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总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此十分有必须要写一份总结哦。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编帮大家整理的促销后总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
促销后总结1
在不知不觉中，我轻装上阵，投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务，就这样拼搏了一个月。在过去的一个月工作中，我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和知识欠佳等。在以后的工作中，我需要不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
起初，会有很多东西不懂，是一些店员给我讲解了一些关于培训产品知识和销售技巧，我也在不断的学习与观察。确实，我在口才上不善于，但是我知道只要敢于尝试，虚心接受，就会发现很多时候只要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。做好促销工作，我总结三点： 始终保持良好的心态；察言观色，因人而异；抓到顾客后，切记不要一味的说产品。因为介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。
其中，关于我接手的日威产品促销，试吃的效果不大，反而在客人购买产品时给一些解说效果会更佳一点。一间店每天商品的.销售额平均下来就一万多两万，恰逢春运可能就高一点，而日威的特产食品在过节送礼上会较好售出，一般在车站来的客人买的都是以买上几盒回去尝试一下。我唯有在向客人推荐特产时下些功夫，在销售过程中，不能单纯强调产品的优点，毕竟顾客需要一些反馈，面对众多其他产品时，他人的推荐起着至关重要的作用。还有，我认为产品的包装很重要，一个好的包装会更吸引顾客的眼球。我觉得日威的包装上是不错，但似乎不及其他品牌产品更吸引顾客的眼球。可能其中还有因为价格的关系吧。我发现的同一品名不同公司生产，但是顾客似乎对价格低一些兴趣浓厚些，毕竟作为消费者心理，生产出来的东西我们买了要物超所值，价格差距不应该差太多。这些是我在同间商店中的商品所能比较到的，质量和价格成正比也是重要的。
最后，尽管我在这次工作中没有多好的业绩，但是我付出了。
每一次尝试不同的兼职，都给我带来了不同的经历，更重要的是锻炼了自己。同时也告诉我自己要克服很多困难，需要付出更多的努力。
促销后总结2
xx超市是xx一家大型连锁超市，xx超市是其子超市，拥有200多名员工，五一黄金周，超市开展了大型促销活动，三分之一的员工进入五一活动，据报道，超市想利用活动提高消费者群体的声誉，同时想掌握黄金周的大量销售，在百一等超市竞争中获得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。
一、现场特价销售
现场销售产品有五类，包括化妆品、日用品、电器、饮料、家具化妆品主要由厂家直接派促销人员和超市员工负责，日用品价格明确，电视、空调等家用电器降价，赠送副带，各种饮料低于平时，所有家具打八折。
二、游动宣传礼品
超市使用各赞助商的汽车和超市名进送广告品(化妆品和日用品)和传单。
三、现场抽奖活动
抽奖方式和奖品灵活，中奖率100%，各种产品变形促销。经过一天的观察和理解，我认为整个活动相对成功，但从我个人的角度来看，仍然存在一些不足。
我将从以下几点谈谈我的看法：
(一)广告
广告的.用词和出发点都不是很好，要从消费者的角度出发。广告的衬衫音乐也应该适合大多数消费者。不同的音乐应该放在不同的街道上。
(二)员工积极性
五一黄金周客户数量增加，工作时间延长，部分员工消极，安全国家规定增加员工补贴的三倍。据员工介绍，只是按照平时的工资加工费，还有一顿饭。因此，员工的热情直接影响促销效果。
(三)增强竞争力
a建立创新体系，加强自身素质建设，实现硬件通关和软件到位。
b完善管理体系。良好的管理体系不仅是超市各种战略和计划顺利实施的保证，也是企业持续成功的保证。努力实现超市分工细致、权力明确、监督有效。
c完善培训体系。现代企业以人为本，优秀的员工是企业生存和发展的关键。超市应完善员工教育培训和福利待遇制度，建立员工进入企业的培训制度，与员工有效沟通，确保无高低、细节、及时教育、明确奖惩。
d充分利用营销理念。消除员工的思想负担，掌握客户投诉的接待和处理，积极开拓和巩固市场。
e做好日志和月志工作。管理人员必须每天书面报告工作情况和紧急情况。超市还应定期召开员工会议，总结经验，激励员工，制定发展目标。
促销后总结3
20xx年xx月xx日——x日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限x天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
x周年大型xx晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？
但是我们在工作的`计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够。
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
促销后总结4
一、市场调研及分析
望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件最好拍下照片，作为自己分析的参考。
闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。需要注意的是，要一边问，一边认真记录;问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。
问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况，掌握竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析研究时参考。
切：即对市场进行诊断、分析，把脉市场动向。操作方法是：组织2～3个有市场经验、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管，再加上办事处经理等(必要时请1～2名有思路的经销商代表)开小会，分析、讨论竞争对手的活动、大卖场经理的意见等，各抒己见，碰撞出“金点子”，找准市场切入点。比如降价，怎么降?降多少?降什么型号才能拉动市场?渠道上有多少库存?怎样补差?需不需要补差?怎样才能将工厂的促销成本降到最低，同时又能有效地激活市场和打压竞争对手?初步拟出促销操作思路，并写出书面操作方案。
二、方案确定及各项任务分工
由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员开会，讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进行口头汇报，得到批准后立即进行任务分工(随后进行书面报批)，分工时一定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为督促。
活动内容如下：1.活动方案撰写、修订并书面报总公司审批(参与者：推广经理、办事处经理等)。在报批时，同时准备其他工作。
2.起草代理商、经销商政策(参与者：业务员、办事处经理)，报总公司审批。
3.货物准备及盘库(参与者：经理及全体业务员、办事处经理)。
4.业务员的“政策培训”(参与者：推广经理、办事处经理)。若要突出优势，必须争取代理商、经销商主推。
5.平面广告创意及设计报纸广告并定版(参与者：广告设计公司、推广经理、办事处经理)。注意突出活动重点，强调最强的视觉冲击力。
6.确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、分配(参与者：印刷公司、导购主管、办事处经理 )。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理最好现场拍照存档。
7.新闻发布会(包括参加人员确定及分工、会场确定和布置、新闻媒体的确定及记者邀请)。
8.新闻资料撰写(参与者：推广经理、办事处经理)。新闻点要准、新闻性要强，要有新闻冲击力。
9.导购员培训(参与者：导购员、导购主管、办事处经理)。
10.活动实施(终端拦截)。注意活动期内，推广经理、导购主管、办事处经理随时协调活动中的.具体问题。
11.活动总结及资料搜集(参与者：推广经理、导购主管、办事处经理)。 办事处需存档及上报总公司。
三、货物准备及盘库
方案一旦确定，若办事处(总代理商)无货，要立即与总公司联系发货。此时一方面要测算物流时间，催促物流中心尽快发车，保证活动的正常开展，另一方面要清理代理商、经销商的存货。
促销活动一般选择办事处(总代理商)有货而压在经销商手中存货较少的产品。若经销商压货较多，业务员必须亲自上门盘库，以免弄虚作假，给公司带来经济损失。盘库时要认真填写“经销商库存盘点确认表”，将产品型号、数量，进货价格等仔细填写清楚后，当场请经销商代表(总经理或被授权者)以及财务对账经理签字确认，这是工厂向经销商补差付钱的结算依据。
四、政策培训
给代理商、经销商下政策是整个促销活动的重中之重。政策出得好，可以提高经销商的信心，赢得经销商的真心主推，并能有效地激发其打款进货。同时，将进一步巩固和提高本品牌的信誉度，给竞争对手造成压力。
促销后总结5
“9.12(农历八月初八)促销活动已经结束，根据终端xx总结终端反馈的家电销售情况和信息后，报告如下：
xx家电店位于任县东约10公里繁华的固城镇边有大量的商店购物点和小超市。交通便利，进店消费的人主要是住在附近村庄或市场的各种农民。xx家电附近有一两家家电和五金太阳能专卖店。可以说店面少，消费者相对狭窄集中。xx家电活动总结如下：
1. 整个活动业务的合作相对较好，可以很好地接受公司对活动的安排。能够很好地了解整个活动的促销计划和促销手段。并能积极向每个客户推广我们的促销活动。
2. 自本次促销活动以来，共销售洗澡机2台，其中特价1台，留给本次活动经销商3台。就销售业绩而言，它并没有完全达到我们预期的标准。早期的预期标准是至少卖一两个，但实际实现的不到30%。
3. 活动宣传影响相对较小。xx家电店附近是一条商业街。此外，当天市场上人流众多，但真正的消费群体较少。我们提前在周围村庄张贴的海报和传单数量很少。为了达到实质性的效果，没有客户说看我们的海报询问或消费。
4. 对活动及公司的一些建议：
⑴. 活动对销售有一定的驱动作用。活动以特价为主，加上游戏奖励促销活动，对客户有吸引力，也方便产品推广。
⑵.洗澡机的价格太高了。我售价试定价:W-1型698元(特价)，w-2型898元 w-3型998元。消费者普遍反映价格高，款式单调，看起来像洗衣机。从情况上看，促销活动可以在一定程度上提高销售业绩，让很多客户了解我们的产品。在促进产品信心和店铺销售方面也发挥了很好的作用。
5. 对本次活动的一些看法：
⑴. 该活动在促进洗澡机的推广和销售方面发挥了一定的作用。毕竟，这是我们第一次继续做活动。
⑵. 促销前要提前预热，给促销留点余量。
6. 从这次促销活动可以看出，现场销售洗澡机赠送其他产品：如食用油等更有利于销售。综合xx我认为乡镇的位置对我们的洗澡机非常优越，可以最大限度地接触到我们洗澡机的观众。我们可以在那里增加一些宣传，给商家更多的支持，比如在周边村庄做一些海报、墙壁广告、车身广告门等等。
“9.12促销活动的销售业绩并不理想。除了商家本身的原因，我认为还有一些原因。
1. 产品的客户意识不高。虽然我们的产品作为一个新的类别出现在市场上只有一年。在不到一年的时间里，公司对产品进行了大量的产品推广和投资推广，但在目前的情况下，在一些地区，特别是在南方，建立了相对完整的推广和销售模式，但在北方地区的推广收效甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。它是一个大市场，地理位置尤为重要，具有一定的市场代表性。商业区被称为邢台人得河北。今后，我们能否更加关注邢台的推广？首先，让一些人知道，让一些人驱使其他人了解我们的`产品。
2. 公司目前情况主要是以渠道销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的的销售情况看，我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少，没有形成初步的规模效应。我们目前的目标不仅是争取代理商或特许经营商，而且是确保他们在获得我们的产品后能够快速销售。
3. 是否区的主要媒体广告是否应及时、如何、计划。代理区域广告支持、商品交换、新产品等。 以上是我对这次促销活动的看法和看法，不一定全面。
促销后总结6
一、促销主办方
xx超级市场
二、促销主题
“五一”回报社会大赠送
三、市场效果
据工作人员介绍，效果显著，每天平均x百人次
四、分析本次促销活动
xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和xx等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类
（一）现场特价销售
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打x折。
（二）游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的车加上超市名进xxx派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。
（三）现场抽奖活动
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率xx%，利用变形促销各类产品。
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
我就从以下几点说说我的看法：
1、广告宣传
在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。
2、员工积极性
“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的.补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。
3、增强竞争力
a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。
e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。
促销后总结7
由于商品市场的形势处于供大于求的状态，商家都在费劲心机的用什么积分卡、买一送一等手段搞商品促销活动，对于一般商品如此搞无可非议，但药品也这么搞本人觉得就甚为不妥了。
药品，是治病救人的东西，吃多吃少要经医生视患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有坏处，甚至危及生命，所以药的计量历来为医生所重视。中医的药量精确到钱，中医开处方时明确标注××药材几钱、××药材又几钱，中药店配药也是用精确到钱的等子称来计量，现在新的计量单位为克，过去16两进位制的一钱折合为3克，所以现在中医在开处方时就以克为单位了，药店配药也用精确到克的等子称来计量了。西药是以片或粒为单位的，服用时要谨遵医嘱或药品说明一天几次，每次几片或几粒。记得年轻时生了病，看中医，医生最多开三副，吃完后视病情好转程度再在原处方上增删药材和增减药量，然后再开。看西医，医生开药最多给三天的，三天后没好再视病情来开，药房也根据医生的处方从盒中或瓶中取出需要的药量装入印有服用说明的小纸帒中给你。那时候的医生很讲究医德，记得有副对联写道：“但愿世间人无病，何怨架上药生尘”，就充分说明医生是以治病救人，救死扶伤为宗旨的，决不能以赢利为目的，药量必须视病情而定，多开少开都是对病人的不负责任。
现在倒好，中医开药有的以疗程为单位，一个疗程十副，如须三个疗程，就能装一大包，对于药量，有的药剂师信手拈来，不用称称，我曾在某医院遇到过一次，拿着医生开的处方到药房配药，见药剂师正在徒手配药，因从未见过不用称称的配药法，故不敢恭维而不配而别。西医开药现在都挺大方，以盒和瓶为单位的给你开，比如一个小小的感冒，凡涉及治感冒的`药能给你开一大堆，没有个大几十或好几百的花你走不了，至于如何服用，药品上写得明白，就无须进行医嘱了，我曾问乡村医生为什么开这么多药，答复是，现在药的性能没有过去高了，少了治不好病，这倒是个说法，但绝对排除不了以赢利为目的的原因。
现在的农村也有了医疗保险，前年我老家第一次发放时，平均一年几十元钱的医疗费用一次性的让个人买药品，由个人自行选择，一时间把村卫生所的药品抢购一空，责任乎？儿戏乎？
现在的药店也大搞买一赠一或多买多送的促销手段进行销售药品活动，鼓励人们多买药，多吃药，此做法是关心民众的身体乎？还是关心自己的钱袋乎？承前启后吧。
1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。
3、家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4、展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
促销后总结8
20xx年xx月xx日、x日在xx为期两天的促销活动举行。本次促销活动以咖啡可乐，快乐陪伴为主题，主要是宣传咖啡可乐的新产品。活动非常成功，使这款新产品成为家喻户晓的饮料。
这两天是本周以来最好的天气。难得的好天气为这次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了一个具有咖啡可乐产品形象的大舞台，邀请了强大的乐队和舞蹈团。主持人的幽默和舞者的激情表演增加了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围有10个精致的展穿着整洁的促销员为活动增添了气氛。太阳伞具有公司产品的特点，为客户提供遮阳场所，方便客户观看大型现场表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖雨伞一把；三等奖饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精美实用的礼品为活动增添了优势，增加了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。热烈的气氛使消费者在观看节目时停下来购买产品和饮用品。互动活动缩短了我们新产品与消费者的`距离。消费者现场品尝我们的新产品，评估我们的新产品。所有喝过新产品的消费者都赞不绝口，一致认为是成功的新产品。
促销员多为大学生，为大学生提供实践机会，让大学生接触社会，了解社会，为社会工作奠定一定基础。一些人来自社会，为失业者提供就业机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了600多箱，总收入超过2万元。公司领导对促销员的业绩非常满意，并承诺每盒2元。业绩突出的人有额外的奖金，这增加了促销员的销售动他们致力于促销工作。
活动的满意成果取决于领导的现场指导和活动前的规划。具有咖啡可乐特色的场景离不开领导和销售人员的精心设置，整个过程井然有序。同时，促销员的表现也为活动的成功奠定了基础。当然，成功离不开消费者的大力支持。但在这一活动中，有一种现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中量可观，活动结束后是否会有可观的销量值得考虑。xx该地区的可口可乐和康师傅也有一定的实力。我们应该利用产品本身的优势和大量的宣传来提高产品在消费者心中的地位。不仅要让消费者了解我们的产品，还要接受我们的产品。此外，还应增加对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是在促销现场，促销员和消费者是面对面的交易，促销员的言语和表情也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面进行有针对性的教育、培训和培训。提高促销员的综合素质。
促销后总结9
活动时间安排与元旦假期密切相关，平均营业额连续三天出现在30日至1日之间。xx将这种形式延续到1月2日。
12月28日，本次活动的前期宣传费用《xx封底整版xx元，展板和xx展架xx元，宣传费销售占1%。
从礼品发放的角度来看，单比消费增加，但消费集中。
与实际估计相比，礼品数量减少了30%。
9日活动内销售xx41张手机体验卡。与xx从公司合作活动来看，这种新的营销模式给消费者带来了一些新的想法，尤其是xx公司在各主管营业厅悬挂中国xx红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡和印刷的500张传单页面，五彩缤纷的节日 红楼百货 中国xx强强联合购物xx体验卡不仅宣传了我们的活动，也让消费者感受到了好处。
从上述情况来看
1.媒体选择:
本次活动在媒体平台的选择上存在不足。28日，29日（周六）销售额较上周六下降17.6%。元旦前夕，营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的推动下。从数据上看，我们在媒体选择上有狭窄的'宣传范围和目标群体的偏差。
我们专注于时尚休闲口号，目标是时尚女性和年轻群体，媒体选择也应该选择媒体知名度较高的平台。符合购物中心和目标群体的共性。
2.缺乏计划:
促销活动是在时间的迫使下组织实施的。虽然有一定的市场基础，但在个人活动或企业的整体发展方向和年度规划上存在很大的偏差。单一活动对企业品牌积累无能为力，严重影响品牌积累的步伐。例如，本次活动是指奖品制定中畅销品牌的销售记录，但几个畅销品牌没有参与本次活动，这不仅影响了活动的强度，也影响了购物中心的凝聚力。
3.营利部门与非营利部门协调性差:
各楼层的促销活动不能定期反馈给外部规划部门。专门的促销信息已成为国内销售文件，不能增加品牌客户，薄利多销的目的已成为一种愿望。规划部门失去了这些信息的支持。在制定活动计划时，不能将购物中心活动与专卖店活动相结合，不仅独立，而且使活动孤立。当业务部门与代理商或制造商协商活动的比例时，它将失去异常
4.活动执行力差:
一项活动，无论大小，三划占七，说明活动实施的重要性，即使是最好的策略，没有人去实施，他还是等零。员工对活动的推广知识了解不够，缺乏服务热情，缺乏推广活动的技能和活力。在员工看来，没有活动是在大量的资本和人力投资下大幅增加营业额的概念。此外，在销售过程中没有激进的计划，销售任务也没有细分，一般管理，一般销售也限制了销售的增长。
5.前瞻性和时尚性表现不足:
规划部成员要经常走出去，了解最新的市场信息，整理好信息，多了解时尚前沿的时尚信息。
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