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任正非语录精选（一）：
1、从部队走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的潜力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。之后也是无处能够就业，才被迫建立华为的。
2、一个人离开家奋斗是为了获得完美的生活，感情又是完美生活中最重要的部分，但感情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融溪流淙淙的时候，应对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎样样
3、2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说:“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”
4、注解:企业在招聘人才的时候，务必要思考人/职的匹配，邓小平不是不能用，但是先要思考清楚用来干什么
5、我们的战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不是研究公司10年20年之后的发展战略，我不明白公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就能够论证:20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……
6、“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱我们产品的毛利，要限定在务必水平，太高或太低都不适宜。”
7、华为没有成功，只是在成长
8、注解:勤于思考，注重在实践中积累和学习。
9、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源能够生生不息，那就是文化。
10、华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复:“此人如果有精神病，推荐送医院治疗;如果没病，推荐辞退。”
11、什么叫成功是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。
12、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自我所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自我付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自我，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人明白差距后，而不努力去改变。
13、注解:在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经十分的困难，预测20年的人，能够成为未来学家，但绝不是在企业里。
14、注解:华为才发展了十几年，绝不能算作成功，能够长期持续的存活，成就百年基业，也许才是成功。
15、在华为的员工大会上，任正非提问:“2000年后华为最大的问题是什么”大家回答:不明白。任正非告诉大家:是钱多得不明白如何花，你们家买房子的时候，客厅能够小一点卧室能够小一点，但是阳台务必要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。
16、1999年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非:“为了促进企业的发展，政府究竟就应干些什么”任正非笑着回答到:“政府什么也不要干，政府只要把道路修好把城市绿化好，就是对企业最大的帮忙。”
17、注解:有时，自我给自我的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。
18、注解:钱多未必就是好事，不懂的如何合理的利用资金的话，再多的钱也会发霉。
19、在一次华为公司总裁办公会上，任正非问:“毛泽东会打枪吗谁见过毛泽东打枪他要打枪恐怕要打到自我的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”
20、注解:年轻人不要光从书本上学习，务必要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。
21、任正非问人力资源部员工:“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用”
22、任正非在一次董事会上说:“将来董事会的官方语言是英语，我自我58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自我看着办吧。”
23、职业化规范化表格化模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化表格化模板化规范化的管理。重复劳动重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。
24、注解:政府在转变职能的过程中，能够多听听来自企业的意见。
25、注解:管理者是透过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。——惠普之道
26、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。
27、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
28、注解:研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。
29、我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。
30、任何一个国家任何一个民族，都务必把建设自我祖国的信心建立在信任自我的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。
31、注解:“院土”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功商业成功负责
32、任正非在一次高层会议上提问:“我的水平为什么比你们高”，大家回答:不明白。任正非说:“因为我从每一件事情成功或失败中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”
33、注解:“小改善，大奖励;大推荐，只鼓励”。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”做“天下大事”上方。作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎样可能提出合乎实际的推荐。
34、“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”
35、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生务必会更加精彩。
任正非语录精选（二）：
1、为什么要强调自我批判我们倡导自我批判，但不提倡相互批评，因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。而自己批判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。
2、我认为，批评别人就应是请客吃饭，就应是绘画绣花，要温良恭让。务必不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议，高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，两年也能够，三年进步也不迟。我期望各级干部在组织自我批判的民主生活会议上，千万要把握尺度。我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改善措施来，和风细雨式最好。
3、在管理改善中，务必要强调改善我们木板最短的那一块。各部门各科室各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在贴合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。
4、不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地持续安静，听党的话，跟政府走。严格自律，不该说的话不要乱说。个性是干部要管好自己的家属。我们华为人都是十分有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人;当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。
5、区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有四个:第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改善了，还能改善吗还能再改善吗这就是你的工作敬业精神。第二，你有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平。经典语录如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话，那肯定是公平的。但如果用精密天平来评价，那肯定公平不了。我们要想做到绝对公平是不可能的。我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。一个干部如果过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗没有献身精神的人不要做干部，做干部的务必要有献身精神。第三点和第四点，就是要有职责心和使命感。
6、我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天务必会到来。应对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。
7、在本职工作中，我们务必要敢于负职责，使流程速度加快，对明哲保身的人务必要清除。华为给了员工很好的利益，于是有人说千万不要丢了这个位子，千万不要丢掉这个利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的职务，他已经是变革的绊脚石。在去年的一年里，如果没有改善行为的，甚至一次错误也没犯过，工作也没有改善的，是不是能够就地免除他的职务。
8、此刻流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它透过去。执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。我们要减化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要不重要的环节，否则公司怎样能高效运行呢
9、利益分配永远是不平衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。如果没有一个正确的心态，我们的改革是不能够成功的，不可能被理解的'。
10、不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。我们从来没有承诺过，像日本一样执行终身雇佣制。我们公司从建立开始就是强调来去自由。内部流动是很重要的，当然这个流动有升有降，只要公司的核心竞争力提升了，个人的升降又何妨呢
11、他说他也没有犯错啊，没犯错就能够当干部吗有些人没犯过一次错误，因为他一件事情都没做。而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。对既没犯过错误，又没有改善的干部能够就地免职。
12、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一齐来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是务必会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
13、庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。总的原则是我们务必要压缩机关，为什么因为我们建设了IT。为什么要建设IT道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。
14、自我批判是思想品德素质技能创新的优良工具。我们务必要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。总的目标是要提升公司整体核心竞争力。
15、此刻是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不务必是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不明白如何走向正确道路。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。
任正非语录精选（三）：
任正非理解的媒体采访很少，这与华为世界级公司的身份不符;他曾解释，华为始终以客户为中心，他每一天最重要的事是深入一线与客户和员工交流与碰撞，这与华为人低调务实的作风是相符的。
以下是任正非先生的语录，话虽都很平淡，但大道至简，我们能够从中一窥任正非的管理哲学和华为不断超越自我的内动力。
1.“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱我们产品的毛利，要限定在必须水平，太高或太低都不适宜。”
注解:有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价。用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。
2.2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说:“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”
注解:研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。
3.时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生必须会更加精彩。
注解:年轻人不要光从书本上学习，必须要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。
4.任正非问人力资源部员工:“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用”
注解:企业在招聘人才的时候，必须要思考人/职的匹配，邓小平不是不能用，但是先要思考清楚用来干什么
5.1999年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非:“为了促进企业的发展，政府究竟就应干些什么”任正非笑着回答到:“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮忙。”
注解:政府在转变职能的过程中，能够多听听来自企业的意见。
6.我们的战略规划办，是研究公司3-5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不明白公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就能够论证:20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……
注解:在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经十分的困难，预测20年的人，能够成为未来学家，但绝不是在企业里。
7.在华为的员工大会上，任正非提问:“2000年后华为最大的问题是什么”大家回答:不明白。任正非告诉大家:是钱多得不明白如何花，你们家买房子的时候，客厅能够小一点、卧室能够小一点，但是阳台必须要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。
注解:钱多未必就是好事，不懂的如何合理的利用资金的话，再多的钱也会发霉。
8.华为没有成功，只是在成长
注解:华为才发展了十几年，绝不能算作成功，能够长期持续的存活，成就百年基业，也许才是成功。
9.任正非在一次高层会议上提问:“我的水平为什么比你们高”，大家回答:不明白。任正非说:“因为我从每一件事情(成功或失败)中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”
注解:勤于思考，注重在实践中积累和学习。
10.“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”
注解:“院土”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功(商业成功)负责。
11.华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复:“此人如果有精神病，推荐送医院治疗;如果没病，推荐辞退。”
注解:“小改善，大奖励;大推荐，只鼓励”。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎样可能提出合乎实际的推荐。
12.在一次华为公司总裁办公会上，任正非问:“毛泽东会打枪吗谁见过毛泽东打枪他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”
注解:管理者是透过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。--惠普之道
13.任正非在一次董事会上说:“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。”
注解:言外之意，华为务必走向国际化。
14.任正非批复华为基本法提纲时说:“要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会构成布朗运动”。
注解:有规则、无动力，企业就会死水一潭;有动力、无规则，企业就会发散成无序的布朗运动，难以构成核心潜力。
15.有一次任正非对财务总监说:“你最近进步很大，从很差进步到了比较差”。
注解:质量管理大师戴明博士从日本回美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国的竞争潜力。戴明博士解释说:“我并没有教日本企业任何东西，只是告诉他们一个道理，就是每一天进步1%”。也就是持续改善。
16.在新员工座谈会上，新员工问:“任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么”任正非回答:“自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。”
注解:校园文化与企业文化是不同的，校园文化没有明确的商业目的，只是教会学生如何做人。企业文化有明确的商业目的，一切要以商业利益为中心。企业需要的是工程商人，刚从学校毕业的学生需要完成从校园人向企业人/工程商人的转变。
17.茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。
注解:潜力再强，需要工作绩效来体现。绩效考核考评的是工作中表现出来的过程行为和最终结果，而不是潜力。
18.进了华为就是进了坟墓。
注解:马克思也以前说过:“科学的入口处就是地狱的入口处”，任正非意在勉励研发人员树立刻苦献身的工作态度。有一篇文章叫《硅谷:生机盎然的坟场》，讲的是美国硅谷创业者们的故事。硅谷正是靠不断“埋葬”一代又一代的优秀人才，才构建了这天的繁荣。
19.1996年，任正非听取完生产计划和销售计划工作汇报后，送给生产计划主管和销售计划主管每人一双工作靴，让他们走与工农兵相结合的道路。
注解:深入实际，了解基层和上下游业务部门的需求，才能够发现问题、解决问题。
20.任正非指着华为常务副总裁郑宝用说:“郑宝用，一个人能顶10000个”。然后又指着另外一位副总裁说:“你，10000个才能顶一个”。
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