总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，不如我们来制定一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编为大家整理的课程总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
课程总结1
这次是第一次工程制图的课程设计。我没有什么经验，拿到课程设计任务书，我大致浏览了一下：1、课程设计的资料和要求；2、课程设计图纸资料及张数；3、实验资料及要求；4、课程设计进程安排。以及三张需要画的图：二层结构平面图，基础祥图，基础平面图。
首先要掌握结构工程图的制图规范，具体的规范在平时的学习中老师已经强调过了，所以不必在学习。其次，解决手工绘图与计算机绘图的技术难题。还有其他东西在具体的绘图过程中逐步改善。
我第一张画的是二层平面图，通过读图了解了画法的特点及要求：比例（1：100），定位轴线（横轴线为1~7，纵轴线为A~E），图线（被剖切到的墙柱轮廓线用粗实线，没有剖切的用中实线，其他用细实线），投影要求，尺寸及其他标注（根据具体的图例自行调整）。之后，按照规范的绘图步骤进行绘图：1、画基准线。即按尺寸画出房屋的横向和纵向定位轴线；2、画主要墙体和柱子的轮廓线及次要结构的轮廓线；3、按规定画窗图例及细部构造并注写尺寸和文字说明等。在绘制第一张图的过程中也遇到了不少麻烦，图上有几个地方的尺寸表示不清楚，给绘图带了困难，通过与老师的`讨论最终解决了，还有是画图的铅笔有粗细，造成了图线出现了粗细不等，还有夏天容易出汗，一不留意容易弄脏图纸。好在这些问题最后都一一解决了。
之后一天是老师检查进度和讲评，通过检查进度，老师了解到大家普遍的问题和遇到的困难，并一一解决了。使我们有了新的认识，能够更好的完成课程设计。我也总结了第一张图的问题及积累的经验，继续下一阶段的绘图。
第二张是基础平面图，与平面图有必须的区别。图示的方法不同，基础平面图是在土方开挖、基础做好、未回填土前假想用一个水平面沿地面将房屋切开，向下投影所得的全部面视图。画法特点及要求在平面图的基础上增加了基础梁、柱的代号表示，才用汉语拼音的缩写；剖切符号，规定为：1、外部按顺时针方向从左下角开始编号，2、内部横向从左至右，从上至下编号，3、内部纵切从上至下，从左至右；图示资料。我再按照绘图步骤一一完成了绘图。有了第一张的经验，这张顺利了好多了。
第三张是基础祥图。基础详图是基础平面图的配合图，通过配合来表达完整的基础状况。画法特点及要求：图线，比例（1：20），定位轴线，基础祥图定位轴线与基础平面图一致，图例（剖切的断面需要绘制材料图例），尺寸标注。第三张图的绘图量比效小，因此比较简单的就完成了。这张图要求附带一张基础与基础梁的表，节省了画图的工作量。
完成了三张图之后，要完成课程任务书，按照绘图的步骤及遇到的问题一一填好。最后是完成课程设计小结，本次设计的小结就是把绘图过程中的问题、心得、体会写出来。
课程总结2
本年度承担了园林12级本科的《园林工程制图》课程，本课程计划学时为72学时，其中理论教学40时，实践教学32学时。在理论教学中，根据学校本科教学的特点，突出讲授所需要的基本知识和基础理论，做到讲清、讲细，让学生完全理解和掌握。在实践教学中，一律按规范要求从严要求，养成学生良好的制图规范与习惯。
本次主要讲授的是轴测图投影这个章节，在整个教学活动中，采用讲授和制图练习相结合的方式，进行教授。采用讲授一个知识点，练习一部分习题，从而使该节课所讲授内容都可以得到实践加深。这样使得每位同学都能掌握该章节理论的同时也加强了实践的练习，为后面课程的学习打下一个稳定的.基础。另外，通过以往的教授经验，本次教学加强了园林相关课程的引入与讲解，使同学们真正掌握该门课程内容的同时，了解到在整个专业学习过程中与其他课程的相关性。
课程的总体教授进度由易到难，即从制图标准的有关规定讲起，让学生掌握基本的制图规范，教授学生如何绘制平面图形，掌握基本的点、线、面的三面投影，再教授学生如何识别与绘制立体的投影，包括基本轴测图的绘制以及组合体图形的绘制，最后教授学生剖面图、断面图、建筑平面图的识别与绘制。在平时的作业当中，加大学生仿宋字、植物平面投影图、线条图的绘制，使学生们能够在学好工程制图课程的同时为园林设计初步、园林艺术课程及园林建筑等课程打好绘图的基础。
从同学们完成的多次作业来看，部分同学们对于习题集上的内容还存在一定的困难，因此每次授课时，特别留出一节课程进行疑难讲解，使同学们能够尽量将所学内容消化掉。
从本学期考试成绩上分析，大部分同学基本能够掌握所学内容，但由于本课程对学生空间几何思维能力要求较强，部分同学还存在一定的问题。
教学中存在的问题及改进方法：
1、 所定教材与课程讲授内容有一定差距，今后应结合实际情况对教学内容讲授。
2、 针对学生的理解与接受程度不同，应对基本知识进行重点讲解，平时加大学生的习题练习，加强学生基本制图识图的能力。
总之，通过这学期的教学工作，使我了解到了课堂所讲授的内容应该考虑学生的接受与理解程度，加强与学生的沟通与交流。同时，也为我积累了丰富的工作经验，对我近一步做好工作奠定了一个良好的基础。
课程总结3
本期主要授课《电子线路》、《电工基础》两门课程。《电工基础》主要是实验课居多。当然不管是实验还是理论课程，都有一定的感触，现将其总结如下：
1、首先是《电子线路》理论课。通过一期的教学，基本完成教学任务，教会学生：
①认识二极管、三极管的外、符号；
②了解二、三极管的特性；
③掌握简单的整流、滤波、稳压电路；
④了解简单的单级低频小信号放大电路的工作原理。
但是还存在的问题是：
①部分学生学习目的不明确，态度不端正；
②有部分学生对所布置作业不关心，照抄现象严重；
③运算能力很差，对于简单的计算都存在一定问题；
④电路分析能力差。
因此，在以后的教学中一定要注意这些问题，尽量深入浅出。对于学习不热心的学生，要激发其学习兴趣。尽量以培养学生的分析、解决能力为重心，因人而异，改变教学方法，使用能学到更多的知识。
2、其次是《电工基础》实验课。通过一期的实验，对于教学任务已基本完成。
教会学生：
①能力基本使用测量仪器，比如：万用表、电流表、电压表等；
②能对简单的`电路进行联接；
③能测量电路中的电压、电流；
④能按要求写出实训报告。
存在的问题：
①在实验过程中部分学生纪律观念不强；
②仍然有少部分学生不会使用测量仪器测量电路中的电压、电流；
③对于在电路中遇到的问题不能自己分析、解决；
④学生依赖性很强，不管遇到什么问题总是问老师，自己不去分析；
⑤团结协作能力差，各人都干自己的事情。
因此，在以后的教学中要培养学生的兴趣，锻炼其独立的解决问题能力，同时强调实验的重要性，引起学生的重视。对于纪律观念不强的学生，应制定相应的制度进行约束。使其明白即使没有兴趣或者真的学不进，但是学习态度要端正。
总之，每上一门课程，都有一定的收获和不足，想信在不断的总结和学习过程中，教学上会有更大进步和更多的收获。最终目的就是教好学生，使其学到更多的知识。
课程总结4
通过暑期十天时间紧，任务重的远程培训后，本人从学生与教师的角度对新课改善行分析总结如下
在高中阶段实施语文教育的，是一个前无古人摸索阶段，是摸着石头过河的探索。教师需要根据学生的实际特点，摸索出适合学生的一套方法策略来。叶圣陶先生说、教是为了不教。就是使每一个学生都成为学习的主人，学生在教师指导下，能通过自己的思考、探索、实践等活动去获取知识，并在主动探素的过程中，获得用心情感体验的学习方式和学习过程。对应于传统学习方式的被动性，自主探索学习体现了现代学习方式的主动性的特征，变要我学为我要学，把学习转成人的主体性、能动性、独立性不断生成、张扬、发展、提升的过程
把学习的职责真正从教师身上转移到学生身上，让学生的学习成为一种真正的有好处的学习。那么怎样样才能培养学生语文自主学习潜力，让学生在自主探索学习中发挥自身的潜能和优势，保证他们的自主性、探究性的学习落到实处，真正地在学习过程中获得知识和本领呢
一、目标明确，做到有的放矢。
首先要结合教学大纲和教学资料，立足于整个教学单元，让学生对学习的目标、方法和过程及课文的重点难点有大概的初步认识。教师参与指导，帮忙学生明了自己想要学习什么、获得什么。教师的作用主要体此刻引导，在怎样样激发学生学习的欲望和渴求的心理，让学生自觉主动地参与到学习情境之中。而学生可借助教师的提示以及和文本相关的资料，初步感知文本，并在感知的过程中逐步明确目标。我国有句熟读唐诗三百首，不能作诗也能吟的俗语，古圣先贤也早就指出了读书在语文教学中的重要性。让学生逐步学会精读、略读和浏览。培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。鼓励学生自主选取阅读材料。因此读背是自悟的前提和基础。只有反复诵读才能真正体会课文的意味、情趣和文气。
二、激发学生的求知欲，培育兴趣。
兴趣是最好的老师。学生如果对学习的资料产生浓厚的兴趣，他的自学欲望自然会在心中升起，全身心地投入到学习中去。因此，教师在学生自主学习的过程中，要使之乐于学习，就要想方设法来调动他们的自学兴趣。要变教师的自我感觉良好为注重学生的兴趣体验。我们老师在上课时大多关注的是这堂课我上得好不好，我的要求学生是否有到达，我的讲解学生是否有理解。其实，教师都太注重自我的感觉，而没有思考学生的兴趣体验。所以我们语文老师不管在上什么课，都不能只关注自己的感受，而是要注重学生的兴趣体验，要设身处地地为学生思考，站在学生的角度来上课。
三、培养学生的逻辑思维，鼓励质疑。
爱因斯坦说、提出一个问题比解决一个问题更重要。现代教学论研究指出，从本质上讲，感知不是学习产生的根本原因，产生学习的根本原因是问题。新课程的教学也个性提到了问题意识。问题意识能够激发学生勇于探索、创造和追求真理的科学精神。有所疑，才有所思有所得。教师要鼓励学生敢于质疑问题，而学生也只有经过自己的探索，才能拨开迷雾，发现不为人知的新的问题。教师不仅仅要善于提问，也要善于引导学生学会提问，学会大胆质疑，通过对学生的提问组织讨论，多方交流，相互启发，不但活跃了学生的思维，使他们对课文有更深层的了解，还大大提高了他们的思辩潜力和口头表达潜力。
四、倡导合作并多方交流，注重自主探究过程的参与性。
自主探究是自主探究学习的中心环节。学生的自主探究离不开教师的引导，但是这种引导就应是指而不明，引而不发的。教师要注重学生探究的过程，要引导学生真正亲近文本，体验探究过程，摸索探究方法。在课堂教学中要重视师生之间的双边活动，除了教师与学生之间的双边活动之外，还就应涉及师生之间、生生之间的多种互动过程。师生间要有情感的沟通，要多观察、多倾听、多交流。新课程里倡导合作的学习方式的真谛也在于改变学生被动学习的局面，唤醒学生的自我意识，培养他们的自我精神。合作探究学习的形式能够是由学生自主组织构成、自由组合的小组活动。在小组合作活动中，小组成员之间能够相互交流，讨论甚至辩论。每个人有机会发表自己的观点与看法，倾听他人的意见，借助他人的思维方式来启发自己的思维火花。同时教师在其中也要起到穿针引线的作用，在此过程充分了解状况，适当指导，启发学生的思路，辨明方向。这样通过群众交流之后，到达拓宽思路，加深理解，共同提高的效果。
五、回归到学生自悟探究上。
第一、加强培训，转变了教师的教学观念，逐步适应了新课改的要求。
以新一轮基础教育课程为契机，组织教师认真学习落实《语文教学新大纲实施意见》，提高认识，明确新课程观念，把握新教材特点，立足课堂，用心探索新的教学方法，推动教学的深入发展。开展教研活动，使教师对新课程有了足够的认识，对新课改作好充分的思想和理论上的准备，在如何对待新课程上，如何对待新课改上，统一了认识，转变了教师的观念。
第二、摘下变形镜或有色镜，以全新的`视野看待我们的学生。
每个学生都有巨大的发展潜能。已有的科学研究证实，学生的发展潜能是巨大的，并非像僵化的学生发展观那样认为学生的智能水平是先天决定的。此外，学生的优势发展潜能是各有所长，不尽相同的，这已为多元智力理论与实际研究所证实。教师应对一些学生，要问的不是这个学生是否聪明的问题，而是他究竟在哪些方面聪明。每个学生都有自身的优势和弱势，这不是问题，问题是能否扬长避短。方面的弱势，或许恰恰就是另一方面的优势。相信学生的潜能，诊断学生的优势智力，并且激励其发展成材，这不仅仅是用发展的眼光看待学生，而且是对学生个性特质的真正尊重。
用用心乐观的态度看待学生的天性，用动态发展的眼光看待学生。学生之所以为学生，皆在于其可塑性强，发展弹性大。作为教师，要理解学生身上存在的不足，允许学生犯错误，要用用心的态度对待哪怕是一时所谓的差生。
第三、加大对同组教师的培养力度
不断提高教师自身素质通过传、帮、带以及学科带头人的指导培养、教研、集备活动、教师课堂比武、青年教师基本功比赛等活动的开展，提高教师业务水平。为了让更多的教师，尤其是刚毕业的青年教师向经验丰富的教师学习，科组构成一帮一的师徒结对活动。让教师在教育科研中，通过学习、实践、再学习、再实践的过程确立正确的教育思想和构成正确的教育观念，增长教育教学潜力。教师要从繁忙的业务圈子里跳出来，读读书刊、想想点子，练练技能，鉴赏艺术，活动筋骨，只有教师乐教，学生才能乐学。
新课程，灵活性较大，教师的要勇于应对挑战，在新课程实践中，找准自己的位置，在实践中学习，在反思中提高，完善自己，力争把自己培养成新课改的弄潮儿。
我是一名语文教师，通过这段时间的培训，使我进一步了解到教师职业的神圣，同时也感到责任的重大。我们不仅学到了丰富的知识，还进一步提高了业务素质，下面我从以下几个个方面谈谈这次培训。
综合性学习的教学与传统的文本教学有着明显的不同，这集中体现在教学内涵的扩展。传统教育中的教学指的是教师把知识、技能传授给学生的过程，强调的是教师的手把手地教，而综合性学习活动，教师应由知识的权威转变为学生开展活动或研究的平等参与者，从知识的传递者转变为学生学习的促进者、组织者和指导者。教师要为学生学习活动的开展提供信息、启发思路、补充知识、推荐方法和线索，引导学生质疑、探究和创新；教师要在开发综合性学习资源、帮助学生建立战胜困难的自信并进一步提高学习的积极性方面给予必要的支持；要监督学生自觉完成相应研究内容，以一个“闻道在先”的身份帮助学生，关心学生，鞭策学生。所以，教学内涵的扩展要求教师教的策略与学生学的策略也应发生变化。
新的课程标准要求我们在课堂教学中建立新型的师生关系，一种互动、和谐、教学相长的师生关系。在课堂教学中让学生自信地想、大胆地说，赋予他们思想的空间、感情的自由、创造的灵感。
教师要有敏锐的观察力，要善于捕捉来自学生的信息。教师必须要和孩子一起真正投入到每个活动中去，和孩子们一起共同成长。要善于倾听孩子、懂得包容孩子、学会支持孩子。当孩子对其中一事物产生兴趣时，他们会用不同的方式、通过不同的途径表达自己的情感需求，特别是年龄小的幼儿，当他们不能自如地运用语言表达自己的需求时，我们教师更应细微观察，及时察觉，分析孩子行为产生的背景和真实意图。我们教师只有真正走进孩子的童心世界，才能了解他们的需求与困难，才能解读他们的一言一行，搞好教学。
教师要根据自己的教学经验和理论知识的学习，在课堂教学中合理、恰当、准确的使用激励性评价，进行实践交流，取长补短；接着从心理学的角度了解青少年的心理特征，并且制作问卷调查，比较分析，找到我们施教对象的详细特征，对症下药，因地制宜；制定适合我们学生的实施方案，以此来激发学生的求知欲望；通过师生互评、生生互评，在教师的恰当、合理地引导下，感染学生，促使学生对激励性评价产生浓厚的兴趣，从而做到恰当、合理地运用激励性评价，促进学生全面发展。
总之，通过这次学习，我确实得到很大的收获。学到了不少东西。有利于在以后的教育教学工作中，运用各种教学方法，使学生学到更多的东西。
课程总结5
本学期我担任四(3)班班主任及语文教学工作，在各位领导和同事的热心指导和帮助下，我认真做好教学工作和班主任工作，积极完成学校布置的各项任务，在工作中不断探索，不断反思，不断总结。以下是我对本学期的教学工作进行如下的回顾与总结：
一、教育教学情况
在教学工作中，我注意做到以下几点：
1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，难点.并注重参阅各种杂志，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。课后认真反思，不断提升自身素质。
2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥,发散学生的思维,注重综合能力的培养，注重课堂问题的有效性、实效性，在教学中注重提高学生的思维能力，保证每一节课的质量。
3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。
4、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式，并积极参与学校组织的每次校外听课学习机会。
5、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂,做到学有所用。
三、班主任工作情况
本学期我担任四年(3)班的班主任，一学期的工作使我认识到，作为一名班主任，除了要维持好正常的教学秩序，保证同学们良好的学习环境外，更应该关注每一个学生的思想状况，全面了解学生情况。我平时非常注重与学生的交流，通过与学生谈心，与家长经常沟通交流等各种手段，排除学生思想上的顾虑，解决他们的'实际困难，以有利于他们的学习和生活。现在班级情况稳定，学习气氛浓厚，同学互帮互助，在各项活动中表现突出。
良好的班风是保障教学工作顺利开展的前提条件，如果一个班级的风气好，学生的精神面貌佳，在学习上形成一种你追我赶的学习劲头，能更好地配合老师，那么教师的教学就收到事半功倍的效果。反之，班级的风气差，学生纪律自由散漫，学习提不起兴趣。那么，任凭你在讲台上如何声嘶力竭，讲得如何精彩，也只能事倍功半。那么，如何才能形成良好的班风呢?关键就是抓好班级的常规管理。
一、细致全面，雷厉风行是建立良好班风的保证
班级工作十分琐碎，所以作为班主任应该在学校大方向的指导下，结合本班级的实际情况，细致全面地开展各项工作，防止学生有“空子钻”。例如：要做好学生的出勤、仪容仪表、卫生、课前准备、课堂纪律、学习等各方面的管理。
二、学生自主管理是建立良好班风的手段
俗话说“三个臭皮匠, 顶个诸葛亮”。作为班级管理者，要想管理事半功倍，必须充分发挥班干部的作用。因为众所周知，班干部是一个班集体的火车头是班集体的骨干，亦是班主任的得力助手。一个班级管理的好坏，往往与班干部力量强弱、发挥作用的大小有很大关系，所以在实际管理中我充分发挥班干部的模范带头作用，大胆把权力交给班干部，并教给他们的管理方法，让他们自主管理，监督作用。
三、树立榜样，融入情感是形成良好班风的感情基础
学生的比较、模仿能力是很强的。假如老师在某些方面做得不足(哪怕是很小的问题)，学生都会比较，并作出仿效。所以作为老师应该在学生面前做好表率，树立榜样，榜样的力量是无穷的。所以作为班级管理者要注意在学生心目中的形象，注意自己的言行举止对学生的潜移默化的影响。如：要求学生早到校，自己必须比学生早到，要求学生要做好早操，自己先学会、并做好。由于在班级管理中教师和学生的关系是“管与被管”的关系，所以为了防止与学生之间产生隔阂，在实际管理中注意融入情感，平时关心学生的学习、生活，和学生和睦相处，和他们谈人生，谈理想，使他们感觉到师生相处无隔阂、无压力。
所以有正确的管理，就能形成良好的班风，带动了良好学风的形成，提高了学生的综合素质，达到教育的最终目的。班级的工作就能顺利完成。
以上便是我本学期的工作总结，不足之处请各位领导给予指正，我一定再接再厉，努力工作。
课程总结6
《基础会计学》是会计专业学生最重要的一门专业基础入门课，是管理类各专业学生最重要的一门专业基础课，是非管理类各专业学生一门重要的公共选修课。本课程对于培养学生的实践能力、分析和解决问题的能力都起到重要作用，是一门影响力大、受益面广的重要课程。该课程是系统地研究各行各业的会计核算和会计监督的普遍规律、基本原理和一般方法的学科。根据各专业的教学计划，《基础会计学》一般安排4864课时。
通过学习本门课程使学生掌握会计和会计核算的基础知识，掌握进行初级会计实务操作的基本技能，为进一步学习会计的其他专业课程打下基础。
经过多年的教学研究与实践，建立了一套完善的《会计学基础》课程教学体系，取得了一批教学成果：
1．在教学内容方面，构建了一套以资金流和信息流为主线的《基础会计学》课程的教学内容体系；
2．在教材内容方面，采用了适合于会计专业教学的教材；
3．在教学方法方面，近几年，课程组结合多年的教学经验，以培养具有综合能力和独立思考能力的人才为基本目标，实行“讲一、练二、读三”，结合传统教学方法普遍开展启发式教学、会计实务模拟教学、讨论式教学，进行了教学方式和方法的改革：
①会计实务模拟教学与传统教学有机结合。课程组教师积累了一批适合学生专业特点的会计实务模拟教学案例，引导学生将过去以业务单元为主线的专业知识融会于一个案例中，提高了学生融会贯通能力，拓宽了学生分析问题的思路，有效地调动了学生学习会计学基础课程的积极性，培养了学生应用会计信息的能力。
②主动式讨论教学。通过讨论课，为学生搭建一个关注、参与专业热点的平台，激发学生参与探讨问题的热情和语言表达、观点表述以及对问题的分析能力。
③教研活动中针对会计学基础课程教学进行了多次讨论。对各章切入点的选择、重点与难点内容的阐释、案例的引用、课中及课后应讨论的问题、学生在课后应阅读的.文献等进行了反复设计，以保证课程的整体性、系统性；
④多媒体示范教学。在集体讨论的基础上，对本课程制作PPT课件，保证本课程全面采用多媒体教学手段，取得了很好的教学效果。
⑤模拟实验。通过手工和计算机模拟实验，增加学生的感性认识。
⑥实行课程负责人责任制。除统一教学大纲、考试大纲、教案及PPT课件外，安排了答疑、课外辅导时间，进行作业讲评。
5．在教学手段方面，经不断地修改和完善，本课程已制作了完整的多媒体课件，全部教学时间采用多媒体教学。教师通过多媒体课件向学生展现了大量的会计凭证、各种格式的会计账簿、会计报表和会计实务模拟教学案例，使晦涩抽象的会计理论更直观易懂和结合实际；
6．在考试方面，建设了一套成熟的试卷库，实行教考分离，提高了考试的信度、效度和区分度。
课程总结7
市场营销课程是关于营销最基础的4p、4c的课程，培训以前一直在揣摩教授会怎么去讲解4p、4c，会不会又老生常谈地告诉我们要以消费者为导向，要从4p思维转向4c 思维。
市场营销的四种战略除了对最基础的4p、4c的解释外，的收获在于教授所传递的任何一个p与任何一个c之间的相互转换，这打破了我们传统营销思路里面p跟c一一对应的想法。这也为我们后期在做营销规划时，如何达成客户满意提供了更好的思路。
市场营销三角分析法主要讲解了我们的目标受众、需要传递的信息以及传播工具，这与我们以往接受的培训或者说已经形成的营销思维大同小异，的不同在于对目标受众的分析。教授的思路精华在于，把所有能够影响我们营销结果的环节都进行目标受众分析，并针对这些受众制定不同的策略。当然在实际操作过程当中，我们很难面面俱到考虑到所有环节，但教授确实给我们提供了一个检验我们营销思维全面性的工具和方法。
价格歧视策略是一个比较古老的营销话题，主要是用价格这个手段来对消费者、产品进行细分，以达到我们的营销目的。教授则对价格歧视做了进一步的引申，加入了心理学的一些研究，比如说麦当劳薯条的'二等定价法和三等定价法；引入了对竞争环境的思考，比如说英特尔推出“斗士”品牌“赛扬”。价格歧视策略在数码体系较少运用，或者说运用得很不成功（比如说XX年推出的v3豪华版），但在未来平板的电脑市场，产品型号将远远少于手机或者mp4，价格歧视策略不失为一个好的办法。
渠道价值链的次优化、营销数学是我们在营销活动中经常面对，但却很难正确处理的一个问题。子系统的绩效不意味着系统的绩效，我们跟代理体系的关系足够紧密，但也时刻会遇到子系统之间绩效优化的冲突，如果说企业文化可以从理念上解决这些冲突的话，次优化理论则是从科学的角度去解决这些冲突。营销数学也是同样的道理，我们往往会被数字的结果所迷惑，但却散失了对基本目标的判断，市场份额、利润，也许这些都不是我们所追求的真正目标。
细分市场的选择和确立是近几年我们提到最多，但也是我们做得最差的环节之一。按照教授的讲解，细分消费者市场有很多种方法，比如说按照地理因素、消费心理、零售偏好等，这些道理都很浅显易懂，最难得的是我们能否做到先定细分市场再定产品，也就是营销规划在前，产品规划在后。另外，即使我们能够在意识上做到这一点，但如何选择确立细分市场确实一个比较大的难题，随着调研组工作的逐渐深入，我们的工作方法也越来越科学，但离我们预期的目标还很远。
其他，除了以上提到的模块外，教授所提到的一些思路也给我留下了很深的影响，比如营销是在做一道概率题，比如资产即负债，比如支配力理论等等。总之来讲，听了教授四天的培训，确实受益匪浅，但对课程的理解还需要在今后的工作过程中逐步加深。
课程总结8
从第一天来到这里，自己就暗示自己，你是要来当老师的，对待小朋友们要温柔，不能发脾气。所以，在这十五天里，我也践行着自己的原则。
第一天上课的时候，是因为临时调课过去的。因为本来说好的我是教数学的，结果后来我们的“主任”让我去教语文了。因为没有备课，所以我就去了隔壁班，旁听了一节课。然后去给我们班的小朋友们上课。我记得很清楚，那节课讲的是“幸福”。每个人，对于幸福的理解是不同的。我在黑板上抄了一个关于幸福的排比句，然后让他们练习，朗诵起来。最后这节课还是很充实的。
到了第二天，我就提前备好课了。这次给他们讲的是“友情”。像上节课一样，还是故事和朗诵。我们语文课当初定的目标就是让大家练习普通话，提高他们朗诵的`能力。所以课程还是这些。
慢慢的，跟同学们也就熟络起来了。在我看来，他们都是独特的，每个人都有自己不一样的地方。有些同学，确实很懂事。然而还有一些就一直在闹，根本不听课。然而我对于他们确实没有办法。
有时候，会感觉他们对于我上课的内容并不感兴趣。所以，当天晚上我就会想，什么主题会让他们感兴趣，我在这短短的十五天内能交给他们什么道理呢。在备课的时候我也会着重的思考这些问题。
其中，有一节课我准备给他们讲一部电影，叫做《地球上的星星》。这部电影是我很久之前看过的，我很喜欢他的内容，讲的是有一个小朋友，他患有阅读障碍，所以他成绩低，于是他的父母就把他送到了寄宿学校。在那里，他碰到了他生命中重要的老师，老师慢慢的影响他，让他不再自卑。所以，这也是我要传达给孩子们的。他们每个人都有自己的天分和特长，不能仅仅因为成绩好坏来评判他们。但那节课因为设备原因，没法播放，所以还是有点失望的。
后来，我在课堂上也给他们机会，让他们给我讲故事。他们的生活充满了乐趣。有的学生会观察生活中的细节，然后把他们的感受讲出来。就像王开心讲了小螃蟹，王沛讲了在郑州的医院里认识两个姐姐的故事。
因为我感觉每节课都有不听课的学生，所以我就问大家感兴趣的部分是什么，我备课的时候可以着重的讲。结果出乎我的意料，大家对体育有别样的热爱。全班的答案不外乎跳绳，踢毽子，打篮球。所以，我第二天就给大家上了一节“体育课”。感觉还不错，因为他们都在听。讲完课还有一点时间，我就说请大家完成一个小任务。现在，拿出一张纸，再拿出一支笔。请大家写一下对语文课和我的建议。然后，我们就做游戏。万万没想到，建议收上来之后，确实有很多我没考虑到的方面。我仔细的读，然后一一给他们回复。他们做用心做的事我也要用心的回。
其中，最让大家开心并且积极参与的部分就是谜语课。大家对于谜语有着空前的热情。他们会积极参与进来，会解释他们的想法，让我真切的感受到不是我一个人在讲，而是还有很多小朋友在听。那种感觉是特别美妙的，整个人都充满了能量。
我们走的那一天，真的是充满了离别的气息。那天，有一个非常庄重的升旗仪式。虽然之前因为旗杆有一个小插曲，不过因为王老师的机智而愉快地解决了。升旗的时候特别的庄重严肃，王老师也鼓励小朋友们以后好好学习。最后还有的小朋友们流下了眼泪。
说实话，真的舍不得，舍不得在这里认识的小朋友们，舍不得照顾我们的王老师和姐姐，舍不得队友们之间的感情。这段岁月，在我的生命中是一段美丽而珍贵的记忆。这些可爱的孩子们，咱们下次再见！
课程总结9
一、目前课程教学中的弊端
1.生源现状方面
现在各高职环境艺术专业中，大部分学生是自身喜欢这个专业，有些学生则是根据家长的喜好选择了这个专业。因此，学校应制订相应的教学计划，因材施教，对两部分学生的思想、目前的就业形势、岗位特点进行分析，进一步加强学生的自主学习能力，提高学生的职业修养。
2.讲授方法方面
部分高职环境艺术专业色彩构成课程的讲授方法是灌输式的，一些教师一味讲授理论知识，没有了解学生的思想情况就布置作业。一些学生没有真正消化知识就盲目地完成作业，没有运用创新思维，只是把书本上的内容照搬过来。
3.表现手段方面
高职院校色彩构成专业的部分学生在学习中采用单一的表现形式，一味追求作业外观精美，而忽略了专业本身的创新性，这样无异于舍本求末。
4.脱离了后续课程
设计色彩构成这门课程主要是为后续的专业课打基础，让学生能够很好地认识自己所学的专业。但如果教师只是将理论灌输给学生，而不细致讲解如何应用，则容易导致学生只是照抄照搬，不会实践，这样就会与后面的实践课程脱节。
二、对色彩构成课程的改革
1.色彩构成课程内容的改革
目前的色彩构成课程主要是研究色彩的基本原理和色彩之间的关联，单就一门基础课来看，这样是没有问题的。但是这样缺少专业性内容，教师可以就其内容进行一些改动，以增加一些专业性的知识。
各高职院校要加强联系与交流，尽量减少程式化的教学内容，将一味注重理论指导改为注重实践性的探索，让学生收集相关材料，通过对色彩的实践探索，亲身感受色彩的变化和其中的奥妙。在实践的过程中，学生了解到的不单单是色彩理论，他们会感受到自然界中色彩的神奇。通过实践，学生会把原来头脑中概念性的色彩转变为更有层次感的色彩，这就深化了学生对色彩构成的理解，提高了其学习兴趣。
教师还可以让学生制作小模型，让学生收集材料进行创造，这就增强了学生的思维创造性。这样在内容上也不仅仅局限于理论知识，而更注重实践能力，从观察、收集、创作三个方面让学生了解色彩，增强学生的审美能力，进而让学生深刻了解色彩构成课程。
2.色彩构成教学方法的改革
在色彩构成教学方法上，教师应以学生为主体，正确引导学生的思想和行为。高职院校艺术专业的学生个性鲜明，善于灵活运用理论知识，教育者应将学生的特点、专业爱好和思维方式有机结合起来，进行系统的施教与指导。色彩构成这门课注重学生在学习过程中的实践感受，所以高职院校教师应扭转固有的教学观念，减少理论知识的灌输，多了解学生的`思想，尽可能多元化地进行教学。在教学中，教师要对知识点进行细致讲解，设置对应的练习，让学生采用合作、交流的方式完成作业，还可以引导学生针对单次课程进行讨论，分析和总结对此次课程的想法，从而使学生创作出更加新颖的作品。这种方法，一方面可以提高学生学习色彩构成的积极性；另一方面可以促使学生在研究过程中提高自主学习的能力、创作思维和合作能力。
三、结语
美术基础课是建筑学专业的专业必修课。美术课程包括建筑素描和建筑色彩等课程，课程的训练过程是艺术修养和技术技能提升的过程。“设计”一词的概念在各国的解释多样，包含：计划、草图、构想、预想、预设、配合、意图、企划等。美术课程设计化教学介于绘画与专业设计之间。设计化是在各种设计专业中，人们根据造型和色彩审美要求对制作形式的谋划；是在感性思维的基础上，主动的观察对象，用理性、辩证的手法表现对象的表里构造因素。设计思维的训练是用归纳总结的方法提炼表现造型的写生训练，在训练中发现其设计意义的形态符号，并运用这些形态符号来充实自己的设计意识和手段，经过一定时间的设计训练有助于建筑设计意识的培养。
课程总结10
短短17天，我们经历了项目分组，我很荣幸成为第9组组长，相当于以后实际工作中的项目经理。说实话，这对于我自己来说是一个很大的挑战。但是挑战自己难道不是勇气的表现吗？然后，我们第9个完美的Idea项目开发团队成立了，我们有着坚定的团队理念和同样的勇气，所以我们也选择了更大的挑战。因为学校和中软国际的沟通不是很好，中软国际的培训老师误以为我们在学java
技术专业的学生更多，但事实恰恰相反。有更多的学生在学习。Net。考虑到培训师可以给我们更好的指导和培训，我们组在我们组所有成员的java基础接近于零的背景下，毅然选择了java方向。在接下来的项目开发中，我们团队成员努力工作，每天晚上加班是惯例。在实际培训的过程中，我们了解并熟悉了未来可能从事软件行业的工作环境和工作流程。对于我们这些未来从事软件行业的'人来说，这是一个培养我们的机会，工人要想做到最好，首先要把工具磨尖。在项目开发过程中，我们团队也有一些分歧，但我们团队的理念告诉我们：集思广益，海纳百川。正是因为我们对问题有不同的想法，我们才能真正集思广益。通过不断的沟通，我们解决了很多问题，这对我们自己是一种启发，也是我们沟通和理解能力的提高。
在实操训练中，很多团体加班太普遍了。很多小组每晚加班到10: 30。可想而知，这次实操培训的任务很重，这也预示着如果以后从事软件行业，就要有加班的意识和准备。随着项目的进展和结束日期的临近，我们的体系逐渐成型。看着我们的劳动成果，我们深受鼓舞。虽然系统还有很多缺点和不完善的功能，但对我们组来说已经接近java了
对于零基集团来说，用java技术开发一个基于web的软件系统，对我们来说是一个巨大的挑战，但我们坚持并触动了集团每一位成员的不懈努力。虽然有一些争议，但都是为了我们共同的目标，所有的努力都得到了回报。
我们真的理解这句话的意思。困难就像弹簧。你强，它就弱。如果你软弱，它就会坚强。当我们不怕困难，敢于挑战自己的时候，我们发现自己又长大了。对于我们这些即将毕业的人来说，未来的工作可能会比现在更难。正如加班团队成员所说，今天的加班是为了明天的非加班，是的，今天的努力是为了更好的明天。感谢中软国际重庆培训基地，让我们学到了很多东西，我们不成熟的想法也发生了很大的变化，所以我们都从这次培训活动中受益匪浅，这将潜移默化地改变我们未来的生活和事业。短短的十七天，留下了珍贵的回忆，就像一粒种子，深埋在我们每个人的记忆里，它留给我们的，总有一天会发芽。
课程总结11
为了加强我们对专业知识的学习，巩固两年来所学的知识，为顶岗实习打下一定的基础，所以在课程结束时进行了为期九天的专业实训。分别对红绿茶的初加工﹑茶叶加工机械的使用与维修﹑茶文学作品的赏析﹑民族民间音乐与舞蹈﹑现代礼仪﹑茶叶审评﹑民族民间茶艺表演﹑调饮茶的制作和茶话会等几方面进行了学习和巩固。地点是在学院茶叶加工室﹑教室﹑小礼堂和茶艺室。
1、红绿茶的初加工
（1）绿茶的初加工绿茶的初制工艺流程为：鲜叶—杀青—揉捻—干燥。杀青是制作绿茶的主要工艺，是利用高温抑制酶活性，使茶叶保持绿色；同时，利用高温去除青草气形成茶香；还利用高温除去一部分水分，使叶子变软，有利于揉捻造形。它的技术要点是：高温杀青，先高后低；抛闷结合，多抛少闷；嫩叶老杀，老叶嫩杀。杀青的标准为：含水量在60%左右，叶子由鲜绿转为暗绿，无红梗红叶，手捏叶软，略有黏性，紧捏叶子能成团，稍有弹性，略有茶香。揉捻是使茶叶揉成型，嫩茶宜轻揉，老茶要重揉。干燥是为了固定茶性。
（2）红茶的初加工红茶的初制工艺流程为：鲜叶—萎凋—揉捻—发酵—干燥。发酵为制作红茶的主要工艺。发酵使叶片红变，青草气消去，花果香显露，注意发酵要宁轻务重。萎凋是指鲜叶经过一段时间失水，使一定硬脆的梗叶成萎蔫凋谢状况的过程，是红茶初制的第一道工序。经过萎凋，可适当蒸发水分，叶片柔软，韧性增强，便于造形。此外，这一过程和使青草味消失，茶叶清香欲现，是形成红茶香气的重要加工阶段。
2、茶叶加工机械的使用与维修分别学了震动理条机﹑压茶机﹑双锅曲毫炒干机﹑提香机﹑揉捻机﹑滚筒杀青机的基本的使用方法和步骤，还学到了一些关于机械的构造和电路维修。
3、茶文学作品的赏析有关茶的文学作品很多，诗词﹑短文等形式多样，内容丰富多彩。要欣赏一部茶文学作品，要从它的内容上，形式上和一部作品它独具的特色上来进行赏析。
4、民族民间音乐与舞蹈
（1）民族音乐民族民间音乐主要以学习敬酒歌为主，学习了傣族的敬酒歌《在这欢乐吉祥的日子》和傣族民歌《我想听懂你的语言》；彝族敬酒歌《彝家美酒飘飘香》和《喜欢不喜欢也要喝》。通过对少数民族歌曲的学习，了解少数民族豪放直爽的特点，也懂得了一些少数民族的喝酒礼仪。
（2）民族舞蹈民族舞蹈主要是复习以前学过舞蹈。以前学习过的舞蹈大部分都忘了，就像老师说的'，如果我们不再复习一遍，那以前学过的那些舞蹈就将永远的被我们忘记了。复习的时候，由老师带领着我们慢慢回忆然后将动作串起来，第二遍时我们都熟悉起来，并且舞蹈的感觉比以前更好了。
5、现代礼仪主要复习了化妆和服饰礼仪。礼仪主要包括七大块：仪容﹑仪表﹑仪餐﹑仪态﹑仪柬﹑仪式和仪礼。作为茶艺室礼仪是非常重要的，要给人好的印象就应该由好的礼仪，礼仪体现了一个人的素质和修养。茶艺师的妆容应该注意，不能化浓妆，不能使用香气较重的化妆品等。服饰要和茶艺服务的内容相协调，注重简约原则﹑素雅原则和端庄原则。
6、茶叶审评老师让我们自己按照审评的步骤来一遍，然后给我们进行点评。指出我们正确的和错误的地方，并未我们再疏通了一遍，这样既节省了时间也起到了复习的作用。其中，最需要注意的是评茶术语的使用，我们常把评茶术语用错或是使用不恰当，不能正确表明茶叶的特征。对茶的正确评论需要很长的时间来历练，所以，我们以后在生活和工作中要经常锻炼。
7、民族民间茶艺表演
（1）茶艺节目的编排茶艺节目的编排可引用舞蹈的编排程序，都可按选材——提材——构思——主题——结构与布局的步骤来进行，都要源于生活，描写生活。不过，茶艺节目其内容上要比舞蹈更为丰富，它包含了舞蹈﹑茶艺﹑音乐﹑民族习性和民族特色等。
（2）民族茶的制作学习制作了糊米茶和姜糖茶。糊米茶的制作方法：把适量的糯米和晒青毛茶分别放入土罐中烘烤，烤至焦黄，再把米和茶放进一个大的土罐中冲入开水，并煮至涨起，把茶汤虑出便可食用了。姜糖茶的制作方法：把生姜﹑核桃和红糖先弄碎备用；将茶至入土罐注入水，水开将生姜﹑核桃和红糖按个人口味放入，水开滤出便可。
8、调饮茶的制作调饮茶的制作讲究“五味调和”，制作调饮茶时，应注意要有足够的茶味，各种配料要相宜；要有一定的价值，其价值分为：风味价值﹑养生价值﹑观赏价值﹑文化价值和点缀价值；要有科学合理的操作程序，所需的时间，水温和配料放置的先后顺序等都要符合科学；调饮茶的制作还需由恰当的情趣和意境来相配。
课程总结12
光阴荏苒，伴随着本学期的将要完毕，《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》的学习培训也贴近了序幕。这学年针对本课程内容的学习培训，我感触很深。
最先，郭老师带来了人们史无前例的教学方式，使我们从传统式枯燥乏味的学习中，变成了活跃性而积极主动的上学。郭老师更改了过去那类“一点必讲，考虑周全”的授课方式，使大家的讲课变成了随意灵便的学习培训。根据郭老师的解读，使大家觉得到书上的基础理论并不是毫无价值令人厌恶的批评;反而是待人接物成材发展趋势的务必聪慧，是恰当分析问题解决困难不可缺少的基础理论和方式。与此同时，大家也了解到了该基础理论对自身成材和發展的关键实际意义。
郭老师一节课都是会使我们的同学们登台做新闻播报，这一个人行为不仅使我们在校园内这一小的日常生活圈中掌握到世界有多大，搞清楚当今的基本国情，便于未来作一个对我国和社会发展有价值的人;并且，也给了大家上演讲台的`机遇，磨炼大家的胆略与沟通能力。每一次在学生们广播完新闻报道以后，郭老师还会继续对重大新闻开展评价和引导，使大家塑造正确的价值观价值观念和道德观念。郭老师每一次的评价都是会使我们获益匪浅，那不单单是对某事情的评价，反而是根据某一事情，延伸出社会发展、我国、大家的品德修养这些实质问题。好的使我们钦佩学习培训，不太好的使我们思索并引以为戒。
除开播报新闻以外，郭老师还机构大家开展授课。这类“老师学生互换式”的教学方法，可以说成大家史无前例。她使大家清除了之前对思政课的低沉的印像。在我么来看这类教学方式具备许多优势。说白了三人行，则言必信行必果，每个人有他的优势和不够，让学生们上演讲台讲课，就是使我们共同进步，彼此之间提升道德情操，做一个二十一世纪的有梦想、有社会道德、有专业知识、有组织纪律性四有新人。与此同时，每一个人的观念也是不一样的，必然有他的个人见解和优点，也是有他的不够，根据这类与大伙儿沟通交流的方法，教师可以给于大家纠正指导和夸奖，在改正自身短处的与此同时提高信心。
古有星，学而不思则罔，思而不学则殆。以上二种方法使我们拥有向别人学习培训的机遇，之后，郭老师又明确提出了设定辩论会的好玩方法。辩论会是一种很活泼的新项目，它不仅必须大家观念搜集许多相关资料，还必须大家可以在演讲台上把它有效的阐述出去。根据这类方法大家学习培训到了大量更加深入更广的专业知识，锻练了大家的逻辑思维能力。台子上的同学们在白热化的争辩的与此同时，观众席的同学们也用心的思索着，并最后为其发帖子，教师也会对同学的思想观点观点开展评价和引导，这类互动交流的方法，彻底摆脱了过去毛概课低沉昏昏沉沉的情况。使大家对学习培训这门课拥有更高兴趣爱好。
自然最使我们喜欢的或是郭老师的讲课了。郭老师针对书里的杰出老前辈开展了各个方面的详细介绍，并应用了许多多媒体系统文档，如照片，视频，短视频，歌曲等，使我们好像看到了杰出老前辈们为祖国作出杰出奉献的影子。尤其是大家杰出的毛泽东主席，他的聪慧与才能，迫不得已使我们晚辈敬佩敬仰。也有许多名人，她们的观念和质量全是十分的祟高，非常值得人们学习培训的。在郭老师的解读下，大家好像重回了当初当年这些名人的身旁，亲眼看到着她们的精湛观念与个人行为，我觉得，这针对将要变成我国中坚力量的大家而言是极为重要的思想道德修养。
课下，教师还机构大家干了一次社会调研，锻练了大家应用所教基础知识观查、思索、剖析实际问题的工作能力。
课程总结13
基础教育课程改革春风吹进了我校校园，学校领导以满腔热情科学态度引领全校教师在课改舞台上尽情展示，在课改浪潮中不断实践，努力探索并结合校情制定了详细课改方案，调动精干力量全面实施新课程改革，半年来在上级相关部门的指导下，在教导处扎实工作下学校课改工作稳步发展、扎实推进取得了初步成效在实验过程中我校做了以下几方面工作：
一、全面动员全员参与
学校利用政治学习和业务学习对进入课改的'教师作了全面动员，广泛宣传了课改目和课改实验意义，形成课改实验良好氛围，成立了课改领导小组和课改指导小组，以分管教育副校长张丽红为组长，以教导主任、各村小主任教师为成员组成课程改革领导小组，领导小组负责课改决策和协调课改指导小组由教导主任胡伟同志为组长负责抓课改管理和实施并推选了一批教育观念新、教学技能强、工作责任心强教师成立了课改指导组，各小组各自明确职能，有效发挥组织计划、组织、实施、检查、反馈、评估功能为课改实验提供了组织保障，确保了课改实验顺利进展。
二、师资培训转变观念
教师观念转变实验顺利进行前提，因此我校把抓教师新观念培训、交流学习放在首位。
1、学习新课标树立新理念
我校组织教师外出学习、听课让们接受外界新思想把握课堂教学新脉搏，每人每学期要自学课改文章积极探索新课改中教师角色转变、教师教学行为方式和学生学习方式研究还组织教师撰写反思。
2、学习新课标实践新课标
（1）充分发挥课改的带头作用，教研组每周进行一次形式多样教研活动即公开示范课、说课活动教学经验交流专题讲座集体备课、听课、评课活动、观看教学实录等通过开展了形式多样、内容丰富以课改实验为中心内容校本培训教师之间相互交流、取长补短、相互促进既充实了实验教师教学理论又提高了教师教学技能使课改实验得到了纵向发展。
（2）转变教育观念用新课改理念贯穿在课堂教学中，要求各位教师深刻领悟新课改实验目标和实验任务：通过调整和改革基础教育课程体系、结构、内容和管理体制构建符合素质教育基础教育课程体系课改实验教师必须改变以往以教师为中心陈旧、落后教学方法，要用新课改理念进行教学把课堂还给学生，充分发挥学生主体性，让学生真正成为学习小主人，中心学校教导处经常下各村委会、各教研组、各班级听课并对教师教学方法进行指导，努力使全片教师教学技能得以提高。
（3）注重过程管理，我校教导处根据上级文件精神要求所有参加实验教师必须做到每周写一篇教学札，每学期必须写一篇教学论文或总结。
课程总结14
关键词：大学生竞赛项目考核设计应用写作课
为了提高大学生就业能力，各省针对在校大、中专学生设置了一系列竞赛项目，如创业计划大赛、电子商务大赛、统计调查设计大赛、职业生涯大赛等，其中许多竞赛涉及应用文文种写作，因此，将大学生竞赛项目引入应用写作课堂教学中是必要的。竞赛也是一种项目，把竞赛项目纳入课堂教学本质上属于“项目教学法”，只不过竞赛项目比起一般教师为课堂教学虚拟设计的项目更具有现实性和激励性。因此，竞赛项目是更适宜于大学阶段操作的一种实践项目。把竞赛项目引入应用写作课堂分“引入项目-重组教学单元-分组学习讨论-评价考核”四个环节，在“大学《应用写作》课引入竞赛项目的教学探讨”一文中，我已经探讨了“引入项目”、“重组教学单元”和“分组学习讨论”三个环节，下面重点谈谈课程考核环节的设置。
一、传统应用写作课考核方式存在的问题
传统应用写作课注重应用文基础知识和理论的考核。这主要受授课内容的影响。按照课程大纲要求，以往应用写作课的授课内容按照章节分为：应用文概述、行政公文、日常公关礼仪性文书、事务性文书、经济文书、法律文书、新闻文体、毕业论文等几部分。教师讲授内容一般是依照章节逐一讲解主要文种：先理论知识，再分析例文，最后模仿练习。正因为教学内容忽略课程实践性、操作性强的特点，考核方式也照搬理论课程的考试方法。传统应用写作课考核方式大多被设置成“期中一份小作业（占总成绩的20-30%），期末一张笔试卷（占总成绩的80%或70%）”。笔试试卷或为开卷或为闭卷形式，试题类型多为：填空、选择、简答、论述、改错、写作等，其中填空、选择、简答、论述属于客观题，分值大，大约占了70%多。这种重知识、理论的考核方式，不仅不能锻炼学生的写作技能，而且学生通过死记硬背或套用格式（开卷考更简单）就能顺利过关，所以往往觉得这种课不用学也行，影响学生对这门课程的正确判断和认识，严重挫伤学生学习积极性。
二、基于大学生竞赛项目的应用写作课考核设计
要想改变传统考核方式，关键是先改变教师的观念和教学方式。应用写作课是一门应用性极强的技能课，几乎覆盖社会各专业领域，大、中专院校之所以普遍开设这门课程，原因正在于此。任课教师首先要对课程的性质和特点有充分认识，如果只是用理论课程的教学方式敷衍了事，就会失去开设这门课程的意义。其次，对课程教学内容和方法也要重新加以思考，近些年，研究者提出很多改革方案，如“案例法”、“情境法”、“项目驱动法”，等等，这些教学设想都是基于应用写作课的实践性提出来的，但教师主观设计的案例、项目、情境等带有一定虚拟性，学生实践动力仍然不大。基于此，本文提出将大学生竞赛项目引入应用写作课堂教学中。出于就业的考虑，大学生对于参加竞赛的态度还是比较积极的，所以，在课堂引入竞赛项目比起其他虚拟项目，具有较大的现实性和激励作用。根据授课内容和方式的变化，考核方式相应地改变：
1.注重学习过程，加大平时考核的力度。
基于大学生竞赛项目的应用写作课考核方式把平时考核分值增加到40%～50%，条件允许的话还会继续加大。平时考核方法不再是一次作业那么简单，变得多种多样，具体包括：
（1）单元学习评价和考核：基于大学生竞赛项目的应用写作课授课内容是结合竞赛项目整合的几个教学单元，有创业大赛学习单元、职业生涯大赛学习单元、统调大赛学习单元等。如给经管专业学生结合大学生创业大赛组织的一个单元的`授课内容：包括八个步骤：要求学生以教育厅的名义下发大赛通知或者以学校名义转发教育厅关于大赛的通知文件的写作；筛选合适的题目进行方案设计；引导学生为创业项目进行市场调查问卷设计和调查报告写作；组织策划及策划书写作；与相关公司建立合作训练合同书或协议书写作；为资金或其他问题向上级请示训练请示文种写作；为项目招聘人员训练招聘启事、求职简历写作；采访相关创业人员训练新闻访谈写作。老师组织学生分成6人小组，选出组长，负责进程和协调，学生在老师的指导下讨论交流，进行选题、定题和筛选项目，完成竞赛项目相关的文种写作训练，单元学习结束后，教师给学生进行详细的分析、评定和考核，考核依据是每组完成的竞赛相关文本写作和小组成员互评成绩，这部分成绩约占平时成绩的50%。
（2）课堂发言考核和其他：大学生竞赛不仅要求参赛者熟悉专业知识，精通文种写作，而且设计了10到20分钟的流利讲解和说明环节，这就要求设计学生的口头表达训练。我们在竞赛项目单元学习中要求小组成员进行轮流汇报和总结，同时在课程基础内容讲解中要求学生针对错题修改和写作的发言训练，还有演讲训练，这部分占平时成绩的40%，另外，考勤和课堂表现等考核占10%。
（3）参赛奖励机制：对于积极参赛的同学平时成绩给予加分奖励（校级5分，省级10分）。获奖（校级以上）同学课程免于考试。
2.期末考试题型以测试文种写作方法和能力为主：因为基于大学生竞赛项目的应用写作课在平时教学中注重学生的文种写作训练，因此，期末考试题不需要设置大量客观题以方便学生过关。近两年，我们的期末考试题型中80%是测试学生写作方法和能力的，题型有填空（主要是公文语言认识，文种构成、习惯用语等内容只占20%分值），其余为改错、给材料用完整的公文格式写作通知或请示等、消息写作、新闻评论还有微博写作及邀请函、求职简历制作等内容。题目注意接近大学校园和大学生活，具有一定的现实意义。目前，期末考试占总成绩的60%或50%，希望逐渐减少分值。
“课程考核是教师影响学生对课程学习态度和行为的最强有力手段”。的确，要想改变学生对应用写作课的学习态度和行为，最关键的还是任课教师的考核设计。基于大学生竞赛项目的应用写作课考核设计是在课程教学改革基础上实现的，这种围绕学生实践能力和就业能力进行的考核正在发挥作用，显示出良好效果。
参考文献：
[1]夏晶晖.应用型本科教学中技能型课程考核方式的改革[J].西南师范大学学报（自然科学版），20xx（6）：193-196.
课程总结15
在为期四天的培训中，让我受益匪浅，系统的学习了电话邀约、当面咨询的流程、课件讲解，让今后的工作有了正确的方向指引。现场演练真实的反馈了当面咨询的场景，这些都是宝贵的经验。从开始培训我感受到瑞思是一个气氛融洽，同事之间相互关心的这样一个学校，当然，瑞思也有它严谨和严格的一面。不过这两方面不是冲突的，也体现出了瑞思的管理制度和工作环境是很好的。
总体上的感觉是这样的，瑞思真正的内涵还是需要我们在以后的工作交往中区不断深入了解和体会的。充实自己的专业知识，打好基础，我想这是非常关键的，一个人只有先把自己充实了，才可以做出一定的成绩，不然一个脑子空空的人，也不可能做出多么惊人的成就。老师说我们还是要经常研究与工作有关的书籍资料，只有充分了解的我们的客户对象，知道他们真正的内心想法，明白工作要领，我们以后的工作才能更好的开展，我们才有可能做出更好更大的成绩。有计划地发展自己，我们每一天、每一周、每一个月甚至每一年都应该有一个自身发展计划，按照计划有目的地工作努力，总比盲目的抓瞎好的多。积极地投入工作，对于工作，我们首先应该热爱它，最后它才能“爱上”我们，因为，我们热爱工作，并真正地去实践去努力践行了，才可以有所收获。并且在这个过程中难免会出现差错，失误，但是我们应该有不怕失败的精神，不断地去尝试，“失败乃成功之母”嘛。 针对电话邀约的培训。真正的工作就是我们要挖掘出我们的准客户，并能够邀请他们来到我们中心可以听我们的demo课，真正的打动家长可以送孩子来我们这上课。
第一步就是要通过电话判断出哪些是我们的准客户，这一步其实是很难的.，对于我们来说要判断出单个要素，一是家长的经济实力，是不是有这个经济能力送孩子到瑞思学习英语。这一点的判断是可以通过多方面来判断出的，比如孩子在哪里上学，有没有上兴趣培养班，有没有上过早教班等，其实我们在与家长沟通的过程还可以通过不经意的问出家长的住址、工作单位或是交通工具来判断出家长是否有这个经济实力。二是决策权的问题，在一个家庭中是谁拥有孩子上学或者学什么的决定权。这个问题的判断可以通过问家长是谁给孩子选择学校、兴趣爱好或者是培训机构等。三就是需求了也就是说要弄清楚这个家庭是不是有3—12岁的孩子，而且对孩子英语有没有需求有没有紧迫性，这是非常重要的一个问题，因为有需求我们才可以进行下面的工作。而且也要清楚这个家庭在这方面的需求强弱，如果有需求但是需求不大，就需要我们进行一定的引导，对于创造需求的问题是需要我们在以后的工作中不断努力的一个方向。对于需求问题的了解，可以通过与家长的沟通比如有没有在了解英语教育方面的问题来判断出。
还有一方面是，如果家长有需求，同时有意向发展孩子的英语方面，我们也要摸清家长的痛点，比如孩子在哪方面有弱点，家长特别希望孩子在哪方面加强等等。 在我们与家长沟通的过程中，我们一定要做到与家长形成共鸣，只有这样才可以与家长进更好的沟通，同时要有目的性，但是不要让家长有所防备，不要让家长在刚开始就觉得我们是推销我们学校产生一种反感心理。沟通是一门艺术，我们还需要有很长的路要走，需要不断的总结不断的学习。
当面咨询的流程：
1. 心理准备和工具准备
2. 亲切热情的迎接客户。
3. 暖场 了解关键信息
4.ppt后 找真正的需求点抗拒点痛点。
5. 解决问题。
6. 关单。
其实第4步的破冰我做的不好，但经过培训老师生动的讲解后有很大的感悟。医生在通过提问确疹后，才能对症下药。同理只有找到了对方的真正需要点后，才做有针对性的攻略。
解决对方千奇百怪的问题需要扎实的专业知识，否则说错话会让人更不放心我们在进行完的培训之后，又进行了课程课件的体验，自己上机观摩了瑞思的课程内容，发现，它确实是有它独特之处，相比较我们的公立性教育来说，瑞思英语的教育更加对口孩子们的口味，是教学富有趣味性以和真正的体验性。另外，我们也自己通过亲身体验，理解了瑞思的“浸入式学科英语”的教学手段，让孩子通过全英文的学习语文、数学、科学等其他学科知识，来真正提高孩子们的英语水平，做到“第二母语”的概念教育。而且，高科技的教学手段，同时可以更好地培养孩子的创造力和独立完成任务的能力。
模拟演练，只有练出最适合自己的气场，才是最好的。各种演练反应出我们顾问普遍的问题，没条理、生硬、氛围不够好。乱问，没有目的的收集信息，思路不清晰，导致抓不住客户的真实心理活动，抓不住需要点，无法做出有效的、有针对性的下一步工作。课程推荐后，面对家长问出的问题，无法给出专家级的解答，冷场情况时有出现。讲解价格时把握不好优惠，求成心切，反让对方一而再，再而三的讨价还价。
四天的培训匆匆而过，虽然大脑高度思考会带来疲劳，但收获也是显而易见得。相信得到正确指引的我们再接下来的工作中会顺利很多。最后，感谢给我们上课的老师，让我在专业知识和技能上有了充实接下来就是自己不断努力了。
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