学校招聘50名专业课老师，招聘计划已上报自治区人事厅待批复。新招聘老师到位到后，将进一步充实学校专业课老师队伍，为扩大中职招生规模，提高职业教育办学质量和效益奠定坚实的基础。
招生工作总结13
回到家乡，怀着几分期待与兴奋，我参加了中山大学寒假招生宣传活动。作为一名志愿者，重新回到高中的校园，以一名大学生的身份宣传中山大学这所名校，是一件自豪的事情，同时，在团队合作和宣讲会的锻炼中我提高了办事能力和沟通能力，实在受益匪浅。
在和同乡伙伴们的交流与相处中，我不禁回忆起高中时代的酸甜苦辣以及上了大学之后的学习生活。我们分享了彼此的心情，也看到了自己的成长，感到特别亲切与释怀。在准备宣传资料的同时，我们对中山大学有了更加深入的认识，对出国留学、双学位等方面的话题也有了更深刻的认识。在团队合作中，我们体验着不同性质的工作，认识了不同性格的同伴，并分享了高三的生活点滴，一起尝试以生动活泼的形式把中山大学介绍给师弟师妹们。
在宣讲的过程中，我深深地感觉到，这不仅仅是一次简单的完成学校任务的宣讲，因为当我们被一脸羡慕的师弟师妹们问这问那的时候，我发现自己的角色变得神圣，我们今天所站的位置，就是他们憧憬的目的地。虽然介绍中山大学，介绍大学生活，乃至学习经验分享都只是我们所能做到的微薄的点滴，但是我觉得我们仍然有义务以过来人的身份尽心尽力地做指引他们坦然自信迎战高考的灯塔。怀揣着他们的信任和敬佩，作为中大的一名学子，我在感到由衷骄傲的同时，更感受到了沉甸甸的责任感：既然有幸能进入中大学习，以后更要严格要求自己，积极向上，不仅是为我们自己，更是为广大高中学子树立良好的榜样！
在宣讲会之后的互动和个别答疑中，我师弟师妹们对中大得学院设置、专业分类有比较浓厚的兴趣，甚至与自身实际结合，有了想报考某些专业的想法，这些都在说明我们的宣讲会取得了显著的成效。经验的分享和疑惑的解答让师弟师妹们了解到了高中与大学学习方法的差异，在吸取高三学习经验的同时，对中大的学习生活情况有了更多的认识。真心希望今年的大一新生中，能看到师弟师妹们熟悉的身影。
或许，高三的学生对于大学的认识是茫然的，但又是向往的。每个高三学子的心中都有一个关于大学的梦，但愿我们的宣讲活动能够让他们对大学有进一步的了解并能激发他们认真学习的动力。
最后希望所有的高三学子都能赢得今年的高考，也希望中山大学越办越好，吸引更多优秀学子的报考！
招生工作总结14
我校认真贯彻市教体局关于抓好中职招生工作的文件精神，坚持从服务全市加快普及高中阶段教育的大局出发，积极扎实的作好中职招生工作，取得了较好的成绩，全校336名应届初中毕业生，有130人升入我市职业学校或技工学校，有9人升入办事处成校，有11人升入普通中专，有24人升入外地职业学校，中职升学总人数达174人，升入普通高中156人，升入青岛市体校或省体校6人，高中段总升学率达到99。107%。我校的主要做法是：
一、中职招生工作与平时教育教学工作紧密配合，逐步渗透，打牢中职招生工作的思想基础
干部教师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作就很难达到理想的效。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教职员工和学生及家长对职业教育的认识列为学校重点工作，并贯穿于一学年教育教学工作的始终。首先把提高干部教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是初中学校肩负的神圣使命和光荣任务，是作为教育工作者对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是初中干部教师为普及高中阶段教育、提升全市教育发展水平应做出的积极贡献。学校把这方面思想教育贯穿于平时每次行政办公会、教职工会以及每一次教研活动，并纳入教育教学管理，有效地消除了干部教师在中职招生工作上存在的“职校招生对于初中教师来说是额外负担”的错误认识和各种抵触情绪，达到了思想上的高度统一，并使干部教师在平日工作中，能够自觉、主动和创造性地加强职业教育渗透，组织开展丰富多彩的教育宣传活动，使职业教育更念较好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。
二、加强领导，强化中职招生工作措施
中职招生工作开始后，为保证和提高中职升学成果，我校着力强化了六个方面措施：
一是加强领导，成立了由校长任组长、分管教学的副校长和初三级部主任任副组长的专门工作领导小组，小组成员明确职责，并分头挂靠到每一班级。
二是落实任务，按照教体局的职成升学总体要求，学校确立了30%以上的职业学校升学目标和50%以上的中职类升学总目标，将各项指标任务一一分解到各毕业班级和初三每名教师，以压力促动力。
三是搞好宣传，家长会上集中学习教体局职业教育材料，并通过宣传栏、黑板报和组织征文，演讲等活动和方式，在全体学生中营造了积极升学的浓厚氛围。
四是建立日通报制度，对各班级的中职招生报名情况每天一汇总，一日一通报，一周一小结。对在招生工作中落后的班级及时组织分析原因，研究和改进对策。围绕抓好招生工作，全校紧锣密鼓，整个暑假学校干部和初三级部教师没有完整休息过一天，许多人带病走村串户，做个别学生及家长的思想工作，表现出了强烈的主人翁责任感和甘于奉献的精神。
五是加强激励，学校将班级职成升学率纳入对毕业班级的工作考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据，并对招生工作成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动了教职工的积极性。
六是善始善终，学生开学后，组织教师逐生落实升学情况，对报到而实际未升学的，继续做动员工作，努力使每一名都能顺利升学。
三、突出重点，加强对初三学生的升学意识和学习信心教育
在初三毕业生中，每年有60%左右的学生不能升入重点高中，在这部分学生中，相当一部分因学习基础差导致消极厌学，自暴自弃。做了这部分学生的工作，增强其学习信心，使他们能够继续升学是做好中职招生工作的关键。
为此，我校平时加强了这部分学生的思想教育，注重挖掘他们身上的“闪光点”，使他们看到自身的长处，增强上进心和自信心，并树立责任心，使他们充分认识到，通过上职业学校学得一技之长，不仅是对社会和家庭负责，更有利于个人今后的发展。同时，加强对这部分学生的学习指导和帮助，在各科教学中，坚持因材施教，实施分层次教学；各班成立了“一帮一，一助二”的帮助小组，通过教师重点辅导、学生集体帮助，提高他们的学业成绩，使其树立学习信心。对个别家庭困难的学生，通过减免学杂费、学校爱心基金捐等形式使其树立学习信心。帮助其完成学业。这些措施，既有效的控制了学生辍学，增强了学生升学意识和学习信心，又使我校输送到职业学校的生源质量得到了提高。
以上是我校今年中职招生工作的几点不成熟的做法和体会。为使20xx年的职成招生工作更加顺利成功，我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步加强领导，使分工更加明确，工作目标更加具体，把职成升学的各项工作精细化、把好各个环节的工作力度，务求使各个环节的工作发挥实效，努力为我市职业教育和全市教育事业发展做出积极的贡献。
时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。现就一年的工作总结如下：
一、思想政治方面：
能够做到热爱自己的工作岗位，自觉遵守各项法规与规章制度，积极服从与尊重学校领导的工作安排，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已大半年的时间，基本熟悉招生的业务和知识。在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。
三、较好的完成了招生的工作任务：
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。刚到学校初，我就和同事一起开始前往牡市的各大中学及市区进行招生宣传工作。通过发放简章、宣传演讲等方式扩大我校的知名度。进行过宣传的中学有牡市第四中学，第六中学，桦林中学，第九中学，实验中学，铁路三中，第十三中学等。进行过宣传的地区有牡丹江市招生办、步行街、江滨公园等。
2、负责我省及内蒙古、辽宁、长春四个省市的网络宣传工作。通过各大招生网站，合理有序的发放招生宣传信息。做到及时更新、解答疑惑、回复留言等工作。
3、负责招生办库存管理工作。招生工作的顺利进行必须有足够的库存做保证。从接手招办的库存管理工作开始，我以表格的形式将每一项物品都做好了详细记载。随时掌握各项物品的库存情况，以便及时补充库存，为我校的招生工作做好后援。
4、负责发放绶带，白帘，简章，血压计等物品并及时回收。做好每一项物品的借还登记，要求本人签字确认，以确保每一件物品的及时回收。
5、电话招生。电话招生是招生工作中的一项重要任务。招办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话的方式让考生和家长了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
6、报名工作。经过大半年的努力，今年共有学生66人在我处报名。共收取报名费9300元，成绩单费1500元。
7、与同事合作完成成绩单的制作、生源统计、电话号码统计。
招生工作总结15
各位领导你们好：
我叫许黄辉，是我院20xx级的学生，在今年的招生工作中我有幸的成为了枞阳地区的招生负责人。详细回顾20xx年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。
请允许我对今年的招生情况做个总结：
一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。
三、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、前期的宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。我院的招生简章，是通过以往收集的图片配合提供的材料，让考生更加直观的了解我院的特色，还有让招生人员走进学校，走进班级，和考生面对面的交流。
2、暑假招生时要布置好招生办公室，让其干净整洁。并且24小时在招生办公室以接待考生、家长。还要积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的技巧。在招生时使咨询、接待工作有更好的效果，认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃。
3、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
4、在填志愿期间要做到不放过任何学校，安排招生人员走进学校，和考生亲切的交流，坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需，投其所好，指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。
5、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都是没出过门的来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问。
所以，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。、以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。
一一年已成回忆，一二年已经到来。一二年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。
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