商业思考

　　启东也开了一家提货点模式的水果电商，是模仿我们的，从图片到提货点布局，提货点费用到保底，基本所有的一切，都是模仿。我期望对手是有超越的，如果只是模仿，就不会有期望的。因为我们已经先入为主了。你想进攻我们，已经很难的。

　　那里面，有一个利润边际理论，就是我从一开始到永远的坚持，就是毛利率只做20%，而我们核算过了成本综合是15%。所以我们的净利润只有5%。这个利润率确保我们天下无敌。除非对手能把利润做到20%以下，并且他还能赚钱。所以打败我们的，必须是一个更新的模式，就是成本要比我们还要低。这个模式可能吗，可能的，比如预售式，仓储式。其实仓储式是完全可行的，但仓储适宜居住超密集区。这个模式，我想南通级别以上的城市是可行的，但需要更大的投资。我已经规划了县级提货点，而地级走仓储式。当南通县城成功之后，我下一步，会试点南通的仓储式。对于预售，等我们量更大时，我们必须会思考预售。这是一个方向。保证水果的更加新鲜，从原产地直接到顾客。

　　所以我推荐对手，不要模仿我们，而是思考这个行业。如何建立新的模式，而不是走别人的路，这样很难走下去。启东有一家，叫果鲜，他此刻做预售模式和仓储结合，就很聪明。但是仓储模式不适合县城，我是调研的，因为老百姓于水果的购买半径是顺路，所以你的周边客群数有限，而如果你租在好的街上，比如启东的无锡水果大卖场，但另外有一个问题，就是你的`租金很贵，到时你根本打不起价格战，慢慢地，你就会被电商搞垮。但是我相信，未来还会有新的模式，到时也许一下子会冒出来。但绝不是此刻的拼团，预售，仓储，提货点。而也可能是一种全新的模式，我已经思考了，可能是小区家庭式冷柜系统。但这个此刻成本太高，需要小区配合。扫一下提货二维码，就能够拿水果了。但这个必须是未来。我准备和南通一家菜菜生产智能冷柜的联系合作，但必须是将来更大规模，全品类生鲜时。我们才会搞。不超前，有时超前太早，就是先烈。但我会思考二年以后可能的事情。

　　我期望大家不要太模仿，你能够借鉴，但必须在学习他人基础之上，有创新，没有创新，你就难于超越他人，跟在后面，必死无疑。

　　这天抛砖引玉二个我个人原创的创业方案，供大家把玩。

　　一个是互联网大众餐饮，就是一个餐厅只需要一个人。包括厨师，销售，服务，全部在内。你觉得不可能，我已经思考过了，百分百实现。并且能够做到全部9。9元。并且新鲜美味卫生。你说不可能，将来必须会，并且我可能会投资去做，只但是我此刻精力要花在水果服装上方，确实没有时光。但未来我必须会让你看到这个店的。

　　另外一个是青年帐篷式住宿模式，不需要酒店的审核，就是租用帐篷式的全新住宿模式。这个也是我原创的，其中我已经想了很多创新的方案。也许，在未来，我也会去做。

　　当然我说了，你也能够思考，觉得可行，你也能够去尝试。你成功了，我也高兴，说明我的想法是对的。

　　如果大家坚持看我文章的，我能够说，我从不抄席别人的文章，我所有的文章都是自我原创，并且至少有一半文章，连思想都是原创的，我期望只有原创的思想，才会让你有所共鸣，保证你看了我的文章，觉得以前都没有看到过这个想法。如果你看到过，说明我抄席，但我保证所有文章全部原则，保证一半的文章思想也是原创。

　　一个有原创的民族国家，才会有期望。因为抄席，是没有竞争力的。

　　华为是如此之伟大，就是因为他的科技原创力。

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